微商潜规则,想出货就要需要了解

　　许多人认为在做微商时列一个清单很复杂。你只需要记住三个词:痛点、痒点和兴奋点！

　　1

　　痛点

　　顾客的问题、失眠和苦恼是什么？这些痛苦是客户迫切需要解决的问题。

　　2

　　普鲁临界点

　　工作中有一些尴尬的因素。有一种疲劳的感觉，需要有人去挠它。

　　3

　　兴奋

　　也就是说，它可以带来哇。那种刺激的效果，立刻产生快感！

　　抓住这3点，立即敲清单！以下分析将从几个方面加深我们的理解:

　　一、挖掘需求点

　　出租车司机容易痔疮，因为他们坐的时间长。在交通繁忙的地区，如果你使用打车软件，用语音或短信推销痔疮药物，这绝对是最准确的营销。据说五个人会回复一条信息。这个想法太棒了！当你不明白的时候，别人已经在演戏了！

　　通过本质，我们可以看到出租车师傅的痛苦，如痔疮，腰椎等问题，并进一步探讨客户的需求，从而使客户容易处理。

　　许多好朋友来咨询，他们不会用特别强烈的要求与你交流。有时他们可能想知道产品，所以他们来咨询。

　　这类客户通常是我们的潜在客户，但如果你不能找到他们的真正需求，就很难与他们打交道。

　　总的来说，他们有强烈的自我意识。了解产品并得到你想要的东西会很快脱离你的销售。

　　每种产品都有优点和缺点，不能因为缺点就不信任自己的东西。如果你不相信自己的东西，你的信心会不足，顾客会注意到。把产品当成你自己的孩子，孩子永远是你自己最好的。有了这种情感，你会做得很好。这是一项重要的销售技巧。

　　其次，我们需要知道每个人都有一个需求点，并且有一个主要的和次要的点，人们在购买时主要解决这个点的问题。

　　在与顾客沟通的过程中，有必要了解顾客的真实需求。只有这样，才能为客户提出最全面的解决方案。

　　然而，并不是每个顾客都会直接说出他们的需求，这就要求我们通过沟通和观察来发现他们隐藏的需求，并通过友好的提醒和引导来满足对方，最终达成交易。

　　巨大的商机往往隐藏在客户的需求中。记住，只有当你能把握住客户的需求，你才能做好销售和微商。只有开出正确的药，根本原因才能解决。

　　第二，提升价值

　　我看见一个零售摊前有两堆蔬菜。

　　客户询问:这里多少钱？

　　回答:一圆。

　　再次询问:那边怎么样？

　　回答:一圆五美分。

　　问与答。为什么那边的那个卖1.5圆？

　　回答:那边的那个更好。

　　所以我买了1.5元。

　　后来，发现摊主很快就把一块变成了两堆。很快，1.5元和1公斤又卖完了！

　　这是令人兴奋的地方。当你只有一个价格时，顾客的选择是买还是不买。当你有两个价格时，顾客的选择就变成了购买或买坏的。然而，越来越多的顾客选择购买好的日常用品，这实际上会增加你的利润。

　　三。促进顾客重复购买

　　一家出售高端男士职业装的服装店提供会员服务:每月免费干洗本店购买的衣服。普通会员一次，银卡两次，金卡三次。

　　然后这家商店出售的衣服会被他们的会员带回来干洗。每次他们来等衣服被拿走，他们都得看看这家商店的新衣服。如果他们寻找很长时间，他们会购买更多。这家高档男士商务服装店已经锁定了足够的顾客，通过免费干洗服务在那里消费。你看，这份礼物太强大了！

　　有了小小的增值服务，顾客可以心甘情愿地反复光顾商店，从而很容易锁定顾客。

　　四、客户关系要给力

　　我相信很多人都经历过这一点。一些微商给他们的客户添加了QQ和微信。他们要么每天为灵魂提供鸡汤，要么给一些无聊的问候和骚扰。

　　因此，许多微商一直在做无用的工作和浪费时间！你还认为你的顾客会记得你吗？

　　想照顾大客户吗？只有一个词嘘。愿意放弃或使用，意味着一个人不得不放弃去得到一些东西，一个人放弃去得到一些大的东西，一个人放弃去得到一些小的东西！下面是一个例子。

　　1.对于有品味的女性大客户，他们可以选择送精致的鲜花，而不是大束的。顾客会感到隆重和尴尬。大师的方法是每周举行一次小聚会，不是隆重的，而是展示他的心。

　　她说她不会花任何钱，但她的心融化了，快乐了。当我再次和你谈论合作时，我的心很软，可以说是事半功倍。

　　2.对于男性顾客和公司的主要领导，他们可以选择送一些高档葡萄酒。它们必须是高级的和真实的。如果他们购买假酒，他们会感到尴尬，他们的生意将难以继续。

　　3.庆祝时，送一个精致的蛋糕也是一个不错的选择。

　　当然，上面的陈述既是物质的也是精神的。例如，他们关心和重视顾客，与顾客有着相同的爱好或语言，每次来访都能给顾客带来建设性的指导和建议，使顾客从冷漠变为跃跃欲试& hellip& hellip当然，售后服务也应该和售前一样重视，这样你就不会离成功太远。

　　五、借地方改善形象

　　一家商品厂家进入中国市场后，他做了一件很多同行都不理解的事情，那就是在市中心广场开了自己的直营店，那里租金很高，成本也很高。左边的商店是著名的顶级品牌:香奈儿。

　　许多人起初不理解它，但后来他们慢慢地理解了它。原来，顾客心里想，能和香奈儿做邻居的产品也一定是高端产品。智能厂家利用音像店的成本，直接提高了产品在顾客心目中的地位。

　　借用一个位置意味着巧妙地借用其他品牌的位置来建立自己在顾客心中的位置。你在顾客心目中的位置在某种程度上取决于你和谁在一起。

　　六、销售心理

　　当这对夫妇去购物时，这位女士看中了一套高档餐具，并坚持要买下来。丈夫太贵了，拒绝付钱。导购员看了看，小声对丈夫说了一句话。他一听到就付钱了。是什么让他立即改变了？导游对她的丈夫说:你妻子不会让你用这么贵的餐具洗碗。

　　除了医院，这是顾客最大的痛苦，不是吗？顾客没有停止购买，但是没有感到足够的痛苦！！人的观念中没有一成不变的东西，关键是角度，我们应该善于理解顾客的心理，善于制造痛点。

　　第七，移情

　　大多数时候，我们只会从自己的角度来看待问题，而不会改变角度去思考为什么？

　　你听过一个盲人点灯的故事吗？

　　一个盲人去看望他的亲戚。天黑后，他的亲戚好心地为他点了一盏灯笼。盲人非常生气，觉得他的亲戚嘲笑他看不见东西。事实上，亲戚们并没有嘲笑他，因为害怕别人会在黑暗中碰到他。有了灯笼，其他人可以看到他。

　　这个故事告诉我们，片面的思考会限制我们的思考。只有从不同的角度思考，我们才能获得更深的意义。

　　做微商工作时，

　　你想过为什么顾客不买你的产品吗？

　　你为什么不信任我？

　　不要问自己为什么没有粉丝。

　　但是为什么其他人会成为你的粉丝呢？

　　营销不仅仅是一个单点问题。你的问题可能是你之前问题的答案。

　　凡事总有原因，如果有原因，就有解决办法。

　　八、学习能力

　　没有持续的学习，任何成功都不可能实现。你的能力等同于你的知识和经验。

　　当我想去一个目的地的时候，我们可以选择不同的工具，你可以走路，你也可以骑车，这取决于你的思维方式。

　　最后，如果你想给我们一点建议，那就是坚持学习。