品牌商和个体知道怎么做微商吗？

　　做为一个刚被触电会龚文祥老师评为“2017年中国微商前10个人自媒体”之一的微商局内人，从品牌方和个体代理方的角度微商网小编分别来聊聊这个话题。

　　替代产品的威胁

　　你在选品时要考虑一下，这个产品在近期内有没有可能出现替代产品？如果有可能出现替代产品，最好就不要做，因为产品的可持续性和积累性都比较差，有可能让你的前期投入打水漂。比如前几年一度流行的“上网本”，就被后来出现的“平板电脑”替代了。

　　利润空间

　　如果你没有考虑到产品的利润空间，就轻易选择了一款利润很低的产品去做，即使卖得不错，可能你也会做得很幸苦。其实，我们做什么产品，都一样要花费我们的时间，但是如果产品的利润高，我们的付出，就会获得事半功倍的效果，所以，尽可能选择一些市场上利润空间比较大的产品去做。

　　供应商议价能力

　　大部分的企业，都有自己的上游供应商，假设你选择的产品，全国范围内只有1,2家供应商，那么他们的议价能力就很强，当你做得好时，他们就很有可能会提高价格去侵蚀你的利润，比如：一件产品，开始时出厂价是50元，供应商看你做得不错，就开始提价，你若不同意他就给你断货，所以，能否掌控供应链， 不让供应商有太强的议价能力，是你选品的第一个要考虑的事情。

　　自建粉丝池；

　　刚进入微商渠道的品牌方，最喜欢问的问题就是：有没有微商团队介绍？

　　那首先问自己一个问题：自己有什么可以吸引微商团队来合作的？

　　进军微商，就两种方法：

　　第一种方法：大品牌有预算，那就“雷鸣电闪波儿卡”，用大投入来吸引成型的微商团队直接合作；

　　第二种方法：小而美做口碑，那就“随风潜入夜，润物细无声”，用试用装或者信任度来从自己身边的资源做起。

　　象真实的人一样去沟通成交，不要用任何有效率的第三方工具；

　　做好微商的三个前提条件之一就是“人好”。

　　这里的“人好”不仅是指自己通常讲的品德上的好人，也是指好好的用微信这个工具，不要用第三方工具，TX公司分分种会给你封掉的。

　　比如聪明人发明的“点赞神器”；

　　比如做假的“打款截图”！

　　还是老老实实地做微商卖货吧。

　　最新对微商行业重新认识；

　　目前要警惕过左、过右的两种微商思潮；

　　一种是右的保守思路，不要因为TX最近封杀云集、环球等，就否定微电商整个行业，认为微商都是传销，对微商趋势视而不见，全盘否定；

　　也要警惕左的激进冒险思潮，总认为微商可以代替淘宝，认为全国人民都要做微商，激进发展，挑战法律底限。其实微商也只是渠道之一，部分人发财即可。

　　我个人一直认为微商只是一个渠道，从渠道的角度来理解微商“一切都变得那么清楚”，这句话好象是《大话西游》里的台词。

　　即然是一个渠道，就抱以平常心，以做渠道的心态和方法去做这个渠道。

　　微商渠道和原来的传统渠道最大的不同就是：用了微信这个划时代的工具，可以借助文字、图片、声音、视频等手段把人们的时空距离大大进行缩短而已。

　　所以只要微信在，或者将来再出现一个比微信更加NB的社交工具，微商就会一直在。

　　全中国十三亿人，不需要人人都做微商，就象不需要每个人都去开一间百货超市一样，做好自己的微商，让别说去吧。