做微商保持乐观心态的五部曲

　　hello，亲爱的朋友们，我是微远商学院的合伙人曾少彬。今天分享的内容是《做微商保持乐观心态的五部曲》！

　　首先讲一下心态的重要性，我认为心态决定状态，状态决定成败。

　　很多做微商的朋友，都很害怕发朋友圈，怕骚扰到朋友，愁着没有人脉和资源，又不好意思向朋友开口。

　　甚至有些微商被拒绝几次之后就不敢去卖货，状态是既消沉又灰心，最后只能选择放弃做微商！

　　广告的初衷是分享你所发现的好东西，而销售的初衷就是把你发现的好东西介绍给别人。就好像你知道了一家不错的餐馆，觉得饭店的氛围不错，味道也不错，然后就迫不及待的想把这家餐馆介绍给朋友们，这其实也是一种销售。

　　可能不是所有人都需要，但是没有关系，分不分享在于你，选不选择在于对方，每个人都有选择的权利！

　　选择看缘分，俗话说佛度有缘人。缘分到了对方再选择即可，所以你有好的东西和项目你要敢于分享给你的朋友。

　　有好的机会你会分享出去吗？还是害怕被拒绝就不分享了呢？你要记住分享的前提是你觉得这个东西好，至于对方怎么选择其实已经不重要了。

　　需要就选择，不需要就不选择，这是一个概率的事件。

　　但是你一定要去分享，分享一切都是为了爱。有好的东西分享出去可以帮助到很多有需要的人。

　　需要你产品的客户使用了之后一定会感谢你的。

　　因为你帮他解决了他的需求，就好像帮你剪发的理发店，头发长了，想换个发型了，那自然你就会感谢帮你理发的人，因为他帮你解决了你的需求。

　　如果你想在销售上有所成就，那你就要去分享。分享的越多，有需求的人才会看到，那你才能把业绩做好。但是如果你缩在墙角不敢行动，那业绩是不会找上你的。

　　你的焦点要放在那些需要你帮助的客户身上，这些客户正好也需要健康的产品，需要一份事业，而你的任务就是展开行动去帮助这些人。

　　你可以直接忽视那些诋毁你的人，不要跟这种低层次的人计较。记住火车开得快是听不到狗叫唤的。

　　有时候不需要的那些人，他们可能已经买了相应的产品或者加盟别的微商品牌，那我们就把焦点放在正真需要这个机会的人身上。

　　你要去找真正需要你产品的、需要一份事业、需要帮助的人，你现在正是为了这些人而奋斗着。

　　因为在这些人的生命中你非常的重要，他们需要你就好像黑夜需要光明一样，所以这些人是需要你来点燃。

　　记住，当你能够为更多有需要的人多做更多事情的时候，你才能走得更远。

　　接下来讲心态的分类，第一种是乐观或积极的心态，第二种是悲观或消极的心态。

　　例如：早上出门的时候突然下了大雨，这时候你的心里想着，下这么大雨烦死了。如果有这样的想法，你觉得会不会影响工作效率呢？这是一定会的。

　　你可以这样想，虽然不能改变天气，但我能改变我的心情。做微商要时刻保持乐观的心态，不然当你遇到客户的拒绝，客户的打击甚至骂你的时候，你就会很心烦，心情不好就没有信心去卖货，甚至会选择放弃。

　　那如何时刻保持乐观的心态呢？

　　首先你要树立信念。比如我这一个月要把产品都卖出去，要帮助一百个有需要的人，或者一定要成立千人团队，帮助一千个宝妈，一千个上班族或者是一千个大学生，帮助他们创业成功，实现财富自由！

　　例如说，我从2008年5月到2011年1月在顺德美的工厂坚持了两年八个月开吊机工作。我当时树立的信念就是，我一定要做一件令父母感动的事。

　　而我的使命就是供我妹妹每个月的大学生活费，所以在妹妹出来工作之前，无论遇到什么困难和挫折，我都咬紧牙关坚持下去！

　　在出社会前我的身份就是大少爷，没有吃过什么苦，也不做家务活，甚至有时候我在家里玩游戏，妈妈催我吃饭是催不动的，还会把饭菜端上来给我吃！

　　谁能想到，出来工作后，就是一个吊机佬，这么辛苦的工作竟然坚持了两年八个月之久。现在回想起来都被自己感动了！

　　这是我那时候的工作环境，那段时间我受到很多老司机，老同事语言上的欺负和辱骂，甚至还冒着被几吨钢材砸伤砸死的危险拼命工作，为了就是2500元1个月的工资，为了就是每个月初有钱可以寄给正在读大学的妹妹。

　　正因为我有坚定的信念，我一定要做一件令父母感动的事。所以我能时刻保持良好的心态，我对自己说，我不是吊机佬，我是渔夫。吊小的材料是钓小鱼，吊大的材料是钓大鱼，吊贵重的材料就是钓金鱼！

　　两年八个月漫长的开吊机工作终于结束了，通过这段时间的磨练，我从一个家里人心目中的大少爷慢慢的成长为一个任劳任怨，不怕苦不怕累的好男人。我要感谢这份苦逼的工作磨练了我，让我拥有顽强的意志力，坚强的体魄！

　　那个时候妹妹也即将走出校门，我才放心的离开去追逐我的第二个梦想—销售。

　　那怎么样做打不死的小强呢？

　　2011年2月15日，我离开家乡来到了佛山市一家网络有限公司做电话销售，一直做到了2016年5月底，长达五年三个月，被客户拒绝了无数次，100通电话有90通是被拒绝的，有20是被辱骂的，如此境地我是如何保持乐观的心态呢？

　　记住两句话，第一是：只要我不放弃，客户永远拒绝不了我。第二是：被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强！

　　我相信做微商的你们也经常遇到这样的事情，那我现在教你如何化解被拒绝的恐惧。

　　第一种情况，当客户说别来烦我时，以前会觉得是被拒绝，现在以表示客户心情不好来化解恐惧。

　　第二种情况，当客户说需要的时候再找你，以前也是表示被拒绝，现在是以客户正在忙来化解恐惧。

　　第三种情况，当客户说我不需要，以前依旧表示被拒绝，现在是以客户对你的产品还不够了解来化解恐惧。

　　所以你后续还需要继续的跟进，和客户建立起信任才能带来成交。那后续怎么跟进呢？我教你一个建立信任的大招《供值接触10秘诀》！

　　第一：你要用心的评论他的朋友圈，并且是以提问式的方式去提问。

　　为什么要用提问式的评论呢？

　　比如你看他朋友圈发他跟孩子一起玩的照片或是视频，你可以这样评论：这小孩身上穿的衣服好漂亮啊，是在哪里买的？

　　那他就会回复你，一旦形成互动，就会带来很多东西。然后你就可以引导到私信里沟通。

　　第二：回答他最关心的50个问题，这个可以利用同行的公众号，或是百度上很多优秀的文章等找到一些相应的问题。

　　第三：客户回访，你要关心产品的使用情况。比如说你上次买了我们的产品，你可以问效果怎么样，是如何使用的，有没有正确地使用产品？

　　第四：你可以给寄个小礼物，但是一定要加上亲笔写的贺卡。因为亲笔写的东西会给他带来记忆点，会勾起他对书信的回忆。

　　第五：如果对方符合条件，你可以跟对方互推一次，帮助他认识更多的朋友。

　　第六：你还要问自己，你可以做一些什么事情帮助他解决痛苦，实现梦想。

　　第七：你还要坚持给他输出有价值的资讯，跟你的定位是相关的。

　　第八：偶尔跟他通一个电话，关心与问候。

　　第九：要主动的跟他交换三个微信群，也帮助他认识更多的朋友。

　　关于微信群的交换，你可以表示自己很想结识优秀人才，例如：我想多认识些朋友，希望能加入优秀的微信群，有的话可以跟我相互交换，刚好我的手里也有几个精英群，可以的话咱私聊。然后设置一个标签叫换群。

　　第十：每两周可以用群发助手互动式的聊天。

　　你不可能每次接触都跟他介绍产品，问他做不做代理。这样是会让人产生反感心理的，因为接触的方式太单一了，就好像电话推销员每次都给你打电话推销产品，那我们在一次两次之后就会选择挂电话，是吧？

　　因为没有人愿意被推销，但大多人都愿意被引导，所以你要引导他，给他带来价值，这样他就愿意跟你接触，而且会带来信任。

　　比如第一次你跟他接触，给他带来了30分的价值，就有了30分的信任。第二次接触到了40分的价值就会有40分的信任，以此类推，它是一个递进的过程。

　　有了这份信任，他就会愿意去了解你，一旦再次接触，他的潜意识就会知道你的职业、你的产品，自然就会先从你这里购买他所需要的。

　　好的，那接下来讲成功的三要素：坚持、不要脸、坚持不要脸。

　　有时候你卖产品，可能会遇到一些没素质的客户，你会在意客户对你的谩骂，但是他们在骂完之后就会选择忘记，在意的只有自己，并以此来摧残自己。

　　记住，没有了这一个客户还有会下一个客户。继续沟通，有可能下一个客户就需要你的产品，就会加入你的团队。

　　跟大家分享一句话：大度能容，容天下难容之事；开怀一笑，笑天下可笑之人。这是我在一本教读者如何笑对人生的书上学习到的。

　　所以我相信无论你什么时候心情不好，只要你一想起这句话就一定会对你有所帮助。

　　接下来讲乐观心态，打造五步曲。

　　第一步初步的定位要怎么做？你越缺什么就越要训练什么，你越害怕什么就越要挑战什么。就好像以前的我是不自信的，焦虑，状态差，在我上教练技术课程的时候就把自己定位成一个自信！激情！乐观的男人！

　　第二步重复定位，我每天早上对着窗口高喊十遍，我是一个自信！激情！乐观的男人！

　　第三步开始使用，也就是被动激励，遇到困难的时候高喊出我是谁！

　　例如，我在2013年上教练技术二阶段的时候，因为失恋就没有心思带团队，那时候的教练了解了我的状态后就不再管我，在我自行伤心一段时间后，他以反问的形式让我自己回答：我是谁？这是第一次，我以悲伤的形式说出我是一个自信！激情！乐观的男人！

　　但是那时候我突然意识到，现在的我算什么？于是我马上调整状态，面带笑容地高声地喊出我是一个自信！激情！乐观的男人！

　　第四步融会贯通。怎么样才能做到坚持21天呢？

　　坚持21天改变命运，那坚持21天之后是不是不用喊了呢？

　　第五步再一次加强。我跟你讲一个关于拳王阿里的故事，大家都知道他是非常出名的拳王。

　　有一天他就跟他教练说，我不想再训练了，因为我已经很厉害了。是的，这之后他就再也没有拿过冠军了。

　　所以你还要继续喊，当你遇到困难的时候你才能做到自我激励，或者你也可以跟我一样录成小视频，每次讲课的时候发出来或者上传到腾讯视频等各个频道。

　　要不断的提醒自己，我是一个怎么样的人，这样才能成为你的本能，你学会之后让你终身受益。

　　切记第一步，非常重要的是初步的定位，你越害怕什么就越要挑战什么。

　　OK，那这次的分享就到这里，谢谢。