如何提升用户转化 运营推广和活动怎么做

　　其中保存二维码再通过微信扫描打开公众号，已经将不高的转化率一降再降，最后导致QQ群内转化率非常低。

　　(2)转化方程式

　　已经确定了每一步都合理并且无法再做优化(即转化率已经优化)，提升转化率就要看转化的具体意义是什么?

　　如果是关注量，那么在投放外部渠道的情况下 关注=渠道流量*转化率，那么想提升关注，提升转化，最有效的做法就是——加大流量的投放。

　　这是一个简单例子，每一个转化都可以用相关的方程式来表达，它能帮助运营人员更好的理清思路，即什么才是导致转化的最关键因素，因此再此因素上再多加投入，即可提升转化。

　　但更麻烦的情况是，很多时候，漏斗里的一步或者两步，一直是转化瓶颈区，针对这种问题，如何解决?

　　渠道选择

　　投放渠道的选择非常重要，这关乎到真正引起用户转化的转化策略的制定。

　　不同的投放渠道，要根据渠道的优势和渠道内用户的属性来进行区分。例如：微博、公众号、feeds流广告，用户的场景和需求都不一定相同，因此，要对转化的策略进行区分制定。

　　首先要确定的就是，转化的目的。难道不是转化么?不是的(自问自答ing。。。)

　　转化的达成有多重的目标：

　　拉新

　　促活

　　针对部分用户进行活跃

　　等等

　　在每次推广前，都需要确定好，本次转化的具体目标是什么，只有确定了推广的具体目标，才能够非常清晰的了解到，这次活动或推广的目标用户到底是谁。一切都离不开“用户，场景，场景下的需求”，因此，在确定目标和选择渠道尤为重要。

　　用户接触->用户转化 1. 找痛点

　　大学附近地铁站，广告牌子上写着两种不同的广告语：

　　A：出门旅游再也不怕不怕啦，下载XX旅行APP。

　　B：百万驴友攻略，1800居然也能穷游了，下载XX旅行APP。

　　在寻找用户痛点写文案的时候，很容易就陷入自嗨的区域了。很可能，让用户不明所云，不知道你在讲什么。首先要确定的，就是你的产品是什么，在地铁这个场景下针对的是什么人群。

　　确定了用户、场景，在确定用户的需求。在这个场景下，用户会产品的需求有哪些?或者用户的需求能如何被激发?

　　再选择一个点进行深入的描写，例如：B文案，就是选择了爱旅游的学生作为受众群体，学生党相对可支配金钱较少。因此，更喜欢能够省钱的旅游方式，以这一点为痛点，再带入吸引用户关注。

　　2. 场景化

　　随便举个例子：如果某一天，你刚打开王者荣耀逛商城，突然弹出一条广告：

　　A：银行贷款难?现在下载，免息秒放30万，1分钟到账;

　　B：这个皮肤所有妹子都想要，1分钟放30万无息贷让你随便买。

　　以上两种广告，那种你会更容易接受?

　　相对来说B要比A更好一些。原因在于：打开王者荣耀商城的用户目的在于买皮肤或其他道具，因此他们的预想是能够在这里看到各种道具和皮肤的信息。这时如果弹出广告A，阻断了用户买皮肤的进程，打断了用户完成它的目的，因此用户会对广告产生抵触和反感的心情，自然不能形成转化。

　　而B广告经过了场景化的优化，符合用户在这个场景下对应该看到的内容的预期，并且在内容上来说，没有妨碍用户完成获取皮肤或道具信息的步骤，用户的转化相对提升。

　　3. 转化策略

　　转化策略的制定，关系到用户将以何种流程来完成转化目标，达到转化。转化策略的制定，和转化目标和渠道息息相关。

　　不同的场景下，接触用户的方式不同会出现不同的转化策略：

　　地铁广告：接触用户时间短，并且用户关注时间少，因此流程一定要短，一般会放置二维码扫码转化;

　　微博广告：用户阅读时间较长，点击更方便，因此需要设置点击链接来进行转化;

　　朋友圈广告：以朋友圈作为流量入口(很多机构，特别是教育机构的首选就是朋友圈)，这类产品的转化流程往往就比较长，因为要与用户产生强连接，用户跳转后还需要用户留下个人信息方便回访。

　　以上就是不同的场景下不同的渠道的转化策略的制定，当然我只列举了几个，但大多数思考的逻辑都是，确定用户，确定用户转化的目标，再反推能够让自己达成目标的方式，然后设置不同的转化机制来让用户转化

　　4. 转化诱因

　　最后一个要说的，就是转化诱因，转化诱因是诱导用户转化的关键。

　　试想：我一个人走在地铁里，看到你的广告，虽然你说的都对，但是扫码好麻烦哦，不想扫码。用户对于获得的感知并不是很明显，但对于失去的感受却更强烈。

　　因此我一般的做法是，通过一些转化诱因，让用户产生“不扫码就亏大了”的心理。

　　还拿地铁广告为例：

　　A：24小时小龙虾外送，30分钟送达，超时免单! 赶紧扫码，2000份世界杯龙虾盘免费送(一个二维码);

　　B： 24小时小龙虾外送，30分钟送达，超时免单! 扫码下单(一个二维码)。

　　可以很清晰的感觉到，同样的文案，但因为又诱因的加入，能够给用户一个转化的理由和动机，也可以说是整个转化和推广的关键。