海鲜零售企业如何在微商行业销售“一个亿”

　　我是谢挺，婷婷海鲜的创始人。首先，我要感谢龚先生给我这个机会在这里分享。这是极大的荣誉。

　　有一个词，叫做跨境抢劫。我只是来抢劫的。你为什么这么说？因为我从健身行业进入了微商。我原本是一名健身教练，从湖南南部穿越到中国北部，开始经营海鲜生意。

　　我原来是一名健身教练。向的姐姐在大连，因为她嫁得太远，她想随时回家探望父母，她想买一张像买车票一样简单的飞机票。结果，她有了一个6年的微商品牌婷婷海鲜。

　　最初的我和现在的我。

　　婷婷海鲜已经在网上经历了六年的经验。它取得了一点点成功。2018年，婷婷海鲜爆发成一个海苔单一产品的海苔产品大小。在三个月内，婷婷海鲜的销售额超过了1亿。今天，我将简单分享“零售公司应该如何实现他们的目标？一亿。

　　我参加了9月份的电击会议，感谢龚先生对我的支持:中国海鲜微商的第一人。

　　在这个行业，我们已经努力工作了六年。六年后，我们取得了一点成绩，那就是，我们将在2017年，2018年，也就是去年取得一个大的飞跃。也就是说，去年我们的单一产品海苔在两到三个月内突破了1亿的销售额。事实上，就微商而言，我也相对慢，不是很快。然而，我走得相对稳定。至于所有的食物，包括从我自己开始的所有方式，我个人销售、雇佣、推动和训练代理人。包括自己的经营、交易等。，所以这几年来，还是走得比较稳定，比较实用，那么今天，也简单跟你分享一下。

　　今天，我想从这些方面谈谈零售企业如何做大。

　　选择

　　今天我将分享七点。第一点是选择。对于食物来说，质量非常重要。食物等于人类+好。当做食物时，上面的单词和下面的单词是好的。因此，在制作零售时，质量是我们企业的生命力。我们必须保证最好的质量。最好选择具有独特特色和原产地优势的地方产品。婷婷海鲜可能会有大爆发，这实际上是六年来的口碑累积。因为大连有合适的时间、地点和人，我们有最好的原材料。同时，我们不添加防腐剂或色素，这可以保持其原有的风味。

　　辛辣的产品结合了湖南的特色。此外，大连是中国最好的海鲜产地，海鲜质量高，这是公认的。即使我们面前有无数的海苔，我们也可能更喜欢选择具有地理优势的海鲜产地。

　　其次，零售正面临着最大的问题之一。许多零售的保质期太短，不能在网上销售或由代理商储存。因此，可以做得更大更强的产品通常是保质期超过一年的零售。否则，代理将面临一个快速到期后几天收回它。打破不容易。

　　虽然我以前从来没有做过食物，我是一名健身教练，但是，因为健身实际上对饮食要求很高，是我的职业习惯，也让我平时对一些垃圾零售可能不喜欢，也不会吃，所以更多的是吃得有营养，吃得健康，高蛋白，低脂肪，高营养。后来当我来到大连，我发现这种海鲜其实非常好。例如，我想去健身房。我想吃一碗米饭。事实上，在健身房前吃一碗米饭是非常不舒服的。特别是在前一个小时，你可能会再次制造设备。当你锻炼胸肌时，或者当你锻炼腹部时，你会感到恶心，因为你吃的东西必须消化。

　　所以，如果你能在烤鱼片前吃一两个小时，这条鱼就是马面鱼。这种鱼不会觉得饱，所以你的肚子不会膨胀，消化也相对较快。因此，你在训练中也有能量，因为海鲜实际上是高能量、高蛋白质和低脂肪的，而且不容易增重。因此，因为我做健身，我想如果我有一个零食。能够让每个人少吃脂肪、保持健康是多么完美啊，所以当我发现这个烤鱼片时，我决定带他去全国各地。

　　起初，我把烤鱼片作为我的第一个产品。然后我在我的家乡湖南开了一个微商店，一个简单的报摊，可能有4平方米。从那时起，我在2013年底开始烘焙。那时，我父亲正在那里烘烤。然后，我拍了些照片，发给我的朋友们。我开始了我的第一笔生意。当我收到我朋友圈子里的第一笔生意时，我感到非常高兴。因为我和他谈了很长时间，并在网下商店介绍了他很长时间。他可能只花6圆买一片烤鱼片，花10圆买鱿鱼丝。然而，当我在这条线上贴出一群朋友时，我说100个钱包被邮寄到了5个包里。许多人直接寄给我100元。所以当我收到100元的时候，我欣喜若狂，我觉得我必须继续这个模式。

　　那时，微商刚刚兴起，许多人都在卖口罩。那时，我开始卖这种烤鱼片。然后我开始在我自己的百度上找到很多课程学习，并开始打造我自己的品牌。那时，我用我自己的名字给婷婷取名叫婷婷海鲜。然后它一直被称为“平滑”，它是平滑的，在后期没有变化。想办法继续注册这个名字。

　　因此，我很高兴我选择了现在，也就是说，我对整个食物有很高的要求。如果我不喜欢这个产品，我绝对不会推销。我认为这是不健康的，如果有其他物质参与。然后，如果有很多烤鱼片，他会添加一些淀粉来降低成本。或者添加大量的防腐剂，那么我就不想卖这样的产品，因为我做健身，那么我希望把更多更健康的产品带给别人，如果我对产品没有信心，我绝对不会推，我想我推写一份，我也没有状态，也卖不好，所以我很高兴我在这一块的质量不错。

　　因为现在每个人都不缺100圆、200圆和500圆去买一些零食，或者给孩子买一些健康的食物，给老人买一些食物。据说那里缺少正宗的产品给他们吃。原来，当我的家乡在湖南时，我很少吃大连的正宗鱿鱼丝和烤鱼片，因为我们只在超市买的。但是很多从超市买的烤鱼片都是由工厂成批加工的，而且基本上都添加了大量的淀粉、防腐剂和味精。然而，我们手工烘焙的产品非常非常罕见，根本不能食用。此外，当你到达大连后，你必须去很多地方才能找到它，然后你会找到这种正宗的鱼片和鱿鱼丝。

　　手工烘焙:

　　它是手工烘焙的，非常香，但不能大量加工。例如，我们的鱼片一次只能烤十片以上，所以需要更多的机器。

　　供应链

　　第二个是强大的供应链，零售，因为如果你生产农产品，你将面临这个问题，许多东西都是美味的，如鸡、鸭或鱼。然而，当你想要扩张时，你必须确保一个稳定的供应链。这很容易。这个地方的数量不够。因此，你必须在早期检查你的力量。至于我们，我们开始时有一个小工厂，因为我们自己卖。到2018年，我可能每天会卖出10万到20万包。所以在2018年8月8日，我实际上扩大了一个大工厂。如果没有这样的工厂，我们可能会面临货物短缺的问题。我们非常焦虑。在这种情况下，我们可能会面临代理人的流失。幸运的是，我们在后期建立了自己的工厂。

　　所以，如果你想生产零售和农产品，那么你必须考虑供应是否充足，因为其他产品如美容化妆品，这些产品可以说，有一个强大的供应链，但像农产品，其数量。是有限的。因此，我们必须在早期做好调查。

　　第六包

　　三:包装微i，产品畅销，醒目的包装是必不可少的。事实上，我从2013年开始，一直到2016年。我一直在市场上使用一些简单的包装袋。当时，没有规模或系统。然后，我重建了一个虚拟仪器系统。在网上，我们选择了颜色鲜艳的。事实上，传统企业可能认为我们的包装并不特别好看，更喜欢简单的白色包装。但事实上，在互联网上，最好看看我们鲜艳的颜色，尤其是我们的产品大多是年轻人或儿童。因此，当他得到这样的产品时，他愿意分享它们，并在朋友的圈子里享受它们，这可以形成自动传输。我们的包装怎么样，它也是我们电击学会的家人将来为我们设计的，已经合作了几年了。设计很好，服务也很好。

　　价格体系

　　4.价格体系，价格:关于产品的零售价格，首先是终端代理价格。你认为让零售易于在终端销售是重要的，还是对代理商来说赚更多的钱是重要的？

　　关于产品的零售价格，销售好是更重要，还是代理商赚取更多利润更重要？事实上，这一点在终端定价方面也非常重要。如果卖得越好越便宜越好，是不是越便宜越好？许多人认为越便宜越好，这是错误的，不能用作代理。

　　至于微商的价格，现在大家都知道了，但是像电子商务和传统企业一样，他们不断压低价格。越便宜越好。事实上，这种产品的价格非常重要。整个微商市场每袋十圆。这种海草是我们婷婷海鲜做的，十圆的价格也是我做的。事实上，在最早的时候，我曾经卖过六七圆一包，但是在几年没有这种款式的情况下，我没有卖，而是又卖了十圆。我把它重新定位了。然而，第一批代理商实际上在那个时候离开了我，因为他们觉得这个项目的价格突然上涨了。然而，我认为我后来的行动是成功的，因为做微商模式肯定有一定的利润。

　　这是成为代理的好方法。当然，零售价格不是尽可能高。还有一些品牌后来以12元、15元甚至更高的价格生产我们的产品。那么我认为10圆应该是整个终端市场的最佳方式，跨越10圆，达到15圆，在终端消费比较困难，所以小代理商很难送货，所以如果终端不好送货，那将是一个大问题。

　　终端的价格在终端市场是可以接受的，可能比传统商店的价格略高，但是代理商也需要一个好的价格。就经销商利润而言，应该允许经销商赚更多的钱。因为食物通常是低的，许多人不愿意做它。

　　然而，我们的海藻给代理商带来的利润非常高。举例来说，如果你投资5600元，一袋海藻能从5.4元中获利，你就能赚到4.6元的近一半。每天推销100包，赚460元。合伙人的利润更高，卖一袋海藻10元，一袋利润5.7元，加上团队绩效奖励，一袋利润高达6.3元的利润。愿意分享金钱！

　　我们的工厂保持着微薄的利润，并愿意担心微商社区没有我这样做。但是我从走路开始。只有当代理人赚钱时，在良性循环中，你才能赚更多的钱。你不必考虑赚钱与否。十倍的金科玉律，当你帮助别人赚100万时，你肯定能赚1000万。

　　至于我的产品，代理商的利润真的很高，我自己留下的数量也很少，但是数量很大，因为这个产品消耗很快，第一个真的很好吃，而且味道很辣。此外，我们的海藻不含油，不含盐，许多海滩都是咸的。吃完后，孩子们总是喝水，如果里面有味精，他们会觉得嘴里不舒服。然而，我的海藻不含油，不含盐，不含添加剂，味道特别好。此外，他吃不到一袋，许多人可能一次吃一两袋。男人、女人和小孩都可以吃，所以消费很快，再购买也很高，所以我留给这个产品的利润很低。然而，他走路的次数非常非常多，通过他的推动，这是非常好的促进。

　　因此，就整个行业而言，我的品牌同类产品的代理商利润最高。所以即使他想贴一排，他想制作一个产品，但实际上并没有优势，因为首先我在大连有合适的地方，在合适的时间，也有最好的原材料，最低的成本，所以如果他们贴一张卡，因为每个人都可以计算出，我给他们的利润是非常高的，基本上他去努力制作一个品牌，也不会比我的利润高。因此，许多大的代理团体通过分享金钱来赚钱。去年，我们团队的最高合伙人全年获得了800万元的分红。然后他们也非常渴望销售商品，因为这确实非常有利可图。

　　前几年专注于推广，其实我一直在摸索。然后，各种各样的产品，烤鱼片，鱿鱼丝和各种各样的产品都会被推，然后今天推这个，明天推那个。至于团队，更难列出。不要打开它，那就没有意义了。事实上，重点将从2017年和2018年开始。它太大了，海苔专门生产这种产品，去年也是如此。达到了顶峰。

　　然而，这一块也应该基于每年的形式。按照每年的形式，前两年应该说是重点宣传塔。不过，当然，今年我们可能会有一些变化，因为今年全年仍有更多的产品，所以今年我们也会向代理商推出更多的新产品。这样，应该根据年度趋势做出更多的选择。

　　活动销

　　在我看来，不以码头装运为目标的销售是流氓行为。你为什么这么说？事实上，我一直认为，如果大量的货物储存在代理商手中，而他们又无法运出，那就只是一个生意。即使他给了我128000个顶级合伙人，如果他不能脱身，那也是一笔生意。因此，在过去的几年里，我一直专注于每一项活动，以及如何帮助他们把货物运出去，包括每一个600元的小代理。每一项活动都必须考虑他们是否可以发货，所以我们会定期或在节假日做一些促销活动，用盒子送小礼物来帮助代理商发货，并且还会做一些代理招聘活动来分层。

　　当然，这十圆一包的海藻在朋友圈子里和线下都很容易卖。一般来说，对我们大多数客户来说，我们单个客户的单价是148，148。可以说还有十个包，100圆和50圆。最不可能的是一袋两袋三袋。然而，再购买的比例非常高。当你把他加入你的朋友圈时，他就会改变。只要你能很好地建立起你的朋友圈，转变还是很容易的。然后，还有另一个交通问题，交通，我们可以通过推下这条线来增加很多粉丝。

　　此外，我们的风扇基本上是泛粉色的。它是精确的粉红色。为什么你说，如果他只付十圆，尝过我的产品，这个风扇是精密风扇，因为我们的线下推广会给他一个好的体验。在他吃完之后，他可以决定是否买它，只要他愿意付十圆。我们把他添加到微信，我们都有固定的说话技巧给代理，添加到微信后，以后很容易再购买。

　　因此，每天的推可以增加到30或50这样精确的风扇，只要代理可以不断学习。那么要建立一个好的朋友圈，转变是非常简单的。此外，我们公司将定期开展网上引流活动。例如，我们将做一个9.9元的试验。你只需要付9.9元的邮费。然后公司会寄给你两袋10圆的海藻，然后再寄出去。正常情况下，你可能需要20圆购买产品，外加10圆。运费是30圆。现在只需要9.9。每通过一次这样的活动，我们就可以发送100，000份。更多的这种味道有助于药物流失。只要他吃了它并添加了代理人的微信，他就可以直接达成交易。

　　在线引流:

　　例如，9.9元的零售试验帮助该机构排干零售。该公司不赚钱，只是帮助该机构榨干食物。

　　注意训练

　　第六，重视培训，有完善的教育培训模式。在过去的六年里，我亲自实践，沿着这条路线走下去，总结了一系列课程，把我的成功模式复制给他们，并进行了分级培训。

　　婷婷海鲜共有600多个合作伙伴和10万人的团队。公司成立了267个小组，每月定期提供不同级别的分级培训。合作伙伴有能力自己管理团队。没能力，公司帮他推管，儿孙。这样，他们就有了安全感，并有能力从小代理那里获得帮助，这些代理将会一层一层地升级。避免了合伙人不称职和团队不能承担的问题。

　　在过去的几年里，我实际上从零开始，从来没有做过任何销售，然后搬到了微信销售部门。然后我一点一点地学习和练习，所以我在第一年就雇佣了300多名代理人。然后是管理团队，管理团队，这些东西都是我自己在操作，所以现在我可以把我所有的实战经验整理出来，制定一套课程，然后和我的代理人分享，然后层层复制和裂变。

　　事实上，整个培训和教育对一个企业和品牌非常非常重要。微商需要自律，没有人一直在管理你。因此，如果一个团队很少或没有训练，就很难坚持下去。因此，在这方面，这是我们的训练。我认为优势在于培训更加实用。我们足够细致，给他每一个演讲技巧。例如，如何将该客户添加到您的微信，我们会有很多方法告诉他如何添加该客户。

　　除了培训最资深的合伙人，我还成立了一个大型公司集团。也就是说，如果合作伙伴有能力，你可以建立自己的团队进行培训。这需要你自己训练他们。然而，有些合伙人没有时间做第一件事，也没有能力做第二件事。所以，这样的人可以被吸引到我们的团队中。该公司提供了这样一个机会，但这是一个大问题。这相当于每月七节课。我将有七堂课，分别是如何建立朋友圈、如何招募代理人、什么样的沟通技巧、微商心态等。然后你可以让代理学习，公司会安排最好的一百万个合作伙伴来培训他们。

　　这样，一些无法做到的人将有机会做得更好。当然，这种模式有优点也有缺点。优势在于，一些代理商可能真的想这样做，而且他们会在来公司学习很多东西后继续这样做。然而，也有一些缺点。可以说，如果这样安排，一些团队领导会成长得更慢。然而，就目前而言，这一行动一直在继续，或者利大于弊，所以他们一直坚持这一行动。

　　榜样的力量

　　第七点是榜样的力量。事实上，榜样的力量在团队和企业中都非常重要。尤其是在微商中，只有当一个人喜欢你、信任你、崇拜你时，他才会跟随你。因此，首先，我们将在团队中设置一些基准。第二，作为创始人本人，我认为我也需要不断学习和提高自己。近年来，我想我经常出去。我正在学习各种课程。不管我有多忙，我的朋友圈每天都会坚持至少10或20个左右的朋友圈，因为在微商行业，生意比语言多。如果创始人不发送朋友圈，就没有代理来帮助你。

　　那么今年的短片也发展得很快，所以我们不能在所有方面都喋喋不休。我们还通过自己的研究培养了52万名粉丝。也没有找到任何专业团队来操作，必须不断学习。

　　因为婷婷海鲜其实走得很慢，以前很多人都不知道，但是在过去的两年里，经过这么多年的积累，它慢慢的走了出来。然后我想如果作为一个创始人或品牌经营者，如果你不知道如何经营，你只会在广告上花钱。事实上，这个品牌不会存活太久。婷婷海鲜没有依靠太多的明星来推广它，因为我们把大部分利润都给了代理商。然而，我们唯一要做的就是坚持成长和不断学习。作为创始人，我们必须知道如何计划、经营、销售商品，并知道如何招募代理商。这些基本的东西都有实战和实战经验，这更有利于团队的长远发展。如果一个创始人根本不理解它们，那是没有好处的。

　　真诚对待

　　第八点是我跟你分享的最后一点。这也是团队管理中的一项心理技能。它是用真正的心对待我们的每一个代理人，用心灵与他们交流。事实上，在过去的几年里，我们已经作为一个团队工作了很长时间，但是离线交流会议很少。然而，在过去的两年里，线下培训、线下活动、聚会、沙龙等活动将会越来越多。只有这样。我们离中情局越来越近了。同时，我认为用心做一些事情和计划一些活动是很重要的，这样代理商才能感受到我们的诚意。

　　在婷婷海鲜，代理门槛不高，最低的是600元，最高的是12.8万元，有几千几万。那么我们的产品随时都有，你不需要一次储存货物。事实上，一些品牌可能会说他们一次拿走所有的商品，代理商可能会有一些压力。如果他不能出售货物，日期不是很好，最后他把所有的货物都囤积在手中，而代理人可能会被踩死，那么我们就没有任何要求了。例如，如果你向我存128，000元，你可以慢慢来。今天，你可以拿走5000元，以后，当它卖完了，你可以随时给他新鲜的商品。那又怎么样？即使有人带着12.8万元进来，他也没有任何压力。同时，他不限于任何一种。各种各样的产品，比如烤鱼片、鱿鱼丝、海藻等等，包括我们今年的新产品，酸辣粉等等，任何一种产品都可以提到。

　　最好的一点是我们不需要为新产品付费。许多品牌也生产新产品。也许我必须增加一个门槛，我会增加另一个成本。这个产品是10万元，另一个产品可能是10万元。这在我们这边是很普遍的，也就是说，不管生产什么新产品，都不需要更多的钱，所以压力更小。

　　作为一个代理，39种产品可以随意选择，无论时间或类型，并且没有开发新产品的门槛，所以随意选择。你不需要一次就全部拿走，你想拿多少就拿多少，想拿多少就拿多少。12件行李和包裹。我亲自去每一个城市支持，做大型展览，公司支付，代理商赚取利润，代理商赚取球迷，与一定比例的营销成本，以支持市场。

　　今年，2019年底之后，我已经跑遍了山东的每一个城市，济南，郑州，Xi等等。全国许多地方都在做这种线下展览支持。事实上，这个成本是相当大的，但每次这个大型展览，我会选择一个相对高质量的展览，有相对大的人流。那么，展览属于公司支付的产品吗？是公司拿走了这个产品，然后代理商可以按成本价购买，然后就地销售，销售的利润算作他的，然后就地添加粉丝。所有来现场的代理商怎么样，他们可以享受到最优惠的价格。

　　因此，通过一系列展览的支持，人们可以促进这种当地的热情和状态，并使代理人亲自看到创始人本人。然后他们更有信心，例如，有一些小代理商，拥有5000多名一级代理商，2000多名一级代理商和600多名一级代理商。他可能会说，如果他亲自去大连见创始人，他可能一辈子都见不到他。换句话说，很难看到。这可能一两年内都不会完成，但当我们亲自下线时，他会有更多的机会联系。接触之后，他的感觉完全不同。只要我们用心对待每一个代理人，代理人就能完全感受到。每次我们在网下交流，感觉都更深。同时，我们将帮助他们销售商品。每个代理商一次基本上可以卖到1000元以上。

　　每次展览，他每天卖出1000多张，他至少可以赚500圆，然后他可以增加50到100个粉丝，所以他非常非常开心。所以今年我去了城市。每次我去一个城市，这个城市的状态都很好。这支队伍开始爆发。晚上，我们济南队，然后我们郑州队，Xi队等等都是这样。展览结束后，我们将举办沙龙，并派讲师给他们上课。也就是说，我个人飞遍了全国。

　　同时，还将进行大规模的离线培训。离线培训仍然非常重要。应该每隔一段时间进行一次。它可以调动代理人的全部热情，可以帮助他们定期整理，帮助他们发泄一些情绪，让他们感受到团队的凝聚力。例如，今天我们还有一个刚刚完成团队建设的团队。

　　帮助优秀代理构建个人知识产权:

　　优秀的团队领导和优秀的讲师，我们公司将花钱建立他们的个人知识产权，并帮助他们建立自己的个人形象。让他们在内部和外部都有很大的提升。

　　然后我们会通过一些线下聚会和线下小组建设为代理人举办一些生日聚会，这样他们就可以有一些特殊的联系，让代理人。我很感动，但也走得更多。喜欢这样的品牌，所以事实上我的感觉是真实的。真心对待我们的每一个代理人，可以给他们最高的利润，更好的教育和培训，更好的裂变和运输模式。这样，就能形成良性循环。

　　以上八点是我简单的分享。时间的关系会让每个人延迟一个小时。今天的分享到此结束。谢谢你。