微商团队管理原则是什么

　　很多代理都有一个困扰，就是如何去管理他们的小代理?在很多时候你会发现，你和你的代理互动非常少，并且更多时候你们是轰轰烈烈地开始，灰头土脸地结束，最终都是毁在了团队管理失控里，因为团队的积极性不高及配合度不默契导致!

　　因此为了使你做得更加好，你就要遵循如下几项原则。

　　一、鼓励

　　要学会去鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。

　　你要为他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。许多人认为分享多了，就没有什么能去分享的了。之所以出现该原因是因为你天天说重复的东西，别讲你烦，别人听起来也感觉非常枯燥无味了!因此你要学会多看，多听，甚至多学习，起码要学习一种能力，就是“将书读薄”的能力。

　　二、意见领袖

　　管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉。你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，讲简单一点就是要去活跃气氛。

　　举例：每天工作靠自觉?开玩笑!哪有这么多自觉的人?大家想一想，咱们上学时寒假作业是那个时间写的?人同此心!何况你要使你的下级代理帮你无条件的工作。

　　三、任务

　　要为团队固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人数及客户互动聊天的问题)，从工作数量上让他感觉到有任务，有压力。

　　四、讨论

　　每三天至少讨论一次关于销售方法和技巧的问题，特别是当客户没有购买你产品时所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。

　　五、考核

　　设置一个考核的指标，这样才会更好的促进销售。

　　六、压力

　　假设今天是月底，薪资模拟，结算周期。

　　昆德拉讲过：生命不是话剧，能够彩排一次再正式登台。他们的悲剧一经上演，就挥霍完他们的一生了。

　　我们做微商的不会这么惨，悲剧能够变成喜剧，上半个月不行，下半个月还可以重来。

　　每个月到了月中15号，将员工召集起来开个会——假设今天是月底：我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩，然后模拟出各位员工的当月工资奖金，肯定是有人欢喜有人愁。

　　七、额外奖罚

　　带销售团队最可怕就是大家都相同：这几个月业绩好，大家都好，奖金都高;这几个月有问题，业绩不好，大家都不好奖金都低。

　　结果，你好我好大家都好，谁也别眼红谁;你烂我烂大家都烂，乌鸦也别笑话猪黑，最后团队就成了一盘散沙。

　　要制造“风浪”，没事就折腾他们，要制造“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距和危机感，让他们往前看“掌声鲜花红地毯”，往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”，这样他们才会“疯”!

　　人不“疯”，潜能就发挥不出来，业绩就提不上去。

　　八、技巧总结

　　学会分析问题，提出问题，然后再解决问题，才可以更好的管理团队和使团队进步。

　　九、托儿

　　提前拉“托儿”：让代理在微信群中分享技巧，刚开始该氛围没形成的时候大家都非常矜持，不好意思出头。

　　为避免“冷场”，群主最好在头一天晚上与业代一一“过堂”时问问他的技巧，找个好的，鼓励他：“好，你这个技巧好，明天早会和你说，为大家做个样子，我奖励你。”

　　十、明确团队和个人目标

　　必须可以从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不同业务小组的方案和规则。

　　一做企业，带领团队，个人目标的树立都非常重要，销售团队也是如此，没有目标的销售团队最终走向何方，自己也不清楚，作为一个微商领头人，一定要为你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标。人有了目标才有斗志。

　　微商团队的目标主要包括几个方面：团队业绩目标，团队每个伙伴的目标，团队人员数量目标;开发客户目标;团队的支出预算目标;团队人员培养目标;这些是作为一个合格微商领头人，最基本的管理指标了。

　　十一、团队沟通

　　讲到沟通，首先要了解沟通的环境，在管理团队工作里的沟通环境与别的的沟通环境相比有如下特点：

　　1.沟通是以语言和文字的方式来完成。

　　2.内容包括销售技巧、心态、前景、缓和气氛。

　　十二、培养分销团

　　为了能更好的赚钱，你必须要培养好你的分销团队。

　　1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的代理绝对不可能变为成功者。先学会做人才是做好微商的基础。

　　2.知识的培养：代理不仅要了解自身的公司和产品，还要很熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。

　　3.营销技能方面的培养：包括专业知识、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

　　十三、处理冲突的规则

　　要打造健康的团队氛围，仅明确目标和角色还不行，团队必须制定处理冲突的规则，以此作为成员的行为准则，这是第三个核心要素。

　　所谓无规矩不成方圆。要让这些规则真正发挥用处，你必须把它们和团队的行事方式融为一体。将它们写下来，在整个团队传阅，，明确全部成员都同意而且遵守这些基本的行为准则。