2021年，做微商城还有没有机会？

　　那么首先普及一下：微商城和三级分销；简单来说，微商城就是一个手机版的淘宝，不过是品牌方自己的。

　　而三级分销的核心逻辑就是：A在平台消费XX元（钱是直接到平台账户），然后邀请B进入平台也消费XX元，B再邀请C进入平台消费XX元，然后C再邀请D进入平台消费XX元，当D消费的时候，C-B-A都会获得一定比例的奖励。这就是经典的三级分销模式。当然还有更复杂的。

　　我的意见一直都是一致的：没机会。原因有以下这么几个缺失，老板们可以详细看看，我说得有没有道理。

　　风口的缺失

　　雷军说过一句话：站在风口上，猪都会飞。而微商城的风口已经过去了。

　　微商城最火爆的时候，应该是13-14年，那个时候起来的系统平台有有赞，微盟，点点客等。然后就出现了很多自己开发的系统平台，结合三级分销的模式，起来一大批。比如：云集，小黑裙等。

　　在那个时候，只要在微信朋友圈出现一张带有二维码的海报，或者可以微信支付的购买链接，很多人都会因为信任和好奇而购买，但是经过这几年的消耗，已经没有人会看到一个链接就直接点击进去购买的。因为在朋友圈，是没有购买意向的客户，而不是淘宝，因为有购物需求，才去搜索。

　　所以，现在做商城，发到朋友圈，都不会有人去买了，因为这一波好奇已经没有了。

　　2.法律的缺失

　　上面我也分析了三级分销的逻辑，但是在16年，腾讯封了几乎所有的三级分销平台。剩下的，都是还没有做大的。

　　很多人说，三级违法，那我就两级，也就是D消费的时候，A是没有返利的，只有C-B有。对于这个点，我的看法就是：五十步笑百步，没有区别。因为都是属于间接获利。可能很多人就会说，那代理商层级那么多，不也违法吗？

　　两个区别：

　　第一，代理每个级别都有对应的拿货量和折扣，拿货越多，折扣越低。这是天经地义。

　　第二，资金走向，代理商是层级打款，每一个级别扣掉自己的利润，然后把本钱打给上级。

　　所以，代理层级多少层都是不违法的。

　　3.技术的缺失

　　微商城的由来，还是来自电商平台，很多微商城就是单独把PC的商城直接版到手机上，但是他们不知道的是，屏幕小了，要填补的是更需要了解微商。比如手机淘宝，整个首页都是你喜欢的，浏览过的，购买过的，收藏过的。看着都想买。

　　如果你自己去开一个商城，就那么几十，最多几百件商品，就按照一个框架去排列，用户进来，找不到自己想要的喜欢的产品。是很难产生购买的。而这种技术，就是大数据分析，技术难关你解决不了，大数据来源，你更解决不了

　　4.人性的缺陷

　　所谓的人性的缺失，提现在两个层面。

　　第一：

　　三级分销利用的是人性的懒惰，给人的感觉就是你一个人只要消费XX，就可以等着赚钱，因为后面的人推进来消费的人，和你都有关系。最终所有的人就花一个门槛前，然后就等着后面的人去创造业绩，你来当老板赚钱，这怎么可能嘛？

　　第二：在这个消费升级的时代，90后当道，个性化极强，千篇一律的东西，得不到他们的青睐。所以，商城的单调排列。得不到新一代消费者的喜爱。

　　5.资金的缺失

　　每一个创业者都有一个平台梦，做商城，就是做平台。但是做平台需要打通以下几个关键点，而这些都是需要钱的：

　　第一：供应商，如果只是你们自家自己那点产品，OK，上面说了，量太少，根本满足不了消费者的需求，而你要找到各种优质的供应商，这个难度比较大，资金需要比较多（货期）

　　第二：物流。你要解决大量的物流问题，这个不需要自建物流，但是量不够，成本也不低。

　　第三：推广。广告往往是最砸钱的，刚好微商就解决了这个问题，我们服务的所有微商品牌，没有一分钱广告费预算。一样起盘成功。没钱推广，一切都没了。

　　6.模式的缺失

　　商城的分利模式，在三级分销的时候，基本上已经玩到尽头了，甚至无限极。还有很多结合到直销的分利模型，但是在你没有执照的情况下，依然是违法。而一套优秀的商业模型，一定是在现有的之上进行一个优化，而这不是一个简单的事情。如果你有一个好的想法，可以找我沟通。

　　7.流量的缺失

　　在社交化电商的今天，流量都是零散的，并且不精准的，如果你有一个意向客户，你直接丢个链接给他，让他去买，他一定不回去，他只会去淘宝，搜索一个产品，然后也不问客服，不看评论，直接就买了。如果找到你，那么肯定就是想和你沟通，然后赚钱给你，发地址给你，你来给他发货。就像BOSS直聘。可以边聊天，边找工作。

　　所以，零散的流量，到商城，也是很难成交的。

　　所以，现在还想要做微商城的老板们，我劝你还是算了，有这么个钱，还不如打给我，来和我见面聊聊天。帮你梳理你现在该怎么做。

　　但是，以上仅强仔个人观点，如果你有大把钱，大把资源，各项缺失都能弥补，还是可以干一票大的，比如什么捕手，什么闺蜜。都是非常不错的。不过他们算平台吧，应该不算微商城。