每个成功的品牌一定至少有一个超级单品

　　对新入代理而言，一个超级单品的说服力，超过千言万语。

　　超级单品对代理商而言，是一个结果。证明这个品牌是有打造爆款的能力，曾经成功过，未来还有再次成功的可能；意味着这个品牌有老客户基础，客户是引爆再一次传播的基础；意味着品牌整个运营体系是完善的。

　　每个品牌方都需要至少有一个超级单品，我对超级单品的定义：生命力长，销量高，价值高。

　　决定一个产品成为超级单品，背后有着一套完善的运营系统，但是判断一个产品是否有超级单品的潜质，你完全可以通过如下7个问题来判断。

　　1.产品解决什么问题？是痛点？痒点？还是爽点？

　　比如饿了吃东西，吃饱和吃爽是两个概念。吃饱是解决痛点，对于饿肚子的恐惧，吃爽是让你味觉即时满足的爽点，而一个特别的吃的方式在特殊的环境里面，满足的就是你对于这种生活方式的幻想。

　　痒就是不痛，但也不爽，就是时时刻刻在你的前方撩拨着你，让你心痒痒。

　　比如我们追偶像剧的时候，偶像的穿搭就是一种，我们看电影的时候，电影的周边产品，你喜欢的英雄的玩偶也是，它们满足的就是你内心里面那个渴望成为的自我。

　　所以满足痒点的产品，没有像痛点和爽点一样那么强的功能性需求，更多的是在产品身上附着着的精神幻想。

　　比如裂帛家的民族风服饰，真的有几个人能够穿出去？还不是满足女孩子们心中文艺又野性的虚拟自我。

　　2.为谁解决，即刻满足了吗？（用户画像）

　　你的目标人群是谁？解决了什么样的问题？这个对于目标人群的定位，我相信每个品牌在选品之初就已经做了。

　　即刻满足，对应的就是未来满足。人们都希望在我渴了的时候，马上可以买到水。在我想听音乐的时候，马上就有app下载。这些都是即刻满足。比如，在京东下单，早晨买，下午可能就已经送到了，这也是即刻满足。你的产品，是否能够在约定的时间给予确定性的满足吗？

　　3.多少人需要解决这个问题？（市场规模）

　　好姨妈创始人浩哥拿着产品来沸点天下时，我就问过他这个问题。

　　浩哥说：是女人都要来月经，从13岁到50岁，都是月经期。来了月经，就面临着两个问题，是好姨妈还是坏姨妈。市场已经教育得很好了，人人都知道月经很重要，是身体的重要信号，但是从未告诉人们如何解决坏姨妈这个问题。所以市场规模庞大。

　　4.目前这个问题是怎么解决的？（竞品分析）

　　比如，云南白药的创可贴，广告语是『有药好得快一点。』

　　我们可以分析一下，当时它出来前，市场上可能大家都在做没有药的创可贴。所以，这个公司就用一句话，将市场进行了再一次切割：有药的，和没药的。减少了用户的替换成本。

　　5.我的方案为什么能赢？（资源分析）

　　需要将你的资源进行罗列，并与竞品的资源进行分析。谁又能为你赋能？

　　6.什么场景能激发情绪？（场景）

　　还是说到好姨妈这个产品吧。月经这个场景，每个月都有，各种尴尬、难受，朋友圈经常有人用两个字形容：血崩。

　　对应的常有男朋友的无奈：多喝点热水！

　　所以这个时间，女生很容易爆发。