微信营销被动吸客策略

　　很多人做微商很久，其实连一些比较基础的问题都没明白，只知道每天拼命的加好友、发广告，结果南辕北辙，所以，虽然本文的主题是“被动吸客”，但前面也普及了关于客户特征分析和快速加粉的方法。本文包含三个点：

　　1、客户痛点及客户特征分析

　　2、快速找到客户的1种策略

　　3、如何被动吸引代理和顾客

　　一、客户痛点及客户特征分析

　　1、客户痛点分析

　　做任何生意，你都需要思考：

　　你的客户有什么痛点？这些痛点，客户意识到了吗？你的产品能解决吗？如何解决？为什么要现在解决？为什么要请你解决？

　　如果你能非常清楚的了解客户的痛点，以及你的产品是如何解决这些痛点的，那你是不是就知道在朋友圈发什么内容的信息，客户更愿意关注，更愿意产生共鸣？和客户聊什么更能拉近距离，甚至更能缩短成交周期？

　　2、客户特征分析

　　你的客户有什么特征？收入状况？做什么工作？有什么爱好？关注什么资讯？他们经常在哪里出现：

　　如果是在线上，他们会出现在什么样的论坛？什么样的QQ群？什么样的微信群？什么样的手机客户端？……

　　如果是在线下：她会出现在美容院吗？会出现在理发店吗？会出现在服装店吗？会出现在浴足店吗？会出现在商场吗？会出现在保险公司吗？……

　　以上两个问题，每个微商，都需要思考清楚，本文暂时不作展开，我先把问题抛出来，你可先试着分析调研，如果自己不会解决，后面我们再来分析讨论。

　　二、快速找到客户的1种策略

　　关于主动加粉和被动吸粉，我至少有500招可以分享的有效的方法，但是，本文篇幅所限，后面我会一一展开。

　　三、如何被动吸引代理和顾客

　　1、如何吸代理？

　　请问，如果你找到了一个精准鱼塘的QQ群，你会做什么样的抓潜动作？你可能会说：发广告、拼命加人、文章吸引、建立专家形象等等。

　　我分享一个例子，你可借鉴参考：

　　有个朋友卖手机，他主要是招代理，于是，他加了很多大学生群体的QQ群，准备发展这些大学生作成为他的代理商。他准备了一个大号QQ，两三个小号，每天往群里拉一个小号，最后一天把大号进去。

　　大号进去后，先作自我介绍：

　　大家好，我是XXX，我今年刚毕业，目前从事微商，做了两三个月了，才赚到八九千元，现在感觉还需要学习更多，希望能和师哥师姐们多多交流！

　　然后，小号A跳出来，说：

　　哇，你好厉害呀！你是做什么工作的？

　　大号说：

　　我是在一个机缘巧合之下，参加了一个微信营销课程，学到了一些微商营销方法，经过慎重考虑之后，我选择了卖手机，通过两个月的操作，卖了XX台，赚了八九千元吧，目前有一点点小瓶颈，现在进了这个群，希望跟大家分享一下！

　　小号B说：

　　哇，你才两个月时间，卖了这么多钱，你的这些干货，能不能分享给我们？

　　大号说：

　　可以的，但是，不好意思，我现在有点忙，我马上要赶着出去发货，我们稍后再做深入的交流吧，

　　我的微信号是：999999    小号A、B都说：   好的，我马上加你的微信！

　　这时候，可能在场的好多人都会加他微信，你可能会问，如果有人加了之后怎么做呢？

　　如果有人这时候加你咨询，你可先暂时不要急着理会，以“忙”为借口，通过朋友圈信息和聊天话术，让他明白“你的生意很好”。然后，再回复他，你要让他明白“1、必须学习培训，才有赚钱能力！2、必须体验产品，才有信心销售！”这时候，你是不是既有机会发展代理，又有机会销售产品？

　　看完上面的话术，你清楚有几个要点吗？我来总结吧，这套话术一共有7个要点：

　　1、你经过学习培训   2、你经过实践操作   3、你已经产生结果 4、你目前有点瓶颈

　　5、你已有解决方案  6、别人有什么机会   7、留你的联系方式

　　这是一个思维比较严谨的话术哈，各位下来可以思考下，这套方法还可以用在哪些渠道？

　　2、如何吸顾客？

　　刚讲的是如何“吸代理”，这套方法可以用来吸顾客不？吸顾客的做法，原理一样，只是话术不同，我一起复制过来，方便理解：

　　中国有无数的QQ群，如果你是卖女性用品，里面有几千万的妹子资源，是取之不尽，用之不竭的，你现在就可以打开你的QQ，查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词，然后选择活跃度最高的群。

　　再准备两三个QQ号，A号和B号加入这个QQ群，A号进去之后活跃一点做一个自我介绍，

　　“大家好，我是新来的，非常高兴加入这个群”，

　　然后你的B号出来配合一下，“欢迎欢迎，你是做什么的啊？”

　　A马上做自我介绍，“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生，今天非常高兴进入这个群，希望跟你们成为朋友。”

　　B马上很激动，“哎呀，大姐，我咨询你一个问题好吗？我要生孩子了，什么样的生产方式不疼？”

　　然后A号进行完美的解答，B号马上开始问问题，为什么我的下巴老长痘，A号再进行完美的解答，如果不出意外，如此连续两三天后，你的A号会迅速成为这个群的红人。

　　当你成为这个群的红人之后，果断退出话题，留下一句话，“各位不好意思，马上出一个急诊，你们可以加我的微信号***，我很少上网，以后有什么问题可以通过微信来问我！”

　　各位，果断退出后，你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你，然后你果断进入下一个群复制以上的过程。也就是说，搜索并加入与你销售产品相关的QQ群，被动或主动加他们，这些都是你的精准客户，都是对你产生各种崇拜的顾客

　　有的人会问，问题是我不懂医学知识怎么办？很简单，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打电话需要马上回答，你有充足的时间给你找答案，你也可以编造忙的借口，晚一点再回答她，对不？

　　又有人会问，人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办？不需要找借口，没有人规定医生不可以卖化妆品，对不？实在不行，你也可以先加好友，再做销售！