微商独立宣言之微商现状分析

　　前言

　　微商下滑？微商复苏？微商崛起？

　　微商暴富传奇现已幻灭，微商必死言论早不攻自破。

　　历经潮起潮落，刚刚以前的2016年，微商全体生计状况若何？哪些品类更热销？哪些品牌、团队更杰出？哪些形式更干流？未来，微商又将何去何从？

　　这些题目不但关乎万千微商从业者未来，更影响着很多传统企业转型策略。为系统分析微商以前、现在、未来，给企业抉择决策提供有代价的参考依据。中国美妆网特地组建微商陈述组，历时一个月，深度走访微商团队创始人及专派别十人，回笼大量观察问卷，才有了《2016中国美妆微商年度陈述》。

　　在这份陈述中，我们对微商定义、特色、开展历程、三大干流形式、当下窘境等均做了翔实分析。假设你从未打听微商，这将是迄今最全面的一份科普陈述；假设你已深耕微商，它将带给你不相像的视角。

　　一、微商职业现状剖析

　　1、微商定义

　　关于微商是什么，现在首要有两种声响。

　　孙涛勇在2014年最早提出微商概念，他以为，微商是一种社会化挪动外交电商形式。它是企业大概个人依据社会化媒体开店的新式电商，首要分为两种：依据微信公众号的微商成为B2C微商，依据身边的人圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝相像，有天猫途径(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商依据微信“衔接全部”的能力，实现产品的外交共享、熟人引荐与身边的人圈展现。

　　现在360、百度百科都相沿这一定义。

　　在这个根底上，艾瑞征询在《2015年中国微商市场研究陈述》中提出了更为精准的定义，微商是指使用挪动互联网外交网络，针对性打开种种营销活动，以激动发售的商业活动。

　　从中国美妆网调研结果来看，绝大片面受访者以为，就特色而言，微商是一种商业形式，它立足挪动外交网络途径，以红利为目的。微商具备零售人货场三大要素，并形成完好买卖闭环，而人仅仅微商的一种途径载体，相似之前的实体大概网店，产品在人之间流转。

　　综上，微商是指依据挪动互联网，以外交东西为载体，打开种种营销活动，以激动发售的一种挪动外交电商形式。

　　2、微商的特色

　　⑴商业活动

　　从特色上看，微商跟电商相像，是一种商业活动，而非个人或组织集体。

　　⑵以人为中心

　　微商实质是社交经济，做的是圈子生意，靠的是人的信誉代价。即微商能否胜利，取决于人的信誉代价是否被认可。所以，比起产品品牌，微商更重视个人和团队IP打造。每个微商从业者都要把自己塑造成定见首领或网红，把粉丝变成顾客，再把顾客变成发售者（署理商）。

　　⑶裂变

　　线下和电商呈直线型增长，而微商呈几何倍增式。

　　思埠集团对外数据显示，2014年，思埠用不到一年时间实现10亿以上开业额，注册血本从50万变化为1个亿，赶超传统企业十年。

　　裂变创造了从前的思埠速率，也让微商成为营销功率最高的商业形式。

　　⑷批发生意

　　微商实质上是在做批发生意。在商超买一件产品和买十件费用相像，没有任何扣头。但微商是以量计价，买得越多越便宜。它是传统线下署理形式的演变，差别在于，线下有区域保护，署理数目有限。而微商以人为载体，不设区域保护，署理数目可无尽裂变。

　　3、微商开展历程

　　迄今为止，微商首要经历了五个开展阶段。

　　4、微商的代价

　　微商的代价首要体现在三方面。

　　第一，微商激动了零售晋级。

　　以前我们具备实体和电商两种干流零售形式，但二者各有痛点。实体可感可触却不够快捷，商业功率低；电商低价快捷，却不能目击为实，无法发生信任。

　　微商的出现，办理了二者痛点。微商使用外交网络，做的是圈子生意，它具备天然的信任根底。最关键的是，它能发生指数级裂变，爆发式提高商业功率。以化妆品为例，从零到十亿，一个传统线下企业起码需求10年，而微商只需求1年大概更快。

　　除了商业功率，另有微商的实质是一对一的顾问式营销。在未来，微商会走向市场全球化、服务职业化、产品订制化和消费文娱化，为顾客提供更具品质的产品和服务，然后激动零售晋级。

　　第二，微商是泛90后展现新势力才调的舞台。

　　每一代人都有自己的愿望和实现愿望的舞台。假设说，实体是60、70后的，电商是80后的，微商则是归于泛90后的国际。辣么，为何90后做微商更有优势？

　　开始是由微商的性质所决意的。微商实质是外交电商，首要通过微信等挪动外交东西进行交流和发售，而90后是互联网国际的原住民，天然生成具备很强的挪动互联网外交能力。他们喜好聊天、喜好共享、喜好自拍、喜好自由……

　　这些特性决意了在父辈们还紧紧把握话语权的实体国际以外，微商为90后量身打造了一个展现头领力和商业才调的大舞台。

　　第三，微商激动了头脑解放，让更多人和事具备了更大的大概性。

　　李宁品牌有句著名的广告语：“全部皆有大概！”

　　微商正是实现这种大概性的一种途径。

　　之前人们说电商打击了零售、微商打击了批发。但怨言之余，大家发现原来也能够拿着手机玩生意。昨年，立白皙博士进军微商，首日招募总代2000个，进账近2亿。这在线下是天方夜谭的传说，但却在微商进行了真实的演出。而微商集体中很多的宝妈，缔造了很多的勉励故事，让她们实现了另一种人生代价。

　　所以，微商冲破了人们的固有认知，解放了头脑，让更多人和事具备了更大的大概性。

　　5、传销、直销、微商差别

　　一、入门费题目

　　相像点：传销和直销都需求，绝大多数微商也需求。

　　不同点：

　　1、传销：较大数额的入门费，没有实质性产品，大概产品代价与费用严峻不符。买卖过程中，对方不会让你留下任何依据。入门费交换的产品，不大概再转手卖出去；

　　2、直销：需求较大数额入门费，有成系列的产品，你入门时有须要全价购买，所以费用对照高。交入门费后取得的产品，能够卖，但往往要悄悄折价处理，全价根基卖不出去。你开展的下线进货是从公司进，公司给你提成；

　　3、微商：入门费对照少，产品对照少，你入门时，按照不同的品级对应的不同的费用进货。交了这笔钱，除了会给产品还会给你一个授权，你能够发售这些产品。因为微商是最忌讳乱价的，所以署理是是以较低的费用买进了货，再以市场价发售出去。你招的署理是直接找你拿货，你赚差价。

　　二、开展下线题目

　　相像点：传销、直销、微商都需求开展人。

　　不同点：

　　1、传销：介绍人进来会有奖赏，别的你需求布局几条线，这几条线要均衡开展。

　　累计成绩越大，才有大概“赚大钱”，他们往往以国度项目、血本运作、高新科技等做幌子，误读国度政策给人洗脑，贯注发财、窜改宗族命运等等，不存在卖产品一说，目的只要一个，就是不断拉人进来；

　　2、直销：介绍人进来会有奖赏，直销普通实施双轨制，要开展两条线，每条线能够拿3~9层的成绩提成（返利），两条线累计的成绩会给你很高的提成和奖赏。直销会卖产品，而且产品质量往往不错，但费用贵对照难卖，发售产品的收入远不如开展下线的收入；

　　3、微商：介绍人进来直接成为你的分销商，相当于多一个人帮你卖产品，你直接从中赚取差价，不会依据署理成绩累计提成。这不同于传销和直销的多级分销多级返利（金字塔形式），更像是传统省代、市代、区域署理、终端零售店这样的传统营销途径形式。

　　传销只能靠拉人头挣钱；直销是法令允许的合理传销，首要靠人脉挣钱，有须要开展下线（正被微商镇压的三级分销，相似于直销，仅仅返利返现层级是3级以内，直销能够到达9级）；微商是零售与开展署理并重，零售利润高但销量普通对照小，开展署理利润对照低但容易起量，所以微商拉人头的怀疑对照小，这也是为何2015年微商大洗牌的那段时间，首要靠开展署理的微商大多死了，首要靠零售的微商却活的很滋润。

　　三、囤货题目

　　1、传销：不存在囤货一说，但面对开展下线的压力，假设下线开展不起来，投入的钱就是打了水漂，无法回笼，传销卖的是发财梦。

　　2、直销：不存在囤货题目，因为你开展的下线，是由直销途径发货。但有一个比囤货更严峻的题目，那就是有成绩压力，而且每年还需求“重销”或叫“复销”。即公司规则，每个品级的署理商，每年有须要自己消费几许钱的货，假设达不到，会有处罚措施或作废奖赏。你开展的人的货不从自己这儿出，辣么自己入门的时分买的货、每年重销的货、为了到达指定成绩自己悄悄买的货，都只能由自己消化。所以，很多人赚了点钱，都换成了一堆货，然后只要悄悄的半价发售，大概基础卖不出去。

　　3、微商：普通是囤货自己卖，零售以及开展的署理，都是从自己这儿拿货，能够很好的消化你自己的库存。微商职业囤货的负面来自于何处呢？首要是，上级署理大概不良厂商，鼓励署理大量囤货，当货物积压在途径，无法触达顾客手中时，就会面对崩盘。