珠宝销售技巧和话术，提高业绩的秘诀

　　在销售行业，最基本的技能就是懂得销售技巧，而所谓的销售技巧就是懂得怎么运用销售话术。在销售行业中，珠宝销售对销售话术的掌握程度尤为重要，因为你客人一般都是比较富裕的，如果你的服务好让他们再次光临，你的业绩会更加丰富。因此，懂得珠宝销售技巧和话术尤为重要。

　　第一招：“您好，这款过时的”

　　如果顾客想要那一款提成不高的，建议和顾客这样说：“这款产品虽然是经典产品，可是每种不足，我觉得另外一款更合适你们！”用委婉的方式告诉他们购买新款式利润大的产品。如果遇到一些可能不是太富有的顾客，可是把一些准备过时要销售出去的产品，打折或者送小礼品方式让他们吸引他们购买。

　　第二招：“我觉得这款产品最适合你”

　　有些时候，顾客很喜欢那款产品，可是因为价格超出自预期范围，因此我们要用委婉的方式，让顾客购买产品，尽量称赞顾客，让顾客觉得，产品是应该是属于自己的，不买就会被其他人抢走，心不甘的感觉。

　　第三招：“小姐，超出预算了”

　　如果遇到一个客人问“可以再便宜点吗，超出我的预算了！”首先看他的穿着和言谈举止，识别是否超出他自身的预算。如果你是销售新手，可以直接问顾客的预算多少。例如产品价格是500，顾客预算是300，那就要从产品着手，告诉顾客，产品为什么值这个价钱。相反，如果顾客预算是300，你的产品是500，那就不用在推销这款产品，看是否有更合适的产品适合他。

　　珠宝销售技巧和话术其实很多，其实更多是从身边同行的朋友或者同事学习，或者自己在购物逛街时候，多看看其他销售是怎么做的，你就知道自己应该怎么做了。