微商要卖货先搞好关系

　　大家好！我是一名做了一段时间的微商，很多代理对微商有一些误解，很多人以为微商就是在微信上经营电商，实际上并不是这样。

　　电商是以商品为中心，微商是以人为中心，电商讲的是如何获取流量，微商讲的是关系，是靠人与人之间的关系实现商品和服务的销售。

　　因此想要做好微商，最重要的就是要搞好朋友圈关系，也就是做好粉丝经营，先搞好关系再卖货。

　　那么粉丝该怎样经营呢？

　　首先我们要知道，人与人之间的关系是存在一个分级的，我们将它分为强关系、中关系和弱关系，你觉得哪种关系是你开展业务的重点呢？听我说说看。

　　弱关系经营要敢说废话

　　弱关系圈，简单来说就是那种加了你微信却一年半载不联系一次的人。

　　把弱关系经营起来的关键，就是要敢于说废话！

　　想想看，你和最亲近的人，一天到晚说的其实都是废话，因为人生本来就没多少重要的事要说。

　　北方人见面打招呼都喜欢问：吃了吗？

　　老实说我吃没吃跟你有啥关系，你又不是要请我吃饭是不是，这不就是废话吗？但是人们听到“吃了吗”就是有种亲切感，如果有个保安每天这么跟你打招呼，你一定会记得他。

　　当然，我们不光是要打招呼了。

　　一段关系如何拉进，我们就拿谈恋爱举例，男生想要追一个女生，每天就会发一些有的没的短信，比如你吃饭了吗？在干嘛？睡了吗？这不都是废话吗？但是它能够打开话匣子。

　　女生刚开始的时候都会比较矜持，还不想鸟他，会回复一些你好烦，关你屁事等等一些打情骂俏的话，日复一日，突然有一天那个男生不发信息过来了，女生还会觉得不习惯，反而主动发信息给男生，你今天怎么啦？

　　看，男女关系的开始不就是从讲废话开始的吗？就这样从陌生人变成朋友再变成男女朋友再变成夫妻。所以我们要敢于讲废话！

　　还不动手？

　　看看你的微信通讯录，里面有多少个可以称之为弱关系的陌生人，平时基本上没有聊过，或只聊过一两句的，那么你们就要和他们多聊聊废话了。

　　弱关系转变为中关系，是粉丝经营的重点。

　　想要升级关系得找共同话题

　　为什么要把弱关系升级？我们说，中关系是你迈开朋友圈营销的第一步，是你的消费主力人群。

　　你的通讯录里面肯定还有一些你认识的，但不是闺蜜，不是每周会见面一次的普通朋友，他们由于和你拥有某个共同兴趣爱好，或者某种工作需求或合作而偶尔联系。

　　这种关系应该怎么维护呢？

　　——找共同话题！

　　人都是需要被关心和被关注的，而且希望和志同道合的人分享更多有价值的事物。如果你平时多找他们聊天，也许他们就不仅仅是中等关系那么简单了，这类人很容易发展为强关系。比如你的朋友是老师或是妈妈，就应该多找他们感兴趣的话题聊。

　　在维护这类客户的时候，不要主动聊销售，这样会让人产生厌恶感，会觉得你是带着目的性来的。这样的话，怎么都发展不成强关系，因为不信任感产生了，这是雷区。如果你上来就聊产品啊销售啊，搞不好把本来好好的中关系降低为弱关系了。

　　那么如果你说我每天都很用心地去维护好我的朋友，但是怎么维护都不升级怎么办呢？他还是对我爱理不理的。

　　那我会跟你说，那你就放弃这个客户吧，他不是你的客户，不要把精力浪费在这里，你更需要把精力放在维护中强关系客户上！

　　强关系需维护好信任

　　什么叫强关系？

　　比如你的闺蜜、兄弟、好朋友，都是你的强关系。你跟你的闺蜜或兄弟聊天，他如果想买你的产品，直接说个数量，你直接说个价，成交！他不会在乎你赚他多少钱，你也不忍心赚他钱，因为你们的关系太铁了。这样的强关系的维护不需要太多技巧，只要选好品牌和产品，维护好信任就行。

　　可能你在很多营销教程里会看见说，不建议跟强关系的朋友做生意，为什么？怕把朋友都吓跑了。这里最重要的原因是对自己的产品没有信心。一句话，好的产品可以让强关系变的更强。绿瘦微商的很多伙伴就是因为产品效果好，帮朋友变美变瘦之后，结果朋友的关系变得更加亲密了，一举两得。

　　强关系好维护，中关系和弱关系的维护就需要技巧了，我们接下来要做的，就是把弱关系升级为中关系，把中关系升级为强关系。

　　总而言之，微信营销最重要的两点，一是产品好（蓝绮之恋），二是人的关系经营。信我，如果产品好的话，当你的朋友人数超过2000的时候，成交的几率会有惊人的飞跃