微商是钱货交易 可能也会兜售梦想

　　比之直销，微商赚钱；比之传销，微商合法。

　　此刻，我正坐在沙巴飞往广州的航班上，这架空客A320有超过150个座位，90%的乘客是某微商品牌代理商。今晚，有11个航班飞往内地10个城市，1个航班飞往吉隆坡，运送超过1000名该品牌代理经销商。这样一个旅行团的到来，在当地造成了轰动影响，可谓家喻户晓。其参团人数是前所未有的，因此，旅游局局长等官员亲自接待，大巴车出行都由警车开道清场，吃喝玩乐的各种商家赚得盆满钵满。

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　　说到海外旅游就绕不开购物，中国游客的购买力享誉全球，中国游客自称第二无人敢称第一。而说到中国游客的购买力，很多人首先想到“中国大妈”，这确实是一个非常强悍的团体，曾经多次直接影响国际黄金价格。但如果跟微商比起来，大妈团还是略有逊色，他们买东西几乎不看价格，当地特产不特产的都会买一通，市区就是燕窝榴莲干东革阿里，到了机场免税店就是全面扫荡。

　　没错，微商旅行团购物完全就是“扫荡”。这几天沙巴的特产店几乎被买空，天桥榴莲市场早早就收摊了，机场免税店很多商品被买断货。如果说沙巴这样一个小地方被买空，还无法体现微商强大的购买力的话，美国最大的奥特莱斯被买空就展现力量了。去年我跟某品牌去了一次美国，原本只有一天去奥特莱斯的时间，第二天代理们强烈要求追加购物时间，整整两天把美国最大的奥特莱斯的好几家店给买空了，菜鸟海外站的站点堆积如山，都是这帮代理发往国内的包裹。

　　据我目测，美国团代理人均消费至少5万人民币，这样一个团近500人，直接贡献超2500万。其中一个代理在逛第五大道的时候，看到一块100多万的百达翡丽，二话不说直接就刷卡走人，根本没有任何纠结和犹豫。或许有人奇怪，为什么她们那么能买呢？因为她们多数是年轻女孩或宝妈，要给老公孩子买，要给父母老人买，要给七大姑八大姨买，还要给团队代理买。我看到一个团队长一次买了几十个包，说是给她的代理人手送一个，那可是几千块一个的Burberry。

　　我还听说一个无法考证的数据，过去几年中国的劳斯莱斯一半被微商买去了。之前我是不大相信的，以为都是在4S店拍完照片就走人那种。这两年跟微商品牌接触多了，才发现那不过是有些人用来恶心抹黑微商的段子，就我目力所及很多品牌创始人都买了劳斯莱斯，很多人还不止一辆两辆，甚至一些品牌的代理经销商也开劳斯莱斯，劳斯莱斯几乎成了成功微商的标配。劳斯莱斯每年在大陆就卖那些，如此看来，微商买掉一半也就不足为奇，他们完全具备那个购买能力。

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　　说了这么多，很多人会以为我在帮微商炫富。其实，就算炫富又怎么样呢？那是人家靠努力赚来的，怎么炫都是人家的自由。国人很多都有一种病——红眼病，自己不够努力见不得别人好，别人赚了钱总是各种怀疑各种诋毁。我觉得那种心态要不得，我们应该乐见更多人获得成功，说明我们还没有阶层固化，年轻人还有逆袭的机会。而且，很多人只看到微商风光的一面，却不了解他们辛苦和心酸那一面，总是戴着有色眼镜看他们。

　　我有个兄弟是抖音网红，他是蜗蜗品牌创始人张越，很多人知道他可能就是因为他炫，土豪金的11111号牌劳斯莱斯，总是拍一些很逗逼的小视频，在不经意间炫他的各种豪车。而很多人不知道的是，他是一个92年的男孩，过去他家是村里最穷的，几年前还只是洗剪吹的Tony老师，靠着干微商代理赚到了第一桶金。成功之后也是峰回路转，被人坑到谷底，身无分文，却又在很短的时间里爬起来，让人不服都不行。试问有多少人跌倒了能很快就摆脱阴霾站起来呢？他又靠的是什么呢？那就是一个字——拼命干。

　　我认识他是在2018年上海虹桥美博会，期间他每天都是凌晨5-6点才睡，8点钟就会准时起来，天天都是如此。当时我以为他只有美博会期间如此，后来发现，那就是他的常规作息时间，每天至少凌晨3点睡，睡5-6个小时就起来工作，他的日常除了工作就是工作，一年365天有350天如此。这样一个人怎么可能不成功呢？他能从理发师到一家集团的董事长，完全就是情理之中，毫不意外，根本不再让我感到惊讶。

　　据我观察，成功的微商品牌创始人或者团队长，几乎都是睡眠极少的人。颜如玉集团CEO钟鹏，每天工作18个小时，每周工作7天，一年工作360天，全国各地满天飞，所以颜如玉成了国内“胶原养颜第一品牌”，在本土打败了Fancl、POLA等外资品牌；森迷集团创始人石俊贵，每天也是睡4-5小时，任何时候见到都精神抖擞，根本看不出来只是睡了很少。他几乎把所有精力扑在工作上，还要挤牛奶一样挤时间去学习提升。

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　　没有人能随随便便成功，除非家里有矿、朝中有人，而这些微商创业者都不是，所以他们是靠自己的努力逆袭，从而改变自己及后代的命运。在我看来，微商是一个非常伟大的行业，他不仅给年轻人提供了最好的上升通道，打破了很多人所谓的“阶层固化”，也在某种程度上改变了女性的社会地位和家庭地位。

　　过去几年我走了一些国家，经济越是发达的国家，阶层越是固化，年轻人缺乏活力，几乎没有很好的上升通道。国内也有这样的一种趋势，毕竟改革开放了40年，中国已经成为全球瞩目的经济体。但是，得益于中国良好的创业政策和环境，互联网和移动互联网提供了机会，社交电商和微商出现了拼多多及各种各样的微商，为年轻人创造了无限的机会和可能，让他们可以比较轻松的摆脱所谓的“宿命”。

　　尤其是微商创业，造福了太多的个体。所谓“微”就是很小的个体，每个很小的个体，不论是品牌创始人还是团队长都能成为大咖。张越、石俊贵都是发型师出身，从小团队长一路到创立自己的品牌，他们带出了一支蚂蚁雄兵。一个张越可能很微小，十万个张越就不容小觑，就是一股强大的力量，这就是微商品牌成功的根本——帮助无数个个体实现低成本创业，在帮助个体创业的同时成就品牌。

　　前面说到在纽约买100万的百达翡丽的女生，是某个品牌的代理商，很多人无法想象，她在代理那个品牌的时候是走投无路。短短三年时间，她成为了该品牌最大的代理商，每年通过销售产品获得的利润是千万级，秒杀了很多A股上市公司。而像她这样的代理商太多太多了，几个人的小公司，一年销售几亿的产品，获得上千万的利润，给家里买房买车。在拉斯维加斯跟我同赌桌的大三女生，还没有毕业就已经赚到了人生的第一个100万。这样的案例太多太多，不胜枚举。

　　她们不仅创造了家庭财富，其实也在推动女性社会地位的提升。从事微商的主要以女性为主，其中绝大部分是宝妈。过去，女人一旦生孩子就无法兼顾事业，而因为没有经济来源也缺乏家庭地位。现在，宝妈在家里一边带孩子一边做微商，家庭事业两不误，这是非常好的创业模式。既可以让宝妈获得一份收入，也可以让她们有更多时间陪孩子。而因为有了独立的经济来源，家庭地位也得以稳定，更能够促进家庭和谐。

　　我身边就有一个案例，我同学年入20万左右，他老婆在家生二胎，同学一直想让他老婆全职在家带孩子。产后一段时间，她老婆代理了某微商品牌，从最基础的零售代理开始做，半年时间有1000多个代理帮她卖货，每个月收入超过我同学的年收入。现在，我那位同学已经辞职在家带孩子，间或帮她老婆打打包发发货做做助理，完全与他当初的设想相反，原来想让老婆当全职太太，现在他倒是做了全职奶爸，这一切都因为有微商。

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　　看到这里，很多人可能实在忍不住质疑微商了，甚至看了标题就已经有了无数的质疑，认为微商就是“传销”，就是直销，就是各种骗人。如果前两年这么质疑，我觉得还是可以理解，这都2019年了，还这么质疑微商的话，那就是真的不了解微商。诚然，微商行业、电商行业、传统零售都有害群之马，但我们还是要看主流，主流是非常积极的。

　　2018年，中国化妆品行业纳税最多的不是传统品牌，也不是电商品牌，而是微商品牌TST，2018年纳税总额21亿元。这是什么概念呢？恐怕达到了国内所有传统化妆品公司的纳税总和。青浦区作为快递总部基地，有中通、申通、韵达等公司，纳税也不如TST一家。在整个上海市，TST已经挤进了纳税百强，能进百强的可都是宝武钢铁、东方航空、上汽集团这些超级国企，就这一点，不服微商也是不行啊！

　　那么，微商到底是什么呢？微商就是微商，比之直销、传销就一个字——实在。比之直销，微商赚钱；比之传销，微商合法。

　　那么多微商去海外买买买，购买力为什么那么强呢？还是因为赚钱，不赚钱只能买空气。看看那些直销旅游团，购买力远不如微商，因为很多都是填坑的，90%的直销人都是亏钱的。直销有着比较高的门槛，每个月还有业绩压力，业绩没有达标的话，可能一个月就白干了，“躺赚”只是传说中金字塔尖少数人的专利。微商的门槛就低了，几十块就可以开始创业，卖多少直接就赚了差价，本事大就带团队赚大钱，实现直销画饼的“躺赚”，本事小就赚点小钱贴补日常开销。总之，微商可能赚不到大钱，但几乎不亏钱，直销别说赚大钱了，能不亏钱就该烧高香了。

　　再说回来微商和传销的区别，那太简单了，一个合法，一个非法。传销都是卖空气，就是骗，动辄就几千几万的骗，上线卖给下线的就是梦想牌空气，这个梦想就是梦醒了想想就好了，永远也不可能实现的，适合那些好吃懒做又梦想发大财的人。微商是钱货交易，可能也会兜售梦想，但起码是看得见摸得着用得上的产品，卖出去是可以赚差价的，卖不出去是可以自己用的，怎么都不会亏，这个特别适合那些勤劳上进的人，有付出基本就会有回报，干得好还能够屌丝逆袭走上人生巅峰。不过，也要谨防那些天天忽悠一夜暴富，只管让代理交钱不管代理能力的疑似传销的微商，那样的害群之马也是不排除有的。

　　整体来说，微商行业是当下门槛最低的创业机会，也是唯一合法的可能迅速积累财富的机会。至于其他暴富的行业和机会，基本都已经写在了《刑法》里面，而微商是写在了《电子商务法》。对于合法合规经营的微商，国家是认可的，是支持的，是肯定的。法律法规的出台，给了微商明确的身份，大可不必多虑了。

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　　据不完全统计，现在微商从业者已经达到了3000万人，从我个人的了解，这样一个基数我相信只大不小。我认为，未来还会有很大的增长空间，因为不管相比线下开店还是电商，微商的门槛和成本都是极低的，而回报却是不设限的。

　　线下开店要选址、选品、装修等，前期肯定无法避免一笔投入，万一要是生意不好，每个月要亏房租亏人工。电商虽然没有租金了，起码要有电脑，要会一些PS什么的，还要有进货有仓储，关键价格还非常的透明，毛利很低。这些微商通通都不需要，只要有一部手机，拿一点点起步的货，这个生意就可以起步了。

　　相比线下和电商来说，微商是效率最高的方式，没有之一，从前期沟通到交易到售后都一个对话框解决了，根本没有那些罗里吧嗦的事。这也就是为什么，电商出海出了很多年，但在海外其实就那么样的影响力，反而微商模式成功输出。在东南亚、中东这些国家和地区，不仅华人在做微商，很多当地人都在做。

　　我所了解的品牌中，森迷在马来西亚等国家做得很不错，蜗蜗在新加坡和中东发展得很好，颜如玉在菲律宾、马来西亚、香港等国家和地区很受当地用户欢迎，越来越多的中国品牌靠着微商成功出海，那是很多传统品牌努力几十年都没有做到的，电商平台一直努力推广也没有实现，而微商只用短短几年就做到了。

　　作为一个中国人，看到民族品牌出海成功，是不是可以骄傲下？反正我去年在迪拜玩的时候，司机问我知不知道蜗蜗，我说跟张越认识的时候，司机一脸崇拜的表情让我很受用。我相信，未来会有更多微商品牌走出国门，走向世界。

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　　说到这里，就要说说，为什么微商能够迅速获得成功呢？这是一个很宏大的问题，但我可以简单来说说，理解能力强的人应该不难懂得。

　　第一个，就是渠道的效率，微信给了个体零售前所未有的交易效率，微商是拼多多之外最得益于微信流量红利的。没有微信，很难说会有微商这个产业，必须感谢张小龙叔叔。

　　第二个，就是信任的力量，早期微商之间都没有线下交流，别说几百几千，打款都是几万几十万几百万，虽说有些人浑水摸鱼骗了钱，但绝大多数还是在小心翼翼维护着。那些代理对于团队长、创始人的崇拜，外面的人看都认为是洗脑，那可不是靠洗脑洗出来的，而是靠用温度传递来的。品牌创始人和团队长时时刻刻为代理着想，代理们能不死心塌地跟着干吗？

　　第三个，其实就是产品力。很多人瞧不上微商产品，还认为是三无产品。我可以很负责任的说，多数微商品牌的产品投入要大于那些本土所谓大牌，甚至超过一些国际品牌。不要拿着4102年的老黄历，再来看9102年的微商了。微商产品能够出海，在新加坡、迪拜那样的发达国家站稳脚跟，没点产品力可不那么好忽悠。

　　三言两语无法道尽微商的成功之道，不管质疑还是认可，微商就在那里，依然在蓬勃发展。作为一个行业相关人士，希望大家带着发展的眼光去看待行业，不要没有深入了解就戴着有色眼镜看待，可能因此就错过了一个新的发展机遇。我曾经就是那样一个人，没有真正的去了解微商，就对微商全面的否定，让我错失了这样一个机会。当然，就算机会摆在我面前，我可能也难以成功，因为相比微商人来说，我真的是太懒太懒了。

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　　这是这么多年以来，我唯一觉得勤快的一次，在飞机上用手机敲了这篇文章。现在是3月6日凌晨1点30分，飞机即将降落在白云机场。我相信等我落地刷朋友圈，还有很多微商在努力工作，他们让我相信，努力的人运气都不会太差，拼搏的人早晚都会成功。