微商如何吸引客户来找你买单

　　今天给大家分享一下客户心意到底在想什么？我们应该如何才能真正的吸引客户呢？在课程开始之前，先给大家举个例子，比方说前几天我陪一个朋友去买家具，那我们来想象这样一个场景，现在呢我是卖家具的，而你们呢，自然买家具的，卖家具的人说，我的这个家具，它是实木家具，它是全世界难得的好木，非常非常的好，怎么怎么好，买家具的人，心里就会想，我凭什么要相信你呀。

　　但是，回归回来，我们去买家具的时候心里都在想些什么呢？心里是不是在想如何才能买到货真价实的东西，如何买到自己喜欢的款式对不对？我们内心其实是有购买需求的，对吗？只是因为我们始终会觉得卖家具的卖家，他是我们的对立面，是我们的敌人，感觉每个卖东西的人都可能是骗子，很多人都会有这种想法，对吗。所以呢我们常常都在思考，如何做才能让客户感觉到我们是跟他在一边的呢，这个就是信任的一个关键点，那么很重要的一件事情就产生啦，客户他愿意相信什么东西呢？大家这一点有没有去思考过。

　　客户相信他自己大脑里已经相信的东西，就是第一个点。而这一点，很少有人会去运用，也很少有营销的人会去使用，这一点比较复杂，我们今天的课程先不去讨论，现在来谈论另外一个点，第二个点就是客户他愿意相信其他客户的声音，也就是所谓的客户建设。于是，我们会说，我这个产品300人买过，有3000人买过等等等等，评价都非常不错。比方说淘宝都喜欢有买家秀的。

　　好，接下去我们来说一说第三点，就是客户体验。他最容易相信的就是他自己体验到的东西。比如说现在我是一个卖真皮沙发的，那我是否可以考虑到拿沙发皮的一些小样。然后呢通过一些验证真品给的方法，展示给客户看，那客户体验到价值。

　　所以我们在任何了一次营销当中，我们可以最轻松利用的就是后面这两点，一个客户的见证，另外一个就是客户的体验。还是假设我是卖家具的卖家，那我说我从这些厂家批发回来的家具，现在呢我邀请大家一起来帮我验证一下这个品牌的货是否货真价实。这个时候我邀请客户来帮我做一个验货，那么我和所有的客户都一样，都期待提供给你们的货是非常棒的。现在呢这批货经过我的全面验证，但是呢我觉得还不够呀，那我邀请一百名客户一起跟着我一起验证，验证完了写下你们的评论，送出礼物，然后呢，我会把这个活动和评价放在我店里最显眼的位置。

　　我们店宗旨就是必须经得起考验，找出一个假货当场砸，如果当你能这样去做的时候，我相信客户他的一个信任度会提高很多很多。讲到这里大家有没有留意到，伊利公司他就是全面开放工厂的对不对？他这个行为很大程度就会让客户对伊利公司的产品充满信心，其实吸引客户，与客户建立信任，整体的核心就是让客户感受到价值，对不对，所以呢，我给大家总结一下，到底如何才能吸引呢。就是一句话，吸引客户，要让客户强烈的感觉到你提供的价值，他很需要，记住他很需要。