做微商不只是去卖货，这些思维模式你也要必备

　　微商的思维是互联网思维的一种提炼升华，在今天创业，就算你不做微商，也一定要懂得微商的思维方式，他不只通用于微商，也通用于各行各业。

　　那么微商的五种思维模式都是什么呢?

　　1、以人为本，粉丝先行

　　在过去传统互联网是流量思维，流量在哪里就去哪里做推广。这在一些行业刚开始时也是行得通的，比如早期，有的公司只要百度里开个推广账户做竞价排名，就能非常容易赚钱，在淘宝中做直通车也能迅速成交订单。

　　可随着更多的同行加入，导致了获客的成本增加，流量也是越来越贵，线上平台买流量的优势不再明显。因此，许多品牌被迫寻找新的解决办法。

　　随着微信微博等社会化平台的兴起，诞生了一大批KOL(意见领袖)，营销的重点开始以人为中心，粉丝经济的也随之诞生。

　　微商就是粉丝经济的一种形式，微商的重心就是追随，这个追随不是追随一款产品，一家公司，一个品牌，而是一个人。因此微商的创始人们，一定要学会树立个人形象，打造属于个人的IP。吸引更多的粉丝来关注你，并创建属于自己的流量池，这样才可以在粉丝存量里，提升增量。

　　2、卖创业机会，比卖货重要

　　许多人对微商的认知有个误区，认为微商就是卖卖那些包治百病的“三无产品”，包括有许多的微商小白，做微商也是停留卖货层面。单纯的卖货跟倒买倒卖的二道贩子没有本质不同。纯卖货，无法形成自己的竞争壁垒，是做不大做不久的。

　　做微商卖个人品牌，卖创业机会，比卖货更重要。在微商的体系里，产品只是连接微商团队的媒介，当然货还是要卖的，不过要两手抓，一手卖货，一手卖创业机会，卖货是当下，积累粉丝卖发财机会是未来。卖货与卖机都非常地重要，可相比之下创业机会要比卖货重要很多。

　　3、粉丝裂变思维

　　我们都清楚，微商最重要是的粉丝，而对粉丝的增长我们绞尽脑汁的想尽各种方法，以至于市面上和朋友圈中饭，有什么关于粉丝的增长的课程从不会缺席。诸如《七天增加2000个粉丝，我是如何做到的?》这样的标题党屡见不鲜，不得不承认这些机构借助大多数微商人粉丝瓶颈的焦虑，不断的收割粉丝。

　　做微商加好友，我看到的最多方式是，利用自己的仅有的200个好友帮忙转发二维码，有时配套着一些手段比如送些小礼品，搜索引擎上做做宣传等。这些方式不是因为透支好友信用被屏蔽，就是因为预算不足而得不到持续。因此增加粉丝的方法总是捉襟见肘。

　　做微商不管采用那样的方式，若仅仅靠主动加好友是永远都做不大的，因此一定要用到粉丝裂变的思维。粉丝裂变的本质是，利益驱动。就是要告诉粉丝，我为何值得你加我微信，并且还要给他一个帮你推广的理由。

　　举一个曾经做过的例子，我们刚做培训时，推出一本电子书，书中的内容都是讲关于互联网方面和微商方面的知识的，当时我们做了一个活动，只要加微信，并转发朋友圈就能免费获得电子书的，结果在一夜之间增加了1000个粉丝，这就是裂变。同样的道理，只要你掌握了粉丝裂变的本质，粉丝的裂变能够举一反三。

　　4、培养粉丝付费习惯(先款后货)

　　我以前做销售时，我的领导和我们讲过一句话，对于一些客户一定要培养他的付费习惯，这样在提单时，就会成交的很快。若是你在做销售时，从来没告诉过客户付费的事情，他就会觉得你们的产品的是免费使用的，后期想让他掏钱就很难了!

　　因此，培养好粉丝的付费习惯，就可以为接下来的成交打下一个良好的铺垫。

　　免费的东西，就算再有价值也会有人不去珍惜，相反愿意为你花钱的粉丝，才是有价值的粉丝。做微商一定要避免叫好不叫座的情况发生，最直接的体现就是许多人肯定你，都讲你是好人，但就是不为你付费，要明白肯定一个人最直接的方式就是为他买单。

　　5、仪式感思维

　　在果农的眼中，开摘芒果是一件非常普通的事情，想摘就摘，根本就没有值得庆祝的地方。恰好我身边就有这么一个果农朋友，他家里芒果到季节要开摘了，后来我和他讲，为何不弄一个开摘仪式呢，就像阳澄湖大闸蟹那样，弄一个大闸蟹开捕节，请全国各地的媒体来采访报道。

　　实际上，这件事情他想都没有想过，因为在他们那里摘芒果这件事情再普通不过了。后来在我的推动下，硬是做了一个开摘仪式，虽然没有形成强烈的社会反响，可我相信有了这个起点，只要不断将这个仪式延续下去，就会越来越好。这就是一种仪式感。

　　生活里拥有仪式感的目的是为了让自己感觉是在生活，而不是在生存。你会发现人生中每一次重要的记忆，都是有仪式的。可在微商行业，仪式感的造势显得特别突出。一场沙龙，一次旅游活动，一个新品发布会，一个牌匾，一张名人合影，一条横幅等都是微商人成长的一种里程碑式的见证。

　　同时仪式给人的感觉就是正规，稳定，系统。只有这样才会让加入微商的人，感受到团队当中的爱。都说微商的造势非常厉害，其实确切地说是微商人的善于将每件普通的小事通过仪式化，去传播。