套用这种文案发圈的公式，粉丝咨询信息回复到手软

　　好的营销文案，都是有计算公式。靠灵感写作，成功比例相对很低，靠公式写作，是绝对的高效有结果。

　　现在，普遍的微商开始使用这种“教学式的朋友圈”，每天大家都在发产品知识，特别多，我们的朋友圈开始快变成教科书了。这种曾经能够让我们拢获大批粉丝的方式，现在已经泛滥。你是不是也这么发？

　　当大家都在使用这种方式的时候，审美的疲劳就开始显示出来，甚至也会让粉丝开始意识到，这东西无非就是在百度上复制下来。

　　文案过于专业，但缺少情节和故事性，还有逻辑，那么就会失去真实。同时，像这种文案，只能当作一种粉丝福利，要激起别人产生购买欲，是十分的欠缺。

　　好的营销文案=成功上门咨询和买单。

　　营销文案都是有公式套用，绝非凭借灵感和情怀创作，更不是佛性自嗨。

　　营销文案=事件背景+问题暴露+塑造产品＋分析解决

　　我们说出去的话就跟泼出去的水一样，必学是有理有据，才能实现我们想要的结果，我们看下这张思维导图。

　　这是文案逻辑，是极易引起挑战和互动，对于我们专业性一定要过硬。

　　事件背景（挑事）：

　　与顾客的认知发生碰撞，我就很少用200块钱的洗面奶，凭什么值200块钱，这就是一个事件背景的导火索，这就是一种思想观点的碰撞。

　　暴露问题（说事）：

　　放大问题，说明白乱用洗面奶造成的后果是什么，严重性。只有制造出问题的严重性，才有人关注，不然很多人以为，洗面奶随便用都可以，只是清洁，而没有意识。

　　推崇产品（明事）：

　　先有意识，后有推崇。很多顾客虽有意识要使用洗面奶，但是在他的认知里面是有限的，我用得最好的就是氨基酸，却不知道还有葡糖苷，是一种更好的产品成分。

　　解决方案（完事）：通过反馈，案例分析，让成交变得水到渠成。

　　是的，今年开始，大家都在说，朋友圈要做价值输出，要会分享干货，这是对的。但仍然还是会有落差。陈奕迅和谢霆锋都是同一个音乐老师， 最后陈奕迅的音乐成就比谢庭锋大，为什么？

　　如果，把我们听到的理论或者案例分析，到自己操作执行的结果打分，有的人只能打50分，而有的人可以打90分。

　　同样的文案内容，在别人那里产生了价值和购买，而在自己手上直接毁掉。

　　好的文案逻辑，可以把100块钱的产品塑造得让人感觉值1000块钱，而不好的文案，是反过来的，拿着1000块钱的产品，让人感觉就只有100块钱的东西。

　　这就是文案好坏的区别！朋友圈文案要产生咨询，不是你晒得有多疯狂，有多好卖，自己制造出“虚假的繁荣”，更不是“妙笔生花”，写出非常优美的文字。（以下是反面教材）

　　文案不能产生咨询，是耍流氓，哭穷累。

　　当我们开始选择做微商的时候，就应该明白，我为什么发圈，我不仅仅是要销售自己，而我销售自己的最终目的就是咨询成交。

　　我在去年概括微商：

　　微商就是销售自己，服务别人。

　　先卖人后卖产品，这逻辑是没有问题。只是，现在我们也是需要升华，就需要运用到更强的逻辑思维，去引导用户和教育用户。

　　滴滴打车以前的文案宣传就是直接说可以预约车，随时随地叫车，但是现在其他平台也在做网约车的时候，就开始改变，滴滴打车更舒服，开始卖故事和情怀；3年前，微商里做一款护肤品，文案宣传都是鲜嫩肌肤，快速补水，快速吸水，而放到现在呢，文案都不这么写了？

　　同样的道理，在接下来的微商环境里面，如果大家拿着一款产品，全部都是在写产品专业知识，那么竞争力就会丧失，个人特色就会褪去。

　　我把这种朋友圈逻辑思维命名为“造事朋友圈”，这应该又是我的一个原创。

　　整个逻辑思维的核心，就是我们一直贯穿的“用户思维”，我们是要站在用户的角度去设计文案，而不是为了做文案而写文案。

　　过去靠内容专业分析，塑造自己是一个专家，采用的是“专家策略”，但是现在不行，现在必须靠逻辑性造事，制造消费场景，引起消费欲望，直指成交。