新手微商如何快速出单做到月入过万

　　微商卖成人用品，能快速成交是众多新手微商梦寐以求的事，但是却事与愿违，客户决定买你的东西，往往需要很长的时间；决定不买你的东西，只要30秒钟就够了。那么在卖货的过程中，一般会出现哪些问题？ 今天）跟大家好好聊聊！ 很多人在加为好友后的第一时间不是打招呼拉近关系，而是简单粗暴的群发广告！要不就是一上来使劲的告诉客户你家有什么好东西，你家产品有多牛逼。要是这样两句话就能下单的话，那就是你太天真了，既然客户不会这么简单就下单，那为什么不用心做好每一位客户，让他成为我们的潜在客户。

　　这里建议大家平时多交流互动，以好的印象建立更深的信任，这是十分必要的。 客户不信任=丢单.销售中最常见的事就是丢单，几乎所有的老销售都丢过单。常在河边走，哪能不湿鞋。如果有人告诉你，他从来不丢单，那只能说明他放弃了太多该拿的单子，只做那些非常有把握的项目。对于这种销售，老板可以直接让他回家了，因为他浪费了公司大量的客户资源。

　　丢单原因

　　1、客户觉得买这些东西根本没用：客户认为，他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。不合适当然不会买。

　　2、没有钱买：不是真的没有钱，而是预算不够，或者还有更重要的地方需要用钱，你的事靠后站。

　　3、不知道买了会怎样：客户对交易所能带来的变化没有什么欲望，买不买都可以，为什么要从兜里掏钱？

　　4、不想买：在现在这个特定时间，没有这样的急迫性，以后再说。

　　5、没有信任感：他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。 统计显示，因为客户没有信任感而导致的丢单，比前4种因素所导致的销售失败的总和还要多。客户为什么不信任你？

　　一、侵略性太强在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不乐意，都要以坚忍不拔的毅力去推销，一次不行两次，两次不行五次，只要不被客户打成半身不遂，就一定要去。更让人不解的是，很多销售管理者还鼓励这种精神。对于这种销售，你说客户愿不愿和他接触？

　　二、不真诚销售人员犯得最多的错误，就是一天到晚想着把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。你只要想你的产品，客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽，销售人员掏出产品之时，往往就是客户离你而去之日。

　　三、太喜欢操纵老销售最容易犯这个错误，病因在于，老销售自以为知道客户的想法和动机，自以为比客户聪明，自以为一切都会按照自己从前的经验发生，而忘了：客户才是销售的主导力量，客户才是销售成功与失败的的决定者。销售能力再强，都不可能比客户更了解自己。客户很容易发现你的操纵行为，一旦发现，你必死无疑，因为没有人喜欢被当傻瓜操纵。

　　四、急于告诉客户“这都是你要的”这是销售人员自杀最快的办法，想找死，可以试试这个办法！客户想不想要是客户说了算，不是销售说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立好链接，你就是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。

　　五、不注重倾听与询问销售中有一个“18个月定律”，说的是新销售开始工作的18个月内，业绩一般会呈增长趋势，但是18个月后业绩增长会迅速减慢甚至下降。很多人认为这是销售人员缺乏激情所致。其实，真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。于是不再注意倾听和询问。而客户需求是千奇百怪的，尤其是个人需求，你几乎猜不到；即使你真的猜到了，如果你不倾听和询问，客户仍然认为你不关心他。

　　六、你的专业性不够这里说的专业性，不是指你的技术能力，而是指你对客户业务的熟悉程度。举个例子：如果你是卖男性产品的，你必须明白什么样客户才能使用你的产品，还要明白产品的成分，作用原理，如果你不专业，客户就会认为你是个外行人，所以很难信任你。原因其实还可以列很多，比如：客户认为你在夸大自己的东西；客户认为你太随便，不能托付生意；客户认为你很讨厌，像个骗子等等。不信任就是怀疑，仔细想想，客户到底是怀疑你什么？其实，无论列示多少条，归根结底，客户怀疑你的地方只有一个：他认为你动机不纯！你只是想卖东西，而不是在关心他的利益（包括个人利益）。他为什么要信任如此自私自利的家伙？ 相反，如果你能从关心你的产品变成关心客户的困难、风险、利益等等，信任感立刻就可以建立起来了。因为这时，你已经从你的船上跨到了客户的船上，这就叫风雨同舟。 希望今天的销售分享能够帮助每一位微商从业者，做微商就是做销售。如果你对成人情趣用品这行业有兴趣，或者对我们的产品代理加盟有兴趣，随时欢迎你。