微商：你的产品贵了，为什么客户也会买

　　在国外旅行时，为了预订住宿，你有没有在网上搜索过最便宜的酒店？？你觉得找到一个比其他酒店便宜30元的地方很开心吗？

　　但是如果你冷静思考，你会发现这只是一个便宜的30元。坐在电脑前花了几个小时，真的是为了节省这30元吗？

　　事实上，顾客只享受特价销售。感受或享受即使30元更便宜，我只想找一个更便宜的地方。这种游戏只是，并不是真的想节省多少钱。

　　当然，100%的顾客不可能享受游戏，因为有些人真的想省钱。

　　那么，这些人是如何分布的呢？？

　　我们可以使用通用名称，2条规则。举例说明。例如，考虑行业与现状。据说每100只工蜂中有20只非常擅长工作，60只具有一般的工作能力，剩下的20只只会懒惰。

　　对消费者来说也是如此:前20%是切勿购买特价产品。班上最差的20%是只购买特价商品这个班中间的60%是特价商品和普通商品购买双方都吃了。。

　　高消费力的消费者营销。前20名和中间60名总共有80人。

　　如何掌握这种双方的赢家通吃，是高消费客户营销的精髓。

　　顺便说一句，因为只有较低的20%购买特价产品的消费者认为便宜就是一切。因此，在你实施高成本的客户营销方法后，你会逐渐离开。

　　但别担心。根据我的经验，这群人不仅喜欢便宜货，而且还有要求比别人多一倍的趋势。因此，如果我们完全摆脱这一群人，我们就可以节省我们的努力来应付不合理的要求或抱怨。就时间和精神而言，这是一种成本节约。

　　也许有人会反驳:你说得很容易，但我们的产品再也不能让消费者感到更有价值，而且也不可能提高价格。！

　　别担心，我会告诉你如何让消费者在不改变商品内容的情况下感受到价值的增加。

　　不卖价格的心理陷阱

　　陷阱1:不敢提价

　　什么都不要说，不敢提价。是一种非常普遍的情况，这样的操作者似乎强烈地感到价格上涨对顾客不利。。事实上，没有顾客会听到价格上涨而感到高兴的是，莫名其妙地不当涨价并不是一件好事。

　　但是，如果是为了顾客着想，我们应该积极适度地提高价格。

　　因为如果你想继续提供优质商品，你必须赚取适当的利润，然后用这些钱来提高商品的附加值。如果折扣持续下去并最终导致失败，可能会导致偷工减料和对客户的损害。

　　只要你真的持有这种想法，当你适度提价时，你不会感到任何内疚。

　　陷阱2:不知不觉中变得太专业了

　　厂家尽力解释说，他希望顾客能感受到商品的价值，但有时不管怎么说，顾客就是感觉不到。这通常是因为解释内容过于专业，客户无法理解。

　　根据我的经验，厂家有意识地非常了解事实上，难度大约是普通人能理解的10倍。

　　因此，在客户能够理解之前，请将难度降低10倍。同样，只有进一步简化这些内容，才能清楚地向顾客传达产品价值。请注意，并不是顾客感觉不到商品的价值，而是解释起来太难了。因为这个原因而错过顾客是很遗憾的。

　　陷阱3:错误。如果货物相同，价格当然也应该相同。

　　许多人经常问:既然商品都一样，我们在某种程度上不需要参考同行的价格吗？？

　　这绝对没有必要。原因很简单，只要产品的附加值被创造出来，顾客就会觉得你的产品与其他厂家完全不同。

　　例如，一瓶可乐在超市卖2.5元，但在麦当劳，一杯可乐加水，加冰，不足的量是5元。虽然两者都卖可乐，但顾客来商店的需求完全不同。

　　请记住:顾客是基于需求的。听故事。想要在一起梦想。想了解新概念。心理，会来到你的公司。只要你知道商品的附加值，你就能明白没有必要被限制在同样的价格。

　　陷阱4:无意识地向顾客推荐廉价商品

　　的确，如果是的话。减少客户支出。从这个角度来看，向顾客推荐便宜货是有意义的。但是这只是客人想要的便宜吗？？

　　假设你因某种疾病住院，必须接受手术。手术分为罚款10万元。、中号，7万元。、普通，3万元。第三，假设价格越高，造成的痛苦越少，后遗症越少，你会选择哪一种？？

　　我会毫不犹豫地选择10万元的等级。当然，如果我不能提高学费，也不能借钱，我只能哭着选择普通。

　　如果你这样想的话，你可以理解顾客不只是想要便宜。

　　不管客户的预算是多少，首先仔细向客户解释并慷慨地告诉他们你根据自己的专长推荐什么是非常重要的。如果顾客在解释后仍然选择较便宜的商品，就没有出路了。

　　记住:便宜不好，重要的是能够满足客户的整体需求。

　　陷阱5:总是瞄准富人

　　不知不觉中，他们总是只向似乎有钱的顾客推荐产品。

　　但是正如我在开始时所说的，即使是富人也不会买他们不需要的东西，但是不太富裕的人会尽力去买他们想要的东西。

　　当然，也与想要从这个角度来看，富人真正买东西只是因为他们不需要讨价还价。这样，富人就可以成为特定的目标。然而，如果我们只关注有钱的客人，我们将失去许多机会。

　　例如，对于新婚的年轻办公室职员来说，用30年期贷款买房甚至不用首付越来越普遍。一个人你有钱吗？他觉得商品有价值吗？之间，没有因果关系。富人买东西的时候决策会更快。

　　因此，你应该能够深刻理解富人会花钱。这个简单的想法会让你失去很多商业机会。