微商成就了很多人，然而也坑死很多个人

　　今天跟大家说说关于一些微商的事儿，昨天发了一篇文章，大家可以翻到前面去看看，就是”做了两年微商，结果我全错了！“这篇文章，这篇文章主要说的是做微商，刷朋友圈的方式常错误的。

　　在这篇文章的评论里有人说微商是的，在这里我就来说说，为什么很多人都认为微商是，那么微商又是如何的？

　　网络世界是一个大染坊，形形色色的人，形形色色的事都不会缺。但是有一点你不得不承认，网络每隔3-5年，最多10年就会出现一个浪潮，一个趋势。

　　微商也就是这样的一个浪潮，这样的一个趋势，在这个趋势来临的时候，总是会造就一批人，也会坑死一批人。

　　淘宝造就了很多人，同样也坑死了很多人，而且坑死的还是很多正规的原厂家。

　　以前遇到一个做服装的厂家，他们公司有自己的品牌，服装质量什么的都是杠杠的。后来公司发展不顺，做不好，这时候发现淘宝不错，就赶紧做淘宝，结果也不行，这个时候就转做高仿，结果企业不但盈利，而且比以前赚了更多的钱。

　　还有一些企业，自己是品牌产品，本来一切发展都不错的，结果被淘宝的高仿整死。这就是淘宝浪潮下所带来一切，假冒产品太多。

　　微商也同样如此，只不过，微商成就了很多个人，而坑死的也是很多个人。这个有太多的因素，我想最大的一个因素是一个人进入微商行业，所需要承担的成本实在是太低了，基本上说是零成本，加上微信朋友圈的速度威力太强大，所以微商一下子就火爆整个朋友圈。

　　本来微商发展火爆是好事，但是微商最开始所使用的模式注定了微商在高飞之后必定会跌落深渊。

　　微商最开始以招代理的模式发展起来，这种模式造就了微商，也了微商。

　　只要你弄清楚我接下来讲的微商模式，你就会明白微商为什么会坑死那么多人？同时，你也可以了解什么样的模式才是健康的模式。

　　一，代理模式

　　这个模式，是最初的代理模式，那时候几乎是所有做微商的，都不是教你怎么卖货，而是教你怎么招代理，然后要求你不断囤货，代理级别越高，囤货就越多。

　　这样一来就会出现很严重的问题，这个主要体现在两个方面，

　　1，不是每一个人都会卖货的，而且微商团队基本上教你的不是怎么卖货，而是招代理。你不会卖货，那么你手里的产品就卖不出去，卖不出去就赚不到钱。

　　这个不管在哪里都是一样的，只要你从事销售行业，你不会卖货，你就只有死。

　　这里面有一个很隐蔽的陷阱，正是这个陷阱让很多做微商的人盲目的跟进，并做大，最终后悔死。

　　这个隐蔽的陷阱就是，你一开始在刷朋友圈，然后你的朋友一看，好玩，好奇，你居然在朋友圈卖货？然后出于对朋友的信任，以及照顾所以就在你手里买了一单。

　　然后你的朋友可能也会给你介绍几个他的朋友来找你购买，这个看上去有效的结果行为让你看到了希望，你以为你会越做越爽，其实这个陷阱就这样铺开了，因为你的朋友必经也就那几位，介绍完了，就没了。

　　这时候就需要你去挖掘更多的客户，如果你这个能力不够，那么你就等死，而90%做微商的人都很难找到真正的终端客户。

　　如果你的能力还可以，挖掘到了很多客户，可是这里又有另一个问题，产品品质的问题，这个问题我们后面讲。

　　当你卖不出去货的时候，怎么办？这个时候就有微商团队想办法搞假，怎么作假？这里不讲。反正各种假都出现，比如聊天框造假，这个常典型的方式。

　　2，因为整个行业只管招代理，不管卖货（就是货没有进入终端客户手里），同时，代理级别越高，你手里囤货越多，然后就是这个现象，你进了一千件货，那么要卖给一千个人，对吧。

　　可是，你翻开微信一看，尼玛，微信里面全是代理商（做微商的），每个代理商手里都有货，代理商微信里又全是代理商，你的货卖给谁？你下级代理手里的货又卖给谁？

　　这时候，你要赚钱，卖不出去货，只好招代理，可是货没有卖出去，就没有数据来让你更好地招代理，所以就造假，今天出多少单，明天出多少单，刚送完货，连口水都没有喝成，又来一单。其他人一看，哇靠，你这么牛，这么赚钱，于是就赶紧进来，于是又一个人被骗进来了。

　　直到这两个问题突然爆发出来的时候，所有做微商的一看，家里堆着一堆的货，都发霉了。

　　微商开始破灭。

　　但是，微商这个行业必须得继续发展下去，他是一个趋势。从另一个角度讲，也是腾讯进行电商的一个布局，所以就以腾讯的目标，也会想办法扶持一下微商这个行业的。不管腾讯怎么打击朋友圈和号的行销行为，这个只是给做给表面人看的。

　　因为微商的弊端出来，所以现在开始出现另一个模式，目前比较多的微商团队和企业都干的这个模式。

　　二，代理模式+一件代发

　　这个模式其实跟传统的代理模式没有太大的区别，不要被“一件代发”这个东西给了你的双眼。

　　什么是一件代发，就是你成为代理商，可以不需要囤货，由厂家或者你的上级代理帮你发货。

　　这个看上去减轻了囤货的压力，甚至不需要你囤货。但是等你进去之后你就会发现这个模式里面有一个问题，在你没有成为代理之前，你是不可能知道的。

　　那就是，你成为代理，比如说一件产品，代理价格是30元，很低，你成为代理就可以这个价格拿货，对吧。

　　但是人家是怎么设计这个环节，并让你囤货，同时又对外一件代发的呢？你弄不清楚，你就会后悔。

　　这些团队是这样设计的，就是你是代理对吧，30元可以拿货对吧，但是那是你一次性进货30件，或者100件才可以享受的价格。如果你要一件代发，对不起，一件代发的价格是60元。

　　这段话不知道你有没有看明白，没有看明白在看两遍。

　　另一个就是，这个模式，你代理级别越高，你囤货就越多。

　　这个就是现在很多所谓的一件代发的代理模式，目前这种模式电视上有很多，你需要，也需要提醒你身边的朋友。

　　这种模式唯一的一个好处就是，你进入的成本比传统的代理模式要低，一般称为代理只需要缴纳三五百块就可以，而且最开始是一件代发，有些上级代理人品还算可以，所以会给你低价一件代发（偷偷地，不能让团队其他人知道，知道了要惩罚的）。

　　三五百的成本，所以很多学生在干这个，连中学生都在搞。

　　三，会员制

　　这种模式，就是你购买产品之后自然而然就成为代理了。这个模式就跟安利，完美完全一样的。

　　不过这种模式的产品非常贵，而且品质也不怎好（只有极少，极少的还可以），总之性价比非常低。

　　另一个就是，你可能会买一些你完全不需要的产品回家。因为这种模式是必须买产品才可以成为代理的。

　　四，渠道模式

　　这种模式目前有很多形式，你也需要睁大眼睛去看仔细。

　　渠道模式，最主要的要注意产品，和代理，以及会员层级。就是说产品是否过硬，性价比是否高，是不是进去之后要不断地招代理或招会员。

　　渠道模式是什么模式呢？

　　就是这个微商团队自己是没有产品的，他们的产品全部是跟品牌企业对接。这个就有点像是网络超市。

　　微商团队有自己的商城，然后跟企业对接之后，企业将产品上线到微商团队的自己商城里面，企业不管，只管提供一个最低的价格，所有的推广，销售都由微商团队自己进行，企业以每个月或者每个季度与微商团队进行结算。但是发货都是从企业发出去，一件代发，批发都可以，微商团队不负责发货。同时微商团队负责售后对接，与企业一同进行售后服务。

　　这样的渠道模式，管理团队要不断发展会员，会员只需要推广就可以了，而且会员不允许发展会员，也就是说整个团队只有两级，不过大多数渠道模式对外是一级。说一级也是没错的。

　　因为团队的管理层算是一级，发展渠道，就要发展区域负责人，这个负责人就是一级。负责人可以发展会员，会员就算是二级。

　　但是会员不允许发展同级或者下级会员，也就是说会员不允许以发展会员来赚钱，必须靠卖货赚钱，但是会员可以根据情况升级为区域负责人，同时区域负责人也会有人数，不然会乱，一般一个区域或者一个城市2-4人负责人，相互协同，一起做活动。

　　这样，渠道模式为了能将货卖出去，就会大力挖掘渠道，这个渠道就会线上和线下结合。线上基本上在微信里出货，线下就是跑一些对应的实体店铺，然后铺货。

　　因为价格优势，所以会员可以进行线下铺货，这个模式就要靠走量，单价就赚的不多。

　　这种模式必须要注意两点，

　　1，就是管理层必须要对接到高性价比，高品质的产品，只有品质和性价比都过硬，才能有优势。

　　2，管理层必须对会员进行两个方面的培训，第一个就是销售方面的培训，第二个就是地推的培训，也就是线下渠道整合培训。

　　这里面管理团队进行销售能力的培训时，不仅仅是线上怎么微信卖货，怎么刷朋友圈，更要注重线下怎么跑市场，怎么做活动。

　　不过渠道模式，最关键的就是产品，其二就是销售培训和线下扶持。如果缺乏这些，渠道模式只能有其表，不能长远发展。

　　目前基本上各种微商模式均以以上几种进行不断地变形，但是主要的还是以代理模式进行不断地变形，代理模式有其优势，但是一不小心就会变成只顾拉人头的模式，所以你要擦亮眼睛。

　　目前我所了解到的模式，相对而言，渠道模式是微商未来的一个新趋势，健康的渠道模式才能更好的发展下去。

　　因为拉代理导致微商出现了“人”的恶劣行为，接下来我在简单讲一下，微商另一个微商行业的行为。

　　那就是在最开始以面膜等为代表的产品，出现了大量的低品质，三无品质的产品。这些品质之所以会一夜之间遍布整个朋友圈，最主要的是在微商最开始出现的时候，其代理模式所带来的性。

　　因为代理模式，最开始让微商的发展非常迅速，最开始谁也没有意识到最后货都卖不出去。

　　所以这个时候，代理发展非常好，于是有一些所谓的大牛，以及部分自身就拥有部分资源的人，以面膜为例，你认识某个生产面膜的厂家，或者你可以直接寻找这样的厂家，然后跟对方谈做贴牌生产。这个过程你不需要投入太多的资金，可能就是十万，二十万，开始试水，

　　这种方式的成本常低的，几乎没有任何研究成本，人力成本，广告成本。对于一些本身就有资金的人而言，直接投入上百万试水也是没有任何问题的。

　　但是这样的方式，对产品的质量很难得到。

　　在刚开始小部分投入，然后招代理，因为代理要囤货，所以产品很快就销出去了（对于产品拥有者、制造者而言），所以他们的资金就非常快速的回笼，资金回笼就可以进一步加大生产力，然后再继续招代理。这样不断地循环，所以他们就能赚到很多的钱，而货物就积压在代理手里，极少部分到了终端客户手里。

　　还有一个，因为成本低，价格由自己决定，所以利润就非常高。

　　但是要知道的是，不管是什么产品，都要经过一个过程，其问题才会出来，所以这些的产品，贴牌的三无品质在经过一年，两年的时期，所有的问题就开始爆发出来。所以整个微商行业所的问题就是，伪劣产品，假冒产品，骗子产品。

　　之所以出现这个现象，其根本原因就是进入的成本非常低，资金回笼非常快，高额回报，你招100个代理，每个代理缴纳10000（或者是进货10000元），你就是立马拥有100万。然后100个代理，每个代理在发展10个，就是1000多个代理，那么你可以算一下这个资金回笼速度，以及高额回报的速度有多快。

　　最开始，招募代理的速度非常快，有的团队一个月就是几千个代理商。有多么恐怖。

　　所以，就是因为这个因素，导致很多个人，以及所谓的大牛迫切的进入，结果品质却没有。

　　这里面还有一个因素，就是一些正规的传统品牌企业，没有在第一时间进入微商这个行业，所以把机会给了哪些投机。如果一开始，传统品牌进入微商，整个微商行业会更加健康。

　　因为在店子里忙活，所以今天的文章，显得有点儿乱，不过不妨碍你阅读。