如何在微商界撑出一片天 微商人必看

　　众所周知，对于微商来说微商营销是重中之重。微商要素，微商人脉首当其冲。如果没有人脉，朋友圈打造的再好，一切也是白费的，因为没有人看到。我们做微商是为了什么?无疑就是为了赚钱，我想这一点没人否认吧。但是没有客源，又怎么会赚到钱呢?下面我就来说说关于微商最重要的10个点。

　　1、做销售时候一定要有信心+激情+耐心+技巧。

　　很多微商选择一款产品，对自己没有信心，结果产品再好也做不好。所以我们首先要有足够的信心，甚至自己在内心要有一种信念，我的产品是最好的，才能彻底说服你的客户。要想说服你的客户首先说服你自己。

　　2、跟客户交流一定要满腔热血，这样对方会收到你的感染，从而感染他的内心。

　　跟客户沟通过程中一定要保持热情，谁都喜欢跟热情的人打交道。也一定要让自己专业，深入了解自己的产品，足够的专业才能够给到客户一种强烈的安全感。

　　3、遇到吐槽的客户，一定不要急着反驳，就让他们吐槽吧。永远不要在客户面前狡辩，先认真倾听，再去找突破口，然后攻心。

　　当一个客户还愿意提出建议时，说明她对这个品牌还有信心，所以对待客户的吐槽一定要细心倾听。学会倾听是对客户的一种尊重，也是从客户内心中了解到更多信息的窗口。

　　所以切记：销售是一门听的艺术。

　　4、无信任不成交，先朋友后买卖。

　　先与客户交流，慢慢成为朋友，然后他就知道你的职业，了解你的为人。同时你也对他有所了解，知道他的购买习惯，兴趣爱好等。最终知己知彼，百战百胜。

　　5、我宁愿为价格解释一时，也不愿为品质损坏信誉。

　　一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜，卖她东西不是赚他钱，而是帮助她，让她更加完美，一个销售很简单，但是你卖给他东西成为朋友，甚至他会感谢你，那才是真正的销售，因为你连自己都销售给她了。

　　6、遇到犹豫不决的客户，站在对方的角度给建议。

　　作为朋友，有时候你是有资格帮她做一些决定和建议。如你卖化妆品：可以给她推荐一些适合的产品。可以简单告诉她女士什么最重要，要知道女人一旦大大一定年龄会老的很快，外面那么多美女，你老公难道不心动?但不能直接，最好的一招就是：无中生有，间接传达。

　　7、遇到销售困难和瓶颈时，一定要有恒心，要想做好销售，还是需要，将自己打造成一个无赖。

　　你的信心会随时影响团队，所以你必须给自己时刻树立坚定的信念，让团队相信你。无赖必须要有蚂蟥的钻进，牛皮的韧性，野马的闯进，飞蛾视死如归的狠进。

　　8、女人买东西冲动，女性产品利润也高，但是女性买东西也是最挑剔的。

　　女性精打细算，通过“好的服务”是降低女性挑剔最好的方法。也就是你的服务态度要佳，服务理念要人性化，从而去打动她，融化她。

　　9、销售任何东西，不要轻易讲效果，很多时候都是讲不通的，而是要聊感受。

　　其实很多产品功能就那样，但是都被塑造起来的。你可以看一些保健品，真的有那么神奇的效果吗?很多时候保健品就是在卖感觉，用户吃完之后因为心里反应觉得产品好了。你跟他聊用时和用后的感觉，因为效果是表面呈现的，但是感受是心里的，对吧?感觉属于抽象思维，可以有可以无，只是看你怎么引导，引发她的良好感觉。

　　10、轻易告诉客户产品价格或代理政策会让你的成交率至少降低5倍。

　　人就是这样轻易得到的往往不会珍惜，应该先跟他聊产品代理的规定(不准串货，乱价等)聊一些代理做这个产品赚钱的经历等，充分吊起对方的胃口，最终告诉其代理政策，可以直接秒杀成交，成交率至少提升7倍以上。