微商的营销之道是建立在与客户的信任之上

　　很多人做微商，想法很天真，还未与客户建立沟通，介绍让客户了解你，你就想让客户钱掏出来给你。大家都这么忙，每天通过移动互联网接触这么多东西，好的坏的判断起来已经很费劲了，广告一发就等着有钱收，做梦。社交的本质是人与人的关系，而微商是熟人圈的生意，与客户信任关系的养成不是短时间内能培养起来的，今日来谈谈微商如何建立强信任关系。

　　朋友圈的微商个人微信号，要么是名字前面加几个大写字母A，要么就是天天用群发助手发祝福语，偶尔还给你插点广告，意图让陌生人来关注你，关键是别人凭什么对你产生好感啊！还有某些女性的个人微信号，头像打扮得妖艳，个性签名也弄得了，这种以色为点的玩法，虽然是看到互联网发展的源动力所在，但早已经被国内一些草根做网络赚钱项目的人玩坏了。

　　所谓的建立信任感，前提还是让陌生的微信好友对你有一个了解。正所谓人有人模，车友车模。首先是个人微信号头像，是否人，是否经过PS处理过。真人头像且清晰可见，给人的感觉就是比一些头像，乱七八糟的头像图片要来得真实一些。其次就是实名制，个人微信号的名称最好是用真名，真名的情况下也不要前面加什么英文字母，后面加什么品牌产品名称，就是一个普普通通的个人。个人微信号营销你若是特别扣细节，什么地方都要加上你的广告，那就会特别讨人厌，跟别人打招呼时通过率也低。

　　个人微信号的签名虽然字数少，但却是最好介绍你自己的一张小名片。签名中跟大家介绍自己是谁，干什么的，能够给予什么好处。这里的好处不一定就是写加我为微信好友吧，我送你宝马。社交社交，有价值的人才有社交，没价值的人社交肯定也很差。例如文艺的人可以写：“我的梦想从来都是征服318国道”，喜欢旅游的可有写“誓做徐霞客”，装B的人可以写“每天巴黎来回好累啊”之类的。

　　全面是打基础，后面是重点。

　　第一点是吸引朋友关注你的生活，你的朋友圈所发布的信息，分享的内容有没有涵盖工作、生活、企业三大块，而工作和生活是否积极向上的，是否平凡当中也带着点正能量的，是否无聊当中也带着点有趣和有价值的，这些内容都是吸引好友与我们互动，让好友持续关注我们的地方。老林不你整个朋友圈里面分享都是些心灵鸡汤，这个生活，那个资讯新闻，当你的朋友圈全是链接的时候，好友只会把你当成是信息的搬运工，根本无法真实地了解你这个人，感觉就像冷冰冰的机器一样，整天在刷新一些文章链接，一点价值都没有。

　　第二点是关注沟通质量，我做了个测试，一个有100人的微信号，里面全是身边的好友，另一个是有200人的微信号，里面都是通过Q群、附近的人加的，均为陌生人，我群发了一条祝福语，结果是前者100人的微信号中有60多人回复了我，后者也就是200人的微信号中只有7个人回复我。有些人一直在追求着我的微信好友一定要几万几十万，殊不知当你的微信好友过百上千的时候，真正有时间聊的一个星期也就那么几个。所以，你能沟通多少，时间有多少，就加多少。加满了再开新号，别纠结数量，关注质量。主动发起与微信好友的互动，更多地是要利用朋友圈。点个赞，评个论什么的。点赞是让陌生客户先看到你，注意到你的方式。而评论则是过了一段时间之后，想与客户直接交流的方式。

　　第三点是主动与陌生客户发起交流，以他们感兴趣的话题为主。想想生活的一些常识，逢年过节人家给你群发的祝福短信都是千篇一律的，你回复一句感谢那都是敷衍罢了，因为太多人这么干了。主动与陌生客户发起交流，还是以他们感兴趣的话题为主，进而进一步介绍自己，让对方了解自己。其次，经常用朋友圈的形式，逢年过节再原创一条单独发给他们的祝福微信，日久了便会生情，这样才有可能让对方对你建立信任感，从而爱上你。个人微信号以情感的方式来建立强信任关系是唯一的道，让虚拟不可信的社交关系变成真实可靠的，才是微信移动社交营销的真谛。

　　第四点是建立微信群，将你营销的人群圈在你的销售群体中，毕竟人都喜欢群居生活，群体活动，群体分享，特别对于购买一件新物品，接触新事物的人多少会有一些顾虑，你要做好产品的介绍，培训，解答大众的疑问，分享购买的流程、经历等等。

　　最后一点是选择借助别人的信用来增加自己的信用，好不容易和一批客户培养出信任关系，那么从朋友中获取朋友是最容易建立信任的，所以产品用好了，就需要利用朋友资源去推，依次类推，可以捕获更多的订单。