能将故事讲好的人 做生意也不会太差

　　微商的朋友圈不外乎是抓住了三个特点来描述的：新，奇，特。比如我们常说的，需求销售、从众心理、求新心理、求实心理、卖点展示等等。而这些技巧的展示都需要借助朋友圈来体现。所以，合理的经营朋友圈的新、奇、特，就可以展示出你想要的那种火爆卖货的经营场地。

　　再一个，朋友圈的每条文案，实际上就是在述说一个故事，通过对事件的场景化和故事化来描述微商成交的过程。有那么一句话：能将故事讲好的人，做生意也不会太差。仔细想想，那些站在台上的演讲者，培训导师哪个不是在卖故事呢？

　　微商的个人IP定位不同，有些人是以卖零售为主，为些人是专门以招代理为主，所以朋友圈布局新奇特就有了两种展现方式。

　　下面先来说说以零售为主的朋友圈新奇特如何展示。

　　新：新在产品成分上，新在使用方式上，新在用户身份和购买上。这是从众心理的一种展示，毕竟生意好的店铺，会更加的吸引人。

　　奇：奇在于产品能够解决用户本身需求之外的问题。比如说，XX精华霜不仅解决了皮肤暗沉问题，还可以当眼霜使用，解决了眼部皱纹。比如说：XX活力乳不仅可以解决痘痘问题，对脚气和身体的湿疹也有很显著的效果。

　　类似这样的，产品把本身能够解决的问题解决了还能有意外的收获。就可以变相的解说产品的品质和效果。

　　特：特意的、故意的。带有目的性的文案或者反馈的输送。经营一段时间的微商，我们会有一些意向的顾客，咨询后没有成交，那么我们就可以特意的为他们发一些活动，或者一些她们顾虑的内容，会让对方内心的认同感更加的强烈。

　　这些是在产品上的展现方式，更多的是着重于零售的朋友圈经营。通过产品的另一面特性来展示，来证明。

　　记住本质的原则：将好的产品推荐给需要的朋友，帮助解决问题，这才是正确的微商。

　　记住三个词：“好的产品”、“推荐”、“帮助”。以利他得角度出发，了解顾客的真正需求点，才能真正的帮助对方解决问题。

　　我想还有个问题在很多微商人心目中都反复的出现很多次：我做微商有段时间了，但是成交单不多，发了朋友圈也没有人咨询。我该怎么办呢？

　　接着就来跟大家唠唠这个话题，其实，我刚做微商那会也时常遇到这样的问题，最近有两个代理也在问我这个问题。

　　做微商的都知道，对于微商这个新的行业，我们是需要不断的学习和充实自己的。

　　特别是那些没有销售经验和专业知识的小白们，如果再碰到不会指导的老大，或者没有给你正确的指导方向，让你复制她的朋友圈文案，每天除了刷屏就是刷屏，可能连基本的货都卖不完，更别说赚钱了。

　　我把微商分为两个营销阵地：聊天和朋友圈。

　　陌生的微友是通过咱们的朋友圈了解你和你的产品，而你则是通过与陌生微友的聊天达成销售的目的。

　　我们都听说过这句话：工欲善其事必先利其器，对于陌生人成交，必先解决信任的问题。

　　关于怎么解决信任问题，我根据自己这几年的微商经验总结了两个方向：真实与专业。如果你想要提高你的成交订单，你需要体现出你的真实性和专业性。

　　那如何体现真实性呢？

　　老生常谈的话题，每个刚加入微商的小白上级都有教过。真实性最基本的，从头像、昵称、个性签名、朋友圈的生活展示这些方面着手。

　　打个比方说，当咱们加了一个微商，考虑跟他买东西的时候，你是直接就给她转账，还是要看看她的头像和朋友圈内容呢？

　　这就是我们每个互联网人的习惯。当有一位陌生好友加我们的时候，我们会下意识的去翻看她的朋友圈。看看她是谁？在做什么？加我的目的是什么？

　　而我们下定决心要去把一个微友删除的时候，也许是因为群发信息太多，朋友圈狂刷屏，没有过互动的原因，但最终决定你删掉他的原因，一定是因为他朋友圈的内容让你感觉到了烦躁。

　　我经常跟代理们说，我们在经营朋友圈的时候，一定要学会换位思考，你会讨厌的朋友圈也正是你的顾客所讨厌的朋友圈。

　　我记得之前在朋友圈看过一个段子：“我朋友圈一个微商天天刷屏，真的好烦啊。”“那你怎么不把她删掉？”“舍不得啊，因为她太漂亮了。”原来，这是一个卖衣服的微商，每件衣服都用自己做模特拍照发布。

　　当然，这也变向的体现了，一个微商朋友圈真实的重要性。如果那个卖衣服的微商用的是模特的照片，虽然也很美，但是像她那么狂刷屏，可想而知微友们还会把她留下来吗？

　　很多的微商，可能因为自己颜值不高的原因，不喜欢出境，不用自己做头像，在朋友圈也从来没有将自己的照片发出来过。这么一来，在无形当中就大大的降低了你的信任度。

　　虽然颜值不高，但是可以技巧性的展示自己的真实。我有位代理娜姐，每天都能在她的朋友圈里看到她自用产品的图片，还有她两个女儿的照片。大女儿学钢琴，小女儿学画画，还做了一手的美食。并且对于护肤的专业知识也是在不断的学习，朋友圈也会输出一些护肤技巧。

　　微商跟淘宝不同，微商还是比较讲究人情味的地方。所以，你要尽可能的在你的朋友圈里体现出你的真实性和人情味。一个真实的人比一个机械化的微商更加让人舒服，所以，这是聊天前我们朋友圈要准备的重要的第一步。

　　专业性怎么体现呢？

　　第二步，要准备好合适的客户反馈。

　　我们都知道，客户反馈案例是成交的必备的证据。在聊天过程中，你不可能把所有的反馈都发给顾客，她需要祛斑，你一味的发祛痘给他，这样只会让对方厌烦，觉得你不专业。

　　所以，适当的、恰当的反馈就非常重要了。

　　反馈一般是聊天中的好评或产品使用前后的对方反馈，所以这里给个建议是，你的手机需要设立3个相册，分别命名为：产品、意向零售、意向代理。

　　顾名思义，把你收集的反馈分别收藏在这3个相册中。这样，当你要用的时候，就能第一时间的发给对方，而不是着急忙慌的把手机翻了个遍，或者去问上级要。

　　首先，产品的相册。在跟客户聊天的时候，对方一定会问到产品的成分、资质、检测报告等相关问题。所以你需要准备产品和本人的实拍图、检测报告和备案等。这样，当顾客提出问题的时候，你都能很好的解答出来。

　　其次，零售相册。以祛痘举例，一个顾客来咨询你的时候，你就已经明白了她的需求是为了祛痘。所以，一组祛痘前后的对比图和成功案例是最为震撼的。

　　同样，也可以通过复购案例来侧面的体现产品的安全性。

　　最后，代理相册，意向代理是每一位微商都会碰到过的人群，但是能把他们留下来的机会，却少之又少。其实不是你或者你的产品不行，而是你没有将你或者产品的价值告诉对方。（这里就不详细的介绍了，有机会再跟大家唠唠这方面。）

　　总结：增加成交率的两项准备工作是，1，打造并展现真实的自己，提高信任感。2、准备好三个不同的相册针对性的服务提升专业性。