做微商究竟要采取什么方法才能成功

　　“销”

　　微商到底是“销”什么?——其实就是推销自己

　　绝大多数微商人都没有察觉到，70后80后90后这三代人也早已不能离开微信了。因此，有关于微商，也已经不是做不做的问题了。而是如何才可以做好的问题! “源于微商的本质，不是卖货，则是经营、推销自己!”

　　世界汽车销售冠军乔吉拉德讲过：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我---乔吉拉德! 确确实实，在产品与客户之间有一个核心的桥梁，也就是微商!

　　可是这对微商来讲，朋友圈是彰显自己专业知识、自己形象的舞台! 所以，演出前你要塑造好朋友圈，要你销售的产品(合适你产品的特性)，要看起来像这个行业的专家。

　　“售”

　　微商“售”的是什么?——价值观

　　若是你创业时，你的家人、同事、朋友都挺你，那你的创业之路，就会更加容易一些? 若是你想环游世界，若是你的家人、朋友都赞成你，帮你做准备资金、出行攻略，甚至陪你一起，会不会感到环游世界，也就不是那么难了?

　　若是你想有越来越多的人拥护你，就必须具有号召力! 多数明星，大佬，是拥有这种能力的。如：董小姐，她想要举办一个公司，王健林马上用行动来支持她，不多，5个亿。再比如马云，比如雷军等等。

　　如何才能拥有影响力与号召力? 就是使顾客赞成你的价值观，肯定你的能力! 若是你在自己的朋友圈中，是否影响到好友，你还怎么可能影响到其他人? 对于你的目标，若是今天你自己都不愿意用尽全力去拼，去争夺，你又凭什么期望别人会来帮你? 你想将脏活累活，都交给别人做，自己不想吃这么多苦，只想坐享其成，你觉得可以行得通吗?

　　念---信念

　　每个人心中都有自己的信念，也就是自己坚信的事实，比如：新闻上时常会报道一些猥琐大叔猥亵小女孩的事件，这就在许多女生的心里，看到中年的男人后是极其不信任的，因为在心中已经为他们贴上了标签：猥琐大叔!

　　在你与客户没接触之前，就已经有对手和相似的产品，已经在他心里有了定义(他是好的或者不好的)。所以，在向客户呈现产品时，卖给他的是一定是一种良好的信念而不是产品!

　　“买”

　　客户“买”的是什么?——信任

　　社交关系的基础是信任， 让对方产生好感是第一步， 若是你朋友圈3000好友，若是你可以影响1000好友，他们每个人会传递你的影响力，每个人可以影响100人，相当于你影响了10万人! 你想做一件事情，在这样的情况下，也就会显得非常轻松?

　　信任是一种摸不着看不见的东西，在我们的生活里，同样的产品，有些的人只会购买一个牌子，比如，我们讲洗发水，许多人人会想到海飞丝，这又是为何? 是因为在抉择时会基于对该产品本身，或者企业有一定的熟悉等等。对微商来讲，购买基本线上交易，因此在沟通的过程里，必须要为客户营造轻松与谐的环境。

　　“卖”

　　微商“卖”的是什么?——需求

　　在和客户沟通的过程里，一定要搞明白客户的真实需求，因为客户永远不会买产品本身，而是会搞定他那种问题。

　　熟悉了上面的销售买卖的原理后，坚信你在客户心里的信赖感会因此而加大，你的业绩更会更高!

　　可是合格的微商，也不是很多。可是，他们至少猜对了方向，迈出了第一步。而你，可能还没有上路。对多数人来讲朋友圈中只有几百人，变成这几百个人里，朋友圈塑造的最好的人，因此，也是一件非常轻松的事情。