微商引流实操，小白也能快速学会吸粉方法

　　做生意的都应该知道这个公式：

　　销售额=流量*转化*单价

　　但对于微商来说，这个公式其实应该是：

　　生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

　　因此对于微商来说，引流是相当重要的，所以今天再分享一个微商引流的方法。

　　这个方法就四个字：免单+赠品。

　　听起来很简单是不是？但真正能用好的微商其实真不多！

　　免单

　　免单，不仅仅是指免费产品，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。

　　免费有两个方式：

　　1.产品免费

　　2.服务免费

　　很多微商，做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。

　　这些策略不是说没有效果，但是在如今这个「三天打折，五天满送」的时代，已经不足以刺激到受众了。

　　为什么大多数微商不敢免费、免单呢？

　　其实就是因为成本问题，免费/免单肯定会亏啊！承受不了啊！

　　但是，任何的「免费」、「免单」都是有策略的，也就是有套路的！

　　比如说，

　　「四人购买，一人免单」，其实就是打七五折，但看起来是不是更具有诱惑力？

　　但免费的产品也有一个问题：

　　就是人都是贱的，某样东西的获取难度越低，就越是不珍惜。

　　就像路上给你发传单的，你可能都不会看一眼。

　　免费的东西，总给人没有价值的感觉。

　　之前我有个代理食品的朋友搞了个活动，本地粉丝只要加他，就送一瓶啤酒，但是出单效果并不怎么好，业绩并没有显著的提高，粉丝也没有增加。

　　免费的东西是没人珍惜的。

　　你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。

　　你可以提供免费的产品或服务，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本。

　　所以我出了个主意，让他把啤酒免费送，改成低价卖啤酒券。

　　永远记住，顾客不会因为便宜就会支持你、复购你，而是要让顾客感觉是自己占了便宜。

　　所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本，用户才会珍惜。

　　赠品

　　这里说的赠品包含两个层面：

　　1.送券

　　2.赠礼

　　送券，比如给买单的用户送100元抵用券，一共5张抵用券。

　　你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。

　　因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。

　　赠礼，比如购买500元的产品，就送价值200的赠品等。

　　这两种方法都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这两个融合起来，就很有新意了，而且更具诱惑力。

　　比如，卖抵用券送赠品。

　　比如你是代理美妆产品的，你准备发放优惠券，但如果直接发放，那肯定就像上面说的那样，免费的东西是没人珍惜的。

　　那怎么办？

　　你可以卖！

　　用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价80元的保温杯，如果你是顾客，看到这样的活动，你会不会觉得很心动？

　　实际上，这就是变相的送优惠券。

　　顾客看起来是用20元花钱买50的现金抵用券，同时获得了价值80元的产品。

　　但本质是什么呢？本质是：顾客花了20元买的是成本为20元，市场价为80元的产品。

　　（在挑选赠品时，淘宝是一个比较便宜的选择渠道。）

　　所以那50元的优惠券就是拿来送给顾客的！

　　但是，如果你直接送50元优惠券，顾客会珍惜吗？不会，轻易、免费得来的东西大家不会珍惜。

　　但是，如果是上面那种办法，那情况就不一样了。

　　顾客花了20元来买50元抵用券，顾客会认为这个抵用券是他自己买的，而80元的东西是赠送的！

　　所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。

　　然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。

　　因为券是花钱买的，顾客80%会去消费。

　　其实很多的引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是这两种方法，区别只不过是在于引流的方式以及场景。

　　包括我们前两天的文章《震惊！他用1招竟吸引了3000个精准用户！太机密！》，其实本质上，用的也是这种方法。

　　如果你觉得这篇文章对你的微商事业有所益处，就请把这篇干货分享给其他人学习，这样的生命也会更有意义，因为分享让他人、让自己都会收获更多！