从“微商”到“社交电商”，你可别掉进同一个“洞”里

　　社交电子商务和微商商务是一回事吗？有必要区分这两种演奏方式。否则，就不可能理清社会电子商务以及社会电子商务、微商商务和传销之间的关系。

　　商业模式的变革模式

　　微商这个词，它的诞生、传播和爆发，几乎和火箭的速度一样，而且它也很快地保持了人们对这个词的好感和距离。无论是最早的保健品、面膜，还是女性日用化工产品，微商模式都让许多产品和类别迅速走红。

　　从派生的逻辑来看，本质是实现每个节点类型的单个粉丝，这样每个人都可以成为个体经营者，成为一个小B，成为一个对自己有贡献的粉丝父母、亲戚、朋友、同学比如小渠道，让产品和品牌渠道分散在千千的千万人民战争的海洋中。

　　微商的贴现逻辑

　　如果我们把产品放在一边，从本质上说，社会电子商务和微商商务本质上是相互联系的。他们都利用各种节点型人物的社交圈和脉轮来进行商业零售，这是可以在现有背景下建立的。

　　然后，问题出现了，为什么微商经常成为金字塔计划？在这样做的时候，我们会为这些小B ；维修站？社交媒体协会会走这条路吗？

　　事实上，一些微商产品已经改变了他们的口味，有几个关键问题需要彻底理解。

　　第一个问题:谁有货物？

　　一些微商改变口味的原因是，他们甚至开始了传销。因为他们经营的产品有几个共同特征:单一品牌(只有一个品牌，甚至只有一个单一产品)；产品消费频率不高；产品的性价比也不高。

　　由于这些产品的特点，必然会出现一些问题。这种产品通常储存在渠道中。品牌经销商向一级代理商施压，一级代理商向下属施压，一层一层地压制商品。然而，在真正的最终客户中，销量要少得多，甚至没有销量。因为每个人的兴趣焦点不再是通过销售和运输来赚取利润，而是发展低级别的代理商来吃回扣，因此，商品不是被消费者购买，而是存储在销售渠道节点中。这个大维修站，无数的小B都安装好了。

　　这是。维修站看似在产品中，实际上是在人身上

　　第二个问题:产品真的能满足顾客的需求吗？

　　根据传统微商产品的基本利益逻辑，代理人的收入主要来自于开发低层次代理人的数量，而最大利益是通过不同代理层次之间的折扣价差和代理人的压货佣金获得的。至于下级代理商能否向实际消费者销售他们的产品，他们并不关心。这种逻辑不可避免地导致常数拉动头部开发机构不关心产品是否被批准，也不关心如何生产更多的产品。这样，微商对产品缺乏敬畏。

　　许多产品都是基于对市场热点的追求，迅速策划一个火爆性的，然后由工厂进行贴牌生产，压缩产品质量，许多产品往往是三至六个月的寿命。一种产品是无法逆转的，它正在迅速策划一种新的火爆性产品，不断追逐热点，如减肥裤、减肥茶、美白面膜、闪电祛斑等。这种做法将不可避免地导致市场的无情淘汰，而产品是无用的。

　　为什么所谓的火爆模型只能存活几个月？

　　这是。维修站，它是无底的、低劣的、欺诈的、欺骗的、夸张的宣传-& hellip；& hellip将这个社会本已脆弱的诚信撕成碎片，与传销造成的伤害没有多大区别。

　　让我们来看看过去两年非常流行的社交电子商务。这有点像微商的兴起。这后面有坑吗？我们需要从多个维度进行识别和比较。

　　我只相信我自己的判断。

　　第一个维度:透过现象看本质属性。

　　社会电子商务公司选择以用户最终消费为核心的产品，并主要抢夺用户现有的零售库存。换句话说，目前的社会电子商务平台，如从众、北电、全球守望者、典韦、优赞等。，都是流行的零售产品，都是大品牌产品或小品牌产品。一种产品能否销售取决于消费者。这取决于产品和品牌的影响力，而不仅仅是渠道运营商。投资促进。水平。因此，它的社会电子商务是一种零售属性，而微商商务仅仅是一种渠道属性。

　　社会电子商务的本质:零售+社会

　　零售属性决定了其SKU必须达到一定数量级，并具有高性价比，以满足最终消费者对产品的需求，同时满足商品对商品的比率是三。的心理需求。此外，社交电子商务的消费者实际上是从淘宝、天猫、360buy.com、伟邦、阳端等综合电子商务平台转移过来的。或者从海洋平台上。这些消费者受同龄人的影响(他们可能被亲戚朋友或同事推荐)，在他们的社交电子商务平台上购买产品。此外，由于社会信任的认可，在零售中很容易形成再购买，甚至形成一定的购物习惯。

　　比一个更清楚

　　第二个维度:操作逻辑是否合理。

　　社会电子商务是零售第一，社会第二的逻辑。社会电子商务的第一件事是拥有好的产品、好的炸药和性价比好的东西。没有这个前提，社会传播就无法实现其商业功能。因此，这种基于零售的选择和运作逻辑可以使社会电子商务公司进入良性发展阶段。

　　粉丝是世界上最好的。

　　在社交电子商务中，粉丝和用户是核心。参与者不仅仅是个人，还有大量拥有自己粉丝和用户的组织和个人也参与其中。除了银行，拥有庞大用户群的中国移动和中国石油等机构也涉足电子商务。像顺丰这样的物流巨头，以其庞大的用户群为基础，也在通过内容电子商务进行访问方面做得不错。为什么？因为社交电子商务公司存钱供个人使用，分享金钱这个想法符合公众心理和商业运作的逻辑。因此，它被越来越多的参与者所接受。

　　区别是人

　　既然社会电子商务不是一个怪物，它是一个精灵吗？所有的社交电子商务提供商在外观上都是相似的。一个人如何将他们与其他人区分开来？谁能长时间做这件事？

　　这涉及到平台的综合评价主题。社交电子商务提供商不仅在推荐信息内容、交通场景分割、渠道媒体推广、用户大数据管理等方面比传统电子商务提供商有独特优势，而且在渠道深度、类别广度和流通速度方面也有独特优势。在商品方面，社交电子商务提供商从集中的电子商务平台(京东、淘宝、天猫等)脱颖而出。)，在平台上无法突破销售的利基产品在社交电子商务提供商上表现不佳，因为社交群体自然会根据偏好进行聚类，这有利于利基偏好的传播。

　　对于社交电子商务平台来说，展示的核心不再是集中的大型电子商务平台的位置和位置。与货架式商品展示不同，它更多的是通过体验和评价质量内容来传播。内容购物和内容营销发挥着极其重要的作用，因为它可以准确地激活用户的社会行为。

　　仲达认为，社交电子商务涉及圈子，需要按照一定的顺序将粉丝和用户联系起来。这个链接需要商业价值的支持。它不仅需要在模式设计上保持裂变的驱动力，还需要与国家市场监管的红线和底线保持安全距离。这涉及到平台的安全，并考验飞行员的智慧。

　　从上游商品采购到下游最终用户交付，供应链整个链的保障能力使得不同平台的购物体验不同，也是未来社会电子商务竞争中形成壁垒的核心要素。基于此，平台能否走得更远，不仅需要雄厚的资金和足够的运营团队的经验和实力，还需要不断涌现出仲达操作稳定性。

　　最后一个是利润保证。参与者的热情和忠诚度能否持续取决于平台的战略规划。明确阐述的是客户体验的满意度和参与者的盈利能力。背后是企业文化和梦想模式。这是一个重要的分水岭。例如，平台是想让自己变得有价值还是想尽快赚钱？我们可以从企业的基本行为来判断这一点。