商家如何激励会员升级
代理商和供应商团队是很多微分销商家的重要角色,可以说,在很大程度上,代理商和供应商的发展好坏和工作态度等,决定了商家整个商城运营效果的好坏。做好对代理商和供应商团队的激励政策,才能促进他们不断升级发展,提升积极性,通过他们来带动商城的运营。
微分销的特色在于,利用分销规则,激励会员不断升级,推动整个团队进步和发展。而激励会员升级最重要的一点就是为他们设计相应的奖励制度。
以代理商为例,订货商的奖励制度可参考订货商奖励制度进行设置。
代理商推荐奖
代理商的下级会员成为代理商后,可能会面临这样一个问题:该会员的上级,无法获取其消费带来的代理佣金了。因此,代理商推荐奖的推出就是为了弥补这些代理商,为其发放一笔推荐奖金。
当商家开启了“仅直接代理商拿推荐奖”时,只有直属上级的代理商能拿到该推荐奖。
代理商销售奖
场景模拟:
A是代理商,是B的直属上级,当B也成为代理商时,A就是B的推荐人,关系一旦绑定,不会再改变,且销售奖的推荐人只有一个。
当B成为代理商之后,与A的代理商级别一样时,则B或B的下级会员下单时,A享受的是代理商平级推荐销售奖。
当B成为代理商之后,若B的代理商级别高于A的级别,则B或B的下级会员下单时,A享受的是代理商越级推荐销售奖。
销售奖大多按照利润来计算,在编辑商品时设置好成本价,计算商品利润,再根据设置好的销售奖比例进行发放。
团队业绩奖
团队业绩奖以整个代理商团队为单位,一般都是以一个最高级别代理商下面的所有会员为一个团队,通过团队之间的佣金或订单总金额作为团队业绩奖的奖励依据。
当团队业绩达到设定的值,对代理商进行奖励,可以是固定的奖金金额,也可以按比例给代理商发放。
奖励对象:团队最高级别的代理商或全部代理商,可根据实际情况设置。
奖励类型:按月、按季度、按年奖励
一个团队的力量是无限的,通过奖励制度和规则的制定,提高团队的工作积极性和凝聚力,同时也是对他们出色完成任务的奖励,既有助于商家的运营管理,也提高了代理商的收入,可谓一举两得。
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