微分销营销应该怎么把握消费者心理

　　消费者是微分销营销的对象目标，企业怎么抓住消费者的购物心思去做好微分销营销?让我们来看一看吧!

　　一、把握消费者的求实心理

　　消费者都希望商家提供的产品信息真实可靠，他们很害怕上当受骗，因此对产品信息的真实性很是在意。

　　诀窍：在商品描述里要突出产品实惠、耐用、结实等字眼，能够举一些使用的例子，打消客户的疑虑。

　　二、把握消费者的求新心理

　　新买一件产品，客户希望看到独特的新面貌，从心理上带去一种愉悦感。

　　诀窍：只要稍加引导,突出"时髦"、"独特"之类字眼,并在图片处理时尽量鲜艳就好。

　　三、把握消费者的求名心理

　　顾客消费动机的重心是"显示"和"炫耀",同时对名牌有一种安全感与信赖感。

　　诀窍：将商品可以使客户炫耀的资本都列出来，顾客不清楚炫耀的点在什么地方，你能够帮助顾客找到该点。

　　四、把握消费者的求廉心理

　　顾客不管买什么东西，都想在价格中得到优惠，"少花钱多办事"是顾客心理动机,其重心是"廉价"与"质优"。

　　窍门：占便宜的心理并不是将商品卖的非常便宜，而是学会从价格上包装，使顾客认为自己占了便宜。比如，提供商品的原价和折扣价，为消费者讲明价格下降产品质量一样，从而使他们放心下单。

　　五、把握消费者的喜好心理

　　消费者购物有自己的喜好，比如，年轻追星族，对自己偶像的产品都愿意购买;对节日具有偏好的客户喜欢收藏节日的产品等。

　　窍门：只要了解她们的喜好,在产品文字描述里能够加一些"值得收藏"“限量版”之类的字语。

　　六、把握消费者从众心理

　　中国人非常喜欢热闹，购物也不例外，经常出现促销打折活动哄抢的情景，买的人更多，他们觉得产品越可靠，更愿意购买。

　　窍门：能够根据该种心理描述文字,再加上价格的优势,用销量与数字说明，非常容易聚拢人气,后来者就源源不断。

　　7、把握消费者安全心理

　　对一些特定产品，比如家电之类的，客户更注意它的安全系数。

　　窍门：给以解说，而且用上"安全"、"环保"、“权威验证”等字眼，效果也会更好些。

　　微分销营销，除了紧抓消费者购物心理，还能培养消费者的购买习惯。另外，在产品定价方面也需要根据客户心理进行定价。