微商如何不花钱一天加百万粉？获IDG千万融资的微商代运营内部分享

　　分享嘉宾：桑兮兮

　　直播易app创始人，青葱新媒体CEO（国内首家获得国际风险投资IDG资本的微商代运营公司）。正和岛，恒大集团，中国移动等资深新媒体讲师。操盘的微商品牌白皙摇BB，2015年4月至今，累计销售量400万支。双11，三天销售额过亿！

　　整理：触电报编辑马一铭

　　继续昨晚桑兮兮的干货分享。

　　一些加粉小方法

　　利用明星影响力，日加7000粉

　　我给一个代理讲过一个加粉的方法。搜索大麦网查看哪个明星在周边开演唱会，查到周杰伦近期在佛山开演唱会。在演唱会前门口会聚集很多女粉丝，你要做的就是怎么把他们转移到你的朋友圈。开通几个微信号，定制一些扇子等小物品分发，找几个实习生，放易拉宝。粉丝等待过程中让扫一扫就会送扇子。这些粉丝年轻，也有一定的经济能力。用这个方法，当天吸引7000多粉。

　　房地产销售员不转化现有客户怎么加粉

　　有一个房地产销售员问我不转化现有客户的情况下怎么做微商？我说去4s店说你打算买30万预算的车，汽车销售员都会加你，这些都是可以转化的客户。他听了立刻拿了我的代理。做微商最不缺的是流量，缺的是选择的供应链。

　　如何不花一分钱一天加100万人

　　愚人节当天，我发布一条朋友圈:今天你可以帮我拉到群里吗？什么群都可以，我会给你发888的红包。立刻很多人拉我进各种群。向我要钱的时候，我回复愚人节快乐——几千代理一起做，一个人最多加几千人，几千代理一天加了总共上百万人。

　　当你在一个大群里发消息说想做微商的可以加我哦，很少人会主动加你。如果换一个角度说:我微信有一两千好友，线下还有几个实体店，我现在想做微商，求老师指导。做微商的都会加你。所以不要用千篇一律不知道变通的方式加粉。

　　他们是这样做微商的

　　餐饮行业怎么做微商

　　我讲课的时候有一个做餐饮的问我餐饮怎么做微商。餐厅也可以利用微商分享式经济的属性，前提是你能够给予足够多的利益刺激。顾客买单时，顾客的微信好友数量决定了他的折扣力度，好友数越多折扣越多。要求是必须添加这家店的公众号和微信号才能获得折扣，同时复制粘贴微信朋友圈第一条，用第一人称发打到顾客自己的朋友圈(不要让顾客自拟文案发朋友圈，一定要准备好文案)。在折扣的吸引下，这家店添加了许多精准的粉丝。当你的粉丝积累到一定数量时，你可以做的不仅仅是自己餐厅的微商，还可以衍生做其他的微商产品。

　　油漆也可以做微商

　　我在正和岛上课的时候，有一个做油漆的老板问油漆这个品类怎么做微商。油漆虽然是低复购率的品类，但微商不仅仅可以做高复购率的商品，也可以做分享式的产品，油漆也可以做微商。我找了一个怀孕6个月的微商，拍了这样的一张照片发朋友圈:她挺着个大肚子坐在椅子上在墙上刷油漆。文案大概是：很多人都说油漆有甲醛，朋友推荐了我这款油漆。这款油漆含贝壳粉，天然无公害。我一定要用对宝宝无害的产品。这条微博发出去后，很多人询问这款油漆。

　　微商中很多怀孕的妈妈对产品的选择都很慎重，她们卖货的能力弱了，但是她们的影响力还在。她们是极其容易做品牌传播的人群。每个微商的朋友圈都已经积累了大量的人脉，并且团队的头对下面的代理都有很强的影响力和引导力。

　　微商孵化：帮代理做明星化包装

　　很多微商团队都承诺过帮微商做明星化包装，实际上很少能做到落地实现的。我们每个月都会举行几场会议，给当地的微商做明星化包装。我们12月份在宁波有一个1000多人的会议，会议的目的并不是讲讲干货而已。在会议前一个月在当地的公交牌、报刊亭、分众等投放了几十块广告牌和10万份传单给微商做曝光。

　　包装她们的意义并不仅仅是让她们更好地卖货。她们都是当地拥有资源的人，卖货，她们可能是当地非常有资源的人，服装店老板、化妆品店老板，或者大批发商，她们活了几十年，哪怕钱赚够了心中可能还会有一个明星梦，特别是女孩。

　　我们会请国内一线的音乐人，帮助唱歌好听的微商打造明星单曲，连带后续的铺放市场、在音乐榜单打榜等。

　　明年还会帮每一个核心微商做微电影，微电影不会突出她们是微商，而是要突出她们的人格魅力。有一个代理做了十几年的火车乘务长，我们为她做的这个微电影凸显她如何十几年如一日地坚持在自己的岗位上做一样的工作，这就是她难能可贵的品质。

　　微商在初始阶段考验卖货能力，后期是人格魅力的比拼。我们一直在挖掘她们的人格魅力并帮助他们扩大影响力。

　　这是我们要走的路

　　微商正规化

　　我们公司明年的定位是把团队的微商正规化，实现财务、税收规范化等。现在很多微商都是个体运作，我认为微商团队公司化、规范化才能持久，我们一直在往这个方向努力。

　　微商平台化

　　作为一家第三方代运营公司，我们不是有赞、微盟这些围绕销售入手的平台，好比电商，有淘宝这些销售平台，也有第三方公司宝尊、淘宝大学，甚至是给淘宝做美工的都能拿到巨额融资。于是我们做了一个帮微商做系统培训的直播易app，帮助微商做系统的测评再推荐适宜的老师和课程。

　　微信群最大的风险除了人数的限制，还有代理间相互挖人，这对团队是非常不利。而直播易完全杜绝了这个问题，房间群主可以发语音外其他人只能发文字，不能一对一相互添加，保护了代理的利益。我们花了很多的时间和资金打造这个针对微商做的第三方服务app，因为我们知道那一定会成为未来的一个大趋势。

　　我们还打造了微商的管理系统，对微商的级别，卖出多少货还有他们的动销能力做详细的跟踪，我们不做一件代发，但我们会给每一个微商建一个数据库。

　　产品策略

　　首先初期我不会选择面膜做切入点，面膜需要周期体验，任你说的天花乱坠也不会立刻见效的产品，立刻见效快的面膜肯定有问题。而BB霜这种遮瑕掩盖功能的产品显效快，又是刚需。品类选择对于微商来说非常非常重要，特别是微商小白。

　　用了BB霜要卸妆，于是我们又做了卸妆水。此前卸妆水这个品类在微商渠道还没有做起来，我们6月份做了卸妆水，现在每个月能卖出35-50万只，比电商平台单品卸妆产品的最高销售额还多几倍。冬天我们顺势推出了水乳产品，接下来还会推出面膜。即要围绕一个人的护肤流程进行产品规划。

　　还有一个核心的产品规划是做内衣。内衣是必需品，市场非常大，像爱慕、古今、曼妮芬等的市场份额实际上非常小。而微商恰好是最容易达到用户的商业模式。我们已经与两家上市公司合作成立了合资公司，接下来也会全力打造内衣这个品类。

　　我们的选品方向很清晰，就是做长线产品。不是什么好卖什么火爆就卖什么，长线的核心是做大众消费品。所以我们对品牌保护非常重视，花了非常多的心思做渠道和品牌培养。