给微商的一封信：一个微信创业者的吐血总结

　　微信太火了！以至于每个人都对它抱有幻想，以为自己真的是那只风口会飞的猪。但是，风会停，而猪永远也长不出翅膀。

　　说这点“废话”，是想提醒真正想用微信干点实事的人，要保持头脑清醒，不要被忽悠了。以下是我自己这一年多微信卖茶的一些真实体会。

　　“微信观”很重要

　　微信是什么？

　　微信自己定义为“一种生活方式”。这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵，并使之服务于生活。

　　我把微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和补充。微信上发生的事情，遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。

　　微信之于营销是什么？

　　微信绝对不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道，而是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友，在这里展现自己的生活，在这里经营自己的生意。

　　从这个角度讲，微信对于营销的意义，就是带给目标用户一个新的生活方式丶交友方式丶生意方式。做到这一点，你就跟罗胖和雷军一样牛了。

　　你把微信当什么？

　　微信不是渠道。渠道越来越失效，渠道为王之后就是控制，然后就是等着被颠覆瓦解。多数渠道都是平台的幌子丶帝国的梦想，中国没有一家真正的平台式的渠道，小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。

　　微信也不是工具。工具用到一定时候都会被抛弃。

　　每一个微信账号都是一个活生生的人

　　无论你是代表个人，还是一个微店，或是一个公司。你的本质都是一个人，而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。

　　你要在微信上有所作为，你必须要一直可爱地存在于那里，然后再通过互动建立信任，建立强关系，最后才可能形成生意。说白了，我们要做更好的自己，俗话称有麝自然香。

　　微信不是万能药

　　不要过分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好处，QQ有QQ的优势，淘宝有淘宝的意义。我们的使命不是要依附于谁，求得一条活路，而是要借助微信丶微博丶QQ丶阿里带给我们的启发，开辟自己独特的道路来。所以，保持实践探索丶稳步调整丶小步快跑的姿态，你就不会落下来。

　　千万别被粉丝经济忽悠了

　　在你能够输出足够有料的内容丶产品和能量之前，这跟你没啥关系。在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证丶是一种参与。

　　从体验到膜拜成为粉丝，是一个漫长的系统的自我修正丶修炼的过程。让粉丝经济与你有关，你准备好了吗？

　　如何玩转微信营销？

　　微信营销的基础

　　首先，你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础。但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们。

　　其次，具备综合营销能力，文案丶创意丶网感丶广告丶媒介各种都要懂。

　　最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。

　　如何给自己的微信取名？

　　我的建议是：实名。因为名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。

　　当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃丶内容足够有吸引力，你的产品丶项目丶公司就会保持持续曝光。

　　不要以为在自己名字前加个“A”，你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了，这种做法也挺令人反感，互动与否是根据关系强弱来决定的，你喜欢被强插嘛？中枪的是不是得感谢我？

　　如何通过微信营销自己？

　　微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人丶值得信赖的人。做人这事儿这里不讲。用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近。

　　同时，建设自己的场域力，打造自己的“微信场”。正能量也好丶专业度也好，找到符合你个人的联结点。

　　想想你的独特定位是什么？

　　比如，我现在是专注微信营销丶微营销实践者。

　　想想你的气质能量是什么？

　　我认为我是正能量丶奋斗丶开放，当然有时候也会有负能量。

　　有了“微信场”，会聚集 “臭味相投”的人，人以类聚丶物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。

　　在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼丶这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢？

　　其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。

　　最后，要有平台思维，人是个体，但你包容丶你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。

　　不要求转发

　　别人喜欢，自己就会转；不喜欢，转了就是关系绑架，伤不起，除非关系很好，但也不要过度使用。求了，关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？

　　非要求转发的话，那你自己平时多转转别人有意义的内容，要求到别人时也会自然些。

　　非常特殊情况下的不得已求转，要做说明。要记住，你在微信上的每一个动作，都在折射你内心的思维。

　　增加关注的4个方法：

　　1. 导入原有社交平台粉丝。比如微博丶QQ丶人人丶开心网等；

　　2. 入群。然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化；

　　3. 参加活动。在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加；

　　4. 通过公众号宣传。

　　加关注后如何处理？

　　无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥地加，毕竟微信不是菜市场。

　　尽快打招呼。以前我发个握手，现在我会发自我介绍，这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里，随时取用。这就跟人初次见面要发名片丶要握手一样，这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。

　　关注后进入观察期，看他如何对待你丶每天发什么丶转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。

　　个人玩微信每天发点啥？

　　1.发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。

　　2.发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的丶有益的东西。

　　3.发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。

　　不建议什么都不发，这个时代不表达丶不分享的人也忒神秘了吧。总之，我不是支持你“虚伪”，而是支持你做一个更好的自己。

　　怎么在微信上卖货？

　　从某种意义上讲，微信其实不适合直接卖货。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。但用微信做直销，组织执行是个问题，更需要系统的支撑。同时，微信相对封闭，与现代消费越来越需要的透明相违背。

　　微信不便直接卖货，但有助于卖货，比如我现在创业做每时茶这件事情。

　　微信卖货前必须搞明白的5个观点：

　　1.你卖的不只是货，还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。

　　2.不要相信那些一个月卖十万丶几十万的案例，谁做谁知道。

　　3.产品和坚持是1，其他是0。没有1，一切都是0，只有1永远做不大。

　　4.卖货不是目的，形成口碑丶转化人脉丶形成合作，那才是未来

　　5.要保证顾客汇出资金的安全感。

　　微信卖货的6种渠道

　　朋友圈；微信群；私信推送；公众账号；独立微商城；腾讯官方易迅版的微信商城，现在是京东。

　　朋友圈像菜市场，微信群像牛皮癣，私信推送像红灯区，关于后面3种形态，若你有什么典型成功案例可以与我探讨。

　　微信卖货发点啥？

　　1.发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；

　　2.发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意丶软文有故事。

　　3.做活动，玩娱乐。我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞300多；

　　4. 玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。

　　4种推广手段

　　1.故事营销。最容易的就说自己的故事，系统地说产品的故事。

　　2.借势营销。微信中流传的每一个段子丶每一个热点，也许都可以为我所用。

　　3.活动营销。让大家自发地赞起来丶转起来。

　　4.体验营销。线上聚集人气，线下体验背书；线上三十年，不如线下一夜情。

　　微信卖货6大忌

　　1.假货忽悠不要来。若是A货，要确保顾客知晓货物状态。

　　2. 自己不用不要来。要让朋友为你代言，自己先为自己代言。

　　3. 想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。

　　4. 没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。

　　5. 如果有问题，让顾客知道如何维权。

　　6. 纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝丶成为路边摊。我的预测，说不准哪天纯广告用户将被封杀（实践证明确实屏蔽过不少广告大户）。

　　不要把自己当微商

　　以前人们做淘宝，喜欢说是做淘宝的，做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情，为什么要披着别人的外衣呢？因此，抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者丶一个生意人，生意可以小，但产品要好，要五脏俱全，要慢慢做得正规，做成事业。

　　微信卖货即将进入垂直微商城时代

　　这意味着：

　　1.淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远；

　　2.微信上掮客丶A货丶假货将被用户自然抛弃；

　　3.将会出现集前期汇集用户需求丶中期消费或是投资产品丶后期服务分享为一体的微信品牌.

　　微商大势，加油！