新年开始，微商们新年该怎样做微商

　　既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出；既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕……

　　做微商怎样才能让客户信任你呢？如何抓住客户？首先要把客户当做你的朋友，取得对方信任。很多人做微商，都是很盲目的囤了货，但是经营起来才发现，一切并没有想象中那么简单。首先客源就是一个最大的问题，做微商人脉=钱脉，所以，如何快速增加自己精准好友是所有微商都想解决的问题。但是到底该如何去加好友呢？又怎样才能让客户信任你呢？

　　一直以来有很多做微商的朋友都问过我同样的问题：“怎么才能让客户对我产生信任感？”遇到这样的问题我并没有正面的回答，我都是很认真的反过来去问他们：“如果你想和一个人更好的相处下去，你会怎么做？”他们的答案大多无非都是：“更多的了解他们。了解他们的性格特征和习惯”对！我们与朋友之间的相处不仅要做到这样，面对我们自己的客户更应该这样。一定要多了解他们内心的需求是什么

　　那么对于你自己的客户你该如何做到这些呢？最重要的给你说三条：

　　■ 必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

　　例：老板的内心对话是"利润"；员工的内心对话是"收入"…

　　找到对方内心对话的四个步骤！

　　? 走出自己的世界！

　　? 走进对方的内心世界！

　　? 将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）

　　? 将他带进你自己的世界！让客户主动找你！！

　　案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊"救命"，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊"失火了！你们再不出来都会被烧死！"一定能获救！一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！

　　■ 永远不卖承诺，只卖结果！！

　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！

　　例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！

　　把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！

　　描述结果的关键点：

　　1、让客户最轻松达到结果！

　　例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！

　　2、让客户最安全达到结果！

　　例：可以喝的洗面奶！

　　■ 客户见证

　　永远不要自己介绍自己的产品有多么多么的好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！客户的口碑很重要，相信大家都知道。以上我说的都是理论型，最重要的还得亲自付诸行动去实践。