为什么你的微商没能做下去，而她却越做越好？（干货珍藏）

　　现在微商也是一种很好的创业方式。很多人都赚了钱，做的风生水起，打造了自己的品牌，树立了自己的口碑。但也有一些朋友，明明也同样努力，为什么却没捞到金，甚至得不偿失？

　　今天就给大家分享一些微商的干货：导致微商做不下去的六大原因、最后还会分享一些做微商的小技巧和方法。供大家收藏备用。

　　做微商，首先我们要了解微商，找到微商的核心，抓住本质。

　　我们先看一下百度百科是怎么定义的微商：“微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业”。

　　抓住核心词“人”、“社交”。所以做微商，一定要学会微营销，这就是核心和基础。什么是微营销呢？简单的说就是：粉丝效应、口碑效应以及热点事件、故事等手段进行推广和宣传。

　　微商=消费者+传播者+服务者+创业者。综合概括起来，大家一定要把握这三大方向。

　　第一步：引流。也就是客源，有了客源，什么都好卖。

　　第二步：产品。也就是朋友圈，产品在朋友圈如何展示、如何策划，如何运营。

　　第三步：话术。就是与客户的沟通，如何推销产品，推销自己。

　　对于客源怎么找？如何运营朋友圈以及如何与客户沟通？我会有其他的文章重点详细论述，请有需要的朋友关注，我会及时更新。

　　现在重点分享下，导致微商做不下去的6大蛀虫！（做好笔记哦）

　　第一：产品（领域）选错，对产品不了解。

　　俗话说“一次正确的选择大于一百次的努力。”很多人在选择产品的时候，都盲目跟风。听别人做什么赚钱就跟着去了。完全没有考虑到适不适合自己。

　　产品定位有三大原则：就近原则-附近的特色；就熟原则-熟悉的圈子；就源原则-货源的上游。选产品最好选择自己擅长的领域。为什么不是绝对的呢？也有可能因为你的工作、生活、人脉关系，对某一产品你有一定的资源。即使你对产品还不是很熟悉，只要你用心学习，好好的利用资源，一定会有回报。

　　产品是微商人提供价值的基础，如果对选择的产品不了解，也没有做过调研评估，自己也没有做过体验和比较，只是有人推荐觉得有利润就跟着做，只是在透支自己朋友圈的人脉关系而已！

　　第二：不懂得经营朋友圈。朋友圈千篇一律，没有个人特色。

　　请问，你最反感微商的地方是什么？

　　结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。

　　作为一名成功的微商，他的朋友圈是不会被屏蔽的，相反还热闹非凡。

　　很多人都只是单纯的***上家的朋友圈。可是，当大家都千篇一律没有特色的时候，意味着你在做批量化生产，你不过是其中的一台机器而已。

　　第三：没有摆正好自己的心态，急功求近

　　“成功从来没有捷径可走，因为世上从来就没有捷径”。很多人做微商也就三分钟热度，不主动学习，不积极思考，不和下级代理进行有效沟通。今天发了朋友圈，明天就没有了动静，然后又发现自己赚不到钱。

　　没错，我们做微商本身目的就是赚钱。心态决定投入、投入决定产出！要么不做，要么全力以赴。天道自然酬勤！

　　第四：缺少团队意识

　　一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。

　　很多人都缺乏团队合作意识，不懂得资源共享，不学会资源整合，这是不利的。

　　做微商，靠自己一个人卖货。个人能力再强也卖不过一群人，点子再多也抵不过集思广益。

　　所以得发展自己的团队，有了团队发展才会更快。还有就是很多微商有了团队不会管理，团队之间没有太多的沟通和交流，也没有一系列的奖励和激励措施，这就形成代理很多，但是产品却销售不出去的现象。所以说团队打造得规范化，系统化。

　　第五：没有沟通技巧，没有互动

　　跟客户交流有两种情况。一种是我们主动找客户交流；另一种是客户主动找上我们。

　　一般客户主动来咨询，表明客户已经对产品产生了兴趣。最常问的无外乎于“多少钱”、“作用怎么样”。这时候我们最好不要耍小聪明，说的花里胡哨，而是直接把客户最需要的东西告诉她记好了。

　　这里主要是让大家学习如何去主动和客户交流。（详见其他文章）其中很重要的一点就是客户对你的信任度。

　　第六：不懂变通，贪图小便宜

　　做生意就要学会圆滑，就要懂得变通，而不是一本正经的和客户为了几块钱的差价争论半天。

　　什么样的交易才是最成功的的呢？那就是明明是你赚了客户的钱，却让客户觉得是他自己省了很多钱。

　　有很多人就是特别看重金钱，一分一毛的利润都算的清清楚楚。成交的过程中，斤斤计较，让你费尽口舌去解释；费尽心机，最终会让客户觉得心力憔悴，很容易失去了兴趣。

　　微商第一轮被淘汰的注定是人品差口碑差的微商，小胜靠智，大胜靠德。

　　以上就是微商做不下去的六大原因，你做好笔记了吗？

　　下面顺便再分享一些微商运营的技巧和方法（也就是套路啦）。

　　对于那些微信朋友圈晒图：什么“一夜暴富”、“豪车名包”、“转账记录”。。。这些已经起不到很大的作用了，很多客户都心知肚明的。

　　今天要说的，主要是以下几点。

　　第一：励志鸡汤型。

　　拿一大堆做成功的微商人士来告诉你，你也可以。无非就是这些人以前多穷，现在变化多大，有房有车，甚至二套房。

　　第二：定期培训型

　　一半都会请一些“专家”来给你讲，这些专家都是被包装起来的，妳以前没听过没关系，他吹得很牛就行了，找个嘴巴会说的人就行了。

　　第三：培养感情型

　　当你近期卖不出货的时候，你的老大会时不时找你聊天，她永远都好像是你的知心姐姐或者知心大哥，聊的话题最后都会进入销售环节，教你应该怎么做，比如每天朋友圈怎么发，怎么加人，怎么拓展业务……

　　第四：拉拢人脉型

　　经营微信群，定期发红包

　　好了，今天的干货分享就到这里了，感谢各位小伙伴的阅读。更多精彩和干货我会持续更新。

　　最后祝大家每一位都能做的风生水起，打造自己的口碑，五谷丰登。