如何找到自己的精确客户

　　我前段时间做了测试，把喜马拉雅音频引流和影视裂变的实操方法分享给我的好友，里面包括了核心思维，具体步骤还有话术。200多人拿了方法，只有34个人做成。

　　看了方法难以操作下去，很多人归结于不相信、不执行、不坚持。这种鸡汤化的解释看似非常有道理，但并不能解决我们的问题。（如果鸡汤有用，世上可能就没有穷人了，毕竟有那么多成功学）。

　　落实到方法论上，会出现这种情况，是因为在思考的时候，缺少一个选择引流方法的衡量标准。这个标准总体包括了以下3点。

　　1.引流的难易程度（自身的能力，资源等能否适配）。

　　2.该手段的竞争环境 （在同行面前是否有竞争力）。

　　3.是否适合自己的项目（本文重点）。

　　一、是否适合自己的产品

　　这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户，被统称为精准客户。我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。

　　一个做面膜的客户听说影视资源的流量比较快，就学人家送影视资源，短时间内确实加了不少的微信号，但是最后转化率低得可怜。

　　假设我是客户，有一天我看到了你的广告，可以免费领影视资源，于是加了你的微信，但翻了翻你的朋友圈，发现你是一个想成交我的微商。很有可能要到资源后我就直接删掉微信，因为跟我的初衷不符，就更别说花钱买你的面膜了。

　　客户的动机问题都没有解决，即使做了再多次的推广，又有什么用呢？

　　以前有句口号是“流量为王”放在今天是漏洞百出。这也能解释为什么有人会去卖粉。卖粉的唯一原因就是无法变现，而杂而乱的泛流量是很难变现的。

　　除非是支付宝领红包，淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策，简单的信息曝光就能给你带来转化。（这也是为什么初期微信淘客如此吃香的原因）

　　二、解决精准客户的动机问题

　　解决动机问题的关键在于，与其让客户关注你的产品，不如先让他关注自己本身（人是一个利己动物），通过关注自己而产生了某种需求，从而渴望通过购买产品来解决。

　　比如有一个卖车载音乐U盘的，他专注于发音乐视频，全部发布在音乐风云这个类目下，他发的全部视频累计播放量超过1000万次，给他带来了很多具有成交意愿的精准客户。（听了音乐觉得不错，发现自己车里的音乐不够好听）。

　　再比如我们走在街上，看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕，让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。（看到蛋糕嘴巴馋了，想去吃块蛋糕解馋）

　　同样的道理，可以：

　　1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。

　　2.用四六级，考研资源来找大学生。

　　3.用免费商品找领券客户（这个比较特殊，重点在培养客户使用习惯）。

　　三、精准客户聚集在哪

　　这是一张引流的思维导图。

　　为什么我要提供这个呢，就像我们旅行的地图一样，如果没有地图，我们就困在我们周边，视野就没那么开阔。

　　解决完地图问题，剩下的就是要明白客户会在地图的哪一个地方，我们可以从客户心理和行为两方面入手。

　　比如你是卖减肥产品，你想将产品信息曝光给客户，就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会：

　　关注微博的减肥/健身博主。

　　关注减肥类的公众号。

　　上百度搜索如何减肥。

　　会去看一系列瘦身的视频。

　　根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。

　　微博付费推广，评论/话题引流。

　　找公众号投放广告。

　　百度付费投放，百家号等百度产品，新浪博客（权重高，容易上首页）。

　　剪辑减肥瘦身视频，发布在各大视频平台。

　　从里面筛选出1-2个适合自己的方法。有钱就做付费推广，会剪辑视频就做视频投放，没钱的会写软文就做百度经验。不要去一昧追求最新最前沿的方法，适合自己的方法才是最好的。

　　当你将引流框架确定好，剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，但是如果你坚定走，总比那种你走了一条路，发现不是最近的。说另外一条路近，然后下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。