微分销营销里感染购买的因素是什么

　　近来有朋友问小编，已经有了微分销系统，可是购买的人非常少如何解决呢?一般有该种情况时，我们要分析清楚消费者他们真正的需求，对症下药，才会药到病除。

　　那么微分销营销里感染购买的因素是什么?

　　一、购买本能

　　适合消费者购买本能的商品，很多都是供求弹性较小的日用必需品。如：食品饮料、服饰鞋包书刊杂志等。

　　二、购买心理

　　购买心理主要由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的。

　　详细包含如下内容：

　　1.情绪

　　主要由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起。

　　如:为了舒缓心情去购买音响产品，为了庆祝而购买蛋糕蜡烛等。该类购买心理常常是被外界所感染，所购商品并不是生活必需或急需。只是情绪推动下的购买行为，具有冲动性、即景性的特点。

　　2.情感

　　如:为美丽提升自信而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。情感推动下的购买行为，拥有稳定性、深刻性的特点。

　　3.理智

　　该类动机对欲购商品有计划性，经过深思熟虑，购前做过一些调查研究。理智推动下的购买行为，具有客观性、计划性及控制性的特点。

　　4.惠顾

　　指基于情感与理智的经验，对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任及偏好，让消费者重复、习惯性前往的购买心理。

　　如：几十年一直使用某种牌子的洗发水。惠顾推动下的购买行为，具有经验性、重复性的特点。

　　除此之外，影响消费者购买的因素还有社会因素及个体因素。因消费者的阶层、文化、想法及接受能力都不同。性别、年龄、性格、兴趣爱好也不同，因此同样产品可能他会购买，而另个人就不会去购买了!