做微商朋友圈有哪些核心要素

　　微商到底是一个什么样的行业呢?

　　许多在企业做市场营销的小朋友们，心中都会有些看不起微商，认为微商非常简单、粗暴、忽悠、传销等。

　　我们在微商看到的传销、忽悠这些其实很有可能与传统线下传销、忽悠的是同一批人所为，线上的“忽悠”模式也是从线下迁移而来的。因此不能因为“可得性偏差”，让我们失去了理智的判断。

　　可得性偏差也被称为易得性偏差和易得性偏见，是启发式偏差的一种。

　　指人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性，因为互联网报道的普遍性，让我们产生一种概率错觉，放大了这件事的主观概率。

　　任何行业都有两面，一面野蛮生长，一面深耕细作。

　　而且，微信营销能力(朋友圈能力+社群能力)可能是未来商业世界中很核心的能力，也许重要性会超过传统营销人引以为傲的广告能力等。

　　底层判断逻辑：销售额=客流量*转化率*客单价*重复购买次数

　　传统的营销方式都没有解决好“客户重复购买率”的问题，这个始终是一个强大的营销机会，而微信营销可以助力许多企业解决及这个重复购买次数的问题。

　　而对微信营销来讲，如何发好朋友圈是一个不可或缺的能力。

　　因此，怎样精细运营朋友圈，其实是一个需要学习一辈子的学问，微商能力其实是一门经营自己，经营客户关系的能力。

　　因为朋友圈营销就是“注入意识、建立信任、促使行动”的过程，想去做好这一点，需要掌握些“大脑信息输入形式”、“消费心理学”、“行为学”、“刺激——反应原理”、“大脑思考原理”、“情商”等方面的知识。

　　因此，想运营好微营销并不是发出一两条好的朋友圈这么简单的，还需要整体性。

　　普通人是做好一点点，而高手是去布好一个局。

　　学习怎样发好朋友圈，需要学习一辈子的学问。这次与大家讲一下，想去做好微信营销，要如何发好朋友圈。

　　如何发朋友圈及如何发微博是两个世界的学问。

　　对于如何发好朋友圈，我为大家分享一些我总结的经验。朋友圈三要素：内容、结构、节奏。

　　若是我们不在意看圈人的感受，我们是没办法发好朋友圈的。

　　一、什么是内容

　　线下的内容包含闻到的、看到的、听到的、触摸到的、品尝到的、都是内容。内容不仅仅是文案，是朋友圈我们看到及听到的所有视觉。听觉冲击，包涵：图片、文案、视频、定位里的文字。

　　如何才可以写出好的内容呢?

　　确定内容背后的目标;

　　用文字去将想目标表达出来;

　　用表达技巧将内容润色，将内容表达地更合适。

　　我分享四个朋友圈常用的表达技巧。 (理性说服，感性说动)

　　感同身受型——走心共鸣

　　一针见血型——简单直接

　　历历在目型——影像化

　　说得都对型——类比化

　　1. 感同身受型

　　使用背景：

　　朋友圈中最重要的就是信任，必须走心，才可以取得别人的信任，而且我们让潜在客户可以产生共鸣，有助于打破心理防线，慢慢地创建起来信任，产生“是我生活上的向往”、“是我期待的一种生活态度”、“真佩服你，我也想这样”。

　　2. 一针见血型

　　使用背景：

　　文案要求简单直接，因为与对方不那么相关，或者不那么有趣的东西，对方不会给你这么多时间，最多3s，若是你没有抓住对方的注意力，手往上刷得一下，你的信息就划走了。

　　因此，表达一些利益点的时候，尽量简单直接，这样更加富有能量。

　　使用背景：

　　最好的文案其实就是场景型文案，因为需求产生于场景当中，会让客户感觉自己更加需要这个产品，并且利用视觉化的文案，能够更好得刺激欲望，让客户更加想要。

　　4. 说得都得型

　　背景：不要用客户听不懂的专业知识去普及，一定要借用客户已经存在的概念来表达，这样的类比方法能够让客户觉得你说得对。这种文案的核心技巧在于，用已知带出未知。

　　二、结构是什么

　　不同的说话顺序，对一个人的影响是不一样的。

　　我们表达一些观点时，我们可能不是一条朋友圈就可以搞定的，那么我们就需要一定的结构去表达，我们才能从0——1地影响他们，从获得认知到采取行动。

　　就像某品牌销售艾浴包的案例：

　　第一步：普及毒五月知识;

　　第二步：提醒大家毒五月病毒泛滥，多给孩子洗艾水澡;

　　第三步：利用发几条问诊朋友圈;

　　第四步：总结一下，其实这些都和毒五月或多或少有关;

　　第五步：再次提醒要多用艾水给孩子洗澡;

　　第六步：朋友圈发布活动;

　　第七步：介绍产品;

　　第八步：验证产品(当然，该过程里能够偶尔发发反馈)。

　　就这样的八步结构，从0开始影响一个人的心智，若是你只是活动时发发促销朋友圈，效果可以达到这种境界吗?

　　相当于半个月的不成交的普及，都是为了最后成交做准备。

　　这八步中的的全部素材就是我们第一部分的内容。真正的铺垫，不是大家所理解的铺垫，并不是发发知识、发发反馈而已，而是有一个影响的过程，层层递进、不断影响。

　　就像我常常常说的一句话：

　　“一步步变牛逼比一下子变牛逼更可信”

　　那么对于结构有没有一个现成的模板逻辑能够参考呢?

　　第一步：注重注意力;

　　第二步：激发兴趣;

　　第三步：创建信任;

　　第四步：促使行动;

　　第五步：消除顾虑。

　　前期目标：塑造产品价值、创建信任、唤醒需求

　　中期目标：打造一个销售的场景

　　后期目标：成交、成交、成交

　　三、节奏

　　有善于总结的朋友没有呢?

　　看到这，大家有没有发现关于内容和结构不就是“说什么”、“如何说”。

　　对的，就是如此简单，那么节奏就是“那时候讲”。

　　节奏，是链接每一个画情节、每一个画面。就像音乐一样，不同的节奏，效果其实也不同。

　　也就是这每一步你走的速度很重要，走得慢了，连续性又不强，走得快了，又显得太刻意。要如何去把控该节奏呢?

　　讲实话，我目前还没有方法论，这个得在执行里，不断获取经验，靠长期的执行出来的感觉。

　　就像打广告一样，到底要打到那种程度才是最合理的，对客户心智的影响是刚刚好的，也就是广告人常说的“减值”，这个是长期执行过程，沉淀下来的敏感度。

　　整体性的朋友圈，要有连续剧般的特点，让别人一步步看着你长大，中途插入的，还能激起对方返回查看以往剧情的冲动。

　　又要有短剧般的特点，每一段剧情都能独立存在，中途收看，也会感受到里面的各种人物关系。

　　许多传统营销从业者(包括现在的一些电商互联网营销从业者)对微商的存在有一点的轻视与忽视，但是他们不清楚这两年许多微商从业者已经很专业化了，整体的能力已经得到非常大的提高了。

　　目前许多营销从业者是做在办公室来想方案、做方案，对很多事物得理解绝大部分都是困在自我的视角里。而在所有行业中，微商是和客户互动、交流最为频繁和深入的，所以他们比很多人更了解消费者、更能够领悟到人性、更能得出一些和消费者打交道的心得。

　　毕竟，谁更能了解消费者，谁就可以够获得消费者的喜爱。坐在办公室里是了解不了消费者的，你只有到现场去或者长时间与消费者打交道，你才会发现许多的“你以为”真的只是“你以为”而已。

　　未来，微商所具备的综合能力，会在企业中更加受欢迎。整体来说，客户互动、打交道、社群的建立和维护等微商都能说是先行者，许多行业都没有微商那么领先、优秀。