微商代理制度如何制定才是最科学的？

　　1、不存在级别压制

　　接下来讲我自己操盘的山里人家的模式。讨论一个制度是否可行，主要看结果，如果一个月有10亿的流水，在我们看来都不是大问题。我们只有五个等级，分别是董事、官方、省代、特约、经销商，没有隐藏等级。我最高的等级是（董事）合伙人，接着是（官方）官方、（省代）总代、（特约）一级、经销商（经销），价格体系分别是268000、98000、26800、5600、680，这是我目前等级的模式，也是是我们多次涨门槛降门槛以后多次调整的结果。

　　这种模式是根据我自己的实际情况不断调整得出的，如果是新盘子，用这种模式是不可行的。随着团队的壮大，很多品牌的做法是：不断地提高联合创始人的门槛，下面的代理没有办法往上升级，就会导致一个问题：即已经看懂了品牌方的套路，也要保证自身的利润，联合创始人会压制下面的代理升级，压制的结果就是脱离，而这对于品牌方而言是破坏性的。

　　我现在的模式最大的一个特点就是不压制升级，即合伙人都巴不得下面的等级都升上来做合伙人。因为我们制定了一个冲业绩的奖励。举个例子，合伙人拿的价格是60块钱，官方拿货是70块钱，品牌商会告诉他只有联合创始人（比合伙人高一个级别，也是***别）这个级别是拿返利和奖励的，假设联合创始人做到了50万的业绩，给1%的返点，如果是100万，给3%的返点，200万给5%的返点，300万7%的返点，500万9%的返点。

　　没有返点的制度，底下的人被压制，没办法升级，流水没办法放大，而联合创始人有返点的制度下，他不会压制下面的代理等级没，下面的代理不被压制，会更努力地冲业绩，业绩越高联合创始人拿到的返点越高，自然不会再压制下面的代理升级。这样的制度不仅联合创始人返点赚的更多，我们的利润也会更多。我是去年5月份开始对制度进行改革，改革之后我们的业绩开始新一轮的爆发，10月份业绩井喷产生破亿的记录。所以无论大家采取哪种模式，团队做起来之后，一定要有相应的解决方案，留有足够的利润空间。

　　后期突然没有足够利润了我们该怎么办？有的品牌方会选择涨价，涨价可以解决品牌方没有利润的问题，但这个一定要是发现确实没有利润了再考虑涨价，不要轻易涨价。做微商没有必要、也不可能一开始就把方案制定得完美，这是没有意义的，一开始应该是考虑怎么样把盘子做起来，之后再发现问题，解决问题。

　　我认为最好的起盘方式是自己成立一个招商部门，做新媒体竞价派单的部门。我现在在呼和浩特、北京、惠州有五个办公室，最多的办公室有200多人，他们每天的工作就是派单做竞价，把那些想做微商的人吸引过来，之后再按照团队的方式转化成代理。值得肯定的是，哪怕我现在的代理都不干了，我每天也能招到很多新的代理，产生的成本几乎是持平的。

　　2、培养强大的代理团队，给团队分代理

　　现在有很多品牌方喜欢给团队分流量，我认为是不靠谱的，因为一个非常专业的客服一天大概只能接10-15个的流量，如果把这些流量分给那些代理，结果是做不好并且亏钱的，因为不可控因素太多，会导致分流不靠谱，但分代理是可行的。我们今天之所以做的稳定，是因为我们背后有强大的代理作支撑。只要团队不亏钱，我就会一直放大。唯一的风险是我现在的流量大部分来源于公众号的投放，突然有一天腾讯不让投了或者其他原因，这条路可能就行不通了。

　　互联网永远有花钱的思维，永远存在花钱买流量，我们要做的就是怎样把流量变成平衡或者盈利的状态。我有一个朋友，做算命项目的，他培养了很多厉害的销售，一个月能做到几十万的利润，这是需要很强的内功的。能够花钱把流量转化，不亏钱，就是一种本事。

　　3、微商的战场是残酷的，想办法吸引同行才是重点

　　起盘的时候一定要想办法吸引同行。我现在对于外部的小代理已经不是那么看重了，而是怎样把外部资源团队整合过来。如果你仔细分析每一个品牌的代理，会发现有很多对现有品牌诸多抱怨的人，因为品牌制度存在很多问题，而我们要做的就是帮他发现问题解决问题，只要有针对性的去挖掘，就有可能吸引到很多同行过来。微商的战场就是这么残酷。

　　除了以上，起盘时还应该做一场漂亮的发布会。我现在清醒地认识到发布会的威力所在了，每一个产品的每一场发布会都要做的非常漂亮、大气才行，这点我是从乔布斯、雷军、罗永浩他们身上发现的。通过一场发布会，无论是品牌方、产品还是代理都会得到造势。虽然一场发布会算下来可能是亏钱的，但你会发现随着团队越来越大，你会吸引到更多的代理，尤其是大团队。微商一定要经常做活动，做有特色有亮点的活动，不仅可以刺激团队的活跃，刺激代理补货，还可以给代理制造很多造势的素材。

　　4、如何举办微商活动？

　　微商和淘宝不一样，做淘宝可能一年参加一两个活动就够了，但微商不行，一定要经常做活动做动销，还可以刺激代理升级，补货，提供素材。分享两个我们做的非常有杀伤力的活动。第一个是去年我们做了买一送一的活动，买三送四的活动，送的是手表，手表成本几块钱，我们通过摄影等包装技术做成了价值198元的产品，买一盒产品送一块手表，买三盒送4块手表。当时这个活动彻底引爆了，裂变和出货非常有杀伤力，取得了非常好的效果。所以，大家可以通过找一些能够感知到价值的产品作为赠品，帮助代理商做动销。裂变和出货非常有杀伤力

　　第二个活动：活动期间做我们的特约，门槛减半，这个基础上我们还做了一个创新，只要做了特约，不仅门槛减半，同时承诺60天后，交的门槛费全部返还，并且不需要退货。我们一天回款2000多万，整个团队都非常活跃，多了很多这个级别的代理。有人问，找你退货怎么？可以告诉大家，目前找我们退钱的寥寥无几。因为我们退款是有要求的，如果她要退款，我们会看她的朋友圈等看你是否真的在卖货，审核通过之后再退。所以，不断的做活动，整个盘子的气氛也会不一样。另外，我们还要随时关注同行的行动，同行推出新活动了，要研究一下并以此创新。

　　五、关于管理：建立系统大数据非常重要

　　做品牌，我建议大家一定要有一个自己的系统。通过系统录入，系统会记录代理的业绩情况，会形成一个具体的大数据。我们可以依附这个数据帮助管理，分析自己的销量问题，为以后提供素材。

　　六、关于培训——建立属于自己独特的培训模式

　　我们做了一个模式叫联营模式，这个模式主要是解决代理商培训难的问题。微商小白卖货能力相对较弱，所以老大的培训非常。我们把培训做成了一套系统，按等级分成了不同的课程。讲课内容除了分门别类，还会帮他们做好课件，因为他们自己做课件是不系统、不全面的。所以作为品牌方我们会教话术、营销方法，让每个等级去做培训。这个培训的特点是：经销商等级的人数是最多的，这个群体最精准。所以我会给品牌方一份指导性文件，上面会标注多久开一堂课，开课标准等，所有的安排都会提前做好，这样效率更高，反馈更好。我的联营模式是做的非常细致的。

　　我们有一个7天的打造课程，有7节课是针对经销商这个级别的，这7天当中如果有一天没有听或没做作业，后面的课程就不让听了。解决了不认真听、不愿听、培训难的问题。当然我的这套模式是针对不同级别的。朋友圈的价值是半年或一年以后才体现出来的，是现在最有价值的媒体之一。所以加了粉丝之后，即使当时没有联系，但随着时间的推移都会成为有价值的客户。

　　很多品牌有大起大落的问题，但对于我们而言这种相对较少的，因为我们很细致的去规避了很多问题。