微商不和地推相结合，现在几乎没有胜算！

　　微商的五种基本模式：

　　1、微商直营模式；

　　2、微商分销模式（平台模式算作分销模式）；

　　3、微商代理模式；

　　4、社交新零售模式：微商+实体，是先有微商后结合实体；

　　5、实体新零售模式：实体+微商，是先找实体再结合微商；

　　后三种模式严格说起来都算是代理模式，只不过侧重点不同而已。

　　关于一个传统品牌转型新零售、微商，是采用分销模式，还是代理模式时，我有以下几点分析：

　　一、首先是TX公司的游戏规则；

　　前有云在指尖，后有小黑裙，再后来就是这个月的环球捕手、云集，都是没有遵守TX公司的游戏规则。

　　规则很简单，不允许所谓的“三级分销”，只允许“一级半分销”，坤哥问我，为什么说是一级半？

　　1、平台或品牌方就算是第一级了，但几乎所有做分销都没有算这一级；

　　2、发展的一个顾客，这名顾客也愿意再介绍给他的朋友，也就是成了代理，就算是第二级了；

　　3、这个代理发展的一个顾客，只是一个消费者，就算是第三级了，但因为第三级其实只是一名顾客，所以实际上只能算是半级。

　　超过这个“一级半”怎么办？

　　封你没商量！

　　而这一级半是裂变性几乎没有的，是做不大的。

　　所以想选择分销模式，面临的第一个问题就是游戏规则问题：如果按照游戏规则，几乎产生不了裂变，如果不按游戏规则，做得小没人管你，一旦做大，或者有人投诉，封你是没商量的；

　　二、其次是积极能动性的问题；

　　在几个月之前我写的一篇文章中，分析了分销模式与代理模式的区别：

　　分销是不需要囤货的；

　　代理模式是需要囤货的；

　　不囤货是没有压力的，没有压力也就是没有动力的；想起来就让朋友扫一下，想不起来就算了。

　　哪怕是所谓的“一扫定终身”；

　　没有动力的事情想发展的快几乎是不可能的。

　　三、最后是后续发展的问题；

　　有人可能会说，我做大了就可以开发自己的APP了。

　　拜托，如果你只卖一个单品，你觉得一名顾客为了你这一个单品下载一个APP的概率是多少？

　　如果你卖的多，也就是类似于平台模式，如果不采用拉人头的方式，你又觉得一名顾客是选择你这个不知名的APP啊，还是选择京东、淘宝的机会更大一些？！

　　答案是显而易见的。

　　所以对于一般的品牌、品类而言，分销模式，或者说平台模式，想快速发展几乎不大可能。

　　但象“天然工坊”那样，经过严密的逻辑，本身又有培训资源的品牌，真的是凤毛鳞角。也正因为如此，我曾经做的那张思维导图的价值才十分巨大。

　　《一年时间1500万会员，销售15亿背后的逻辑》对传统企业而言，才格外地的有帮助。

　　但微商代理模式发展到2017年的下半年，也发生了很大的变化，其中最大的变化就是：原来老的一套微商模式几乎玩不下去了！

　　晁天王认为：不管什么样的模式，也不管起盘多么的漂亮，只要是不符合商业逻辑的，最后的结局一定是崩盘。

　　这背后的逻辑就是：能不能零售出去。

　　而现在的代理模式，不管是由此延伸出来的“社交新零售模式”还是“实体新零售模式”，现在都必须借助于“地推”的方式。

　　地推，在传统渠道中一点也不神秘，但在微商渠道中，现在真正做的还不多。

　　在解决好了产品货真、价实基础上，也做了品牌定位、品牌战略，地推就是最有效的提升销售的手段。

　　做地推可以解决以下几个微商的痛点：

　　一、能够真正零售出去；

　　例如晁天王辅导的某足贴品牌，就是利用一简单的“地推”方式，在目标人群出现的地方：三、四、五线城市的菜市场、小区门口、广场舞的地方，摆上公司统一配发的易拉宝、促销台，再喊出天王亲笔操刀的促销词，这些促销词其实在传统的商超渠道里，几乎是每个导购员的必备常识，效果那不是一般的好。

　　只要能够零售出去，何愁招不到代理，何愁代理团队不能裂变？

　　二、能够导入流量；

　　微商最大的痛点有两个，一个是流量，另一个就是培训。

　　通过地推，可以很好地解决流量导入的问题。

　　同时如果再结合微商管理系统里的分销“一扫定终身”的做法，效果就会更好。

　　这一点可能没做过微商不容易讲清楚，对分销模式有一定了解的，会比较容易理解。

　　其他的好处当然还可以举出很多，但只要解决了这两个最基本的痛点，品牌就有了腾飞的基础。