微信营销，通过种子用户做线下裂变

　　飞哥说:如何通过线下的微信引流活动，为企业及实体店导入更多的新用户资源，这是每一个创业者都在思考的问题。飞哥今天想跟大家谈谈，微信营销线下引流活动如何操作？怎样通过线下活动的设计，互动，来募集一批种子用户，再通过种子用户的裂变，带来更多用户的案例。

　　线下引流活动的用户群分析。首先，我们做任何的活动引流前，一定要对用户做清楚的画像分析，促使我们能够了解用户习惯聚集的线下场所。当我们能够精准的掌握用户的休闲活动场所之后，我们便可以在用户聚集的场地，做精准互动性内容的传播。如果，我们无法知道用户大量的线下聚集地，那我们将无法实现精准互动，以及信息的传递。

　　举例：女性用品产品来举例。在微信上，往往消费人群更多的还是女性群体为主；比如，你现在从事的是女性消费产品，假设是美容、减肥的产品。那么，你的受众用户群体一定是以女性居多。那么就要反问自己一个问题，这样的一个女性用户群体，在线下聚集最多的地方在哪里。为什么说要聚集最多呢？如果，只有一两位，你开发用户的成本会非常高，它不足以在短期内形成一个量级的增长。因此，建议我们去做这样的一个线下引流活动的时候，一定要找到用户同时段集中大量，精准的一个场所。

　　如何找到精准用户的线下聚集场所。跟大家举两个例子：第一，孕妇每个月要去妇幼保健医院做做孕检，可能，每天在医院里都聚集了全市各乡镇的孕妇，一天可能有好几百人。第二，3岁前的儿童，每间隔1-2个月需要进行一次育苗，妈妈也会一起出现在这里。找对地方就需要设计一个活动，测试引流转化率，如果能达到百分之二十、三十，便可长期举办下去。因此，我们在设计活动的时候，面临的问题是找准用户精准聚集的场地，进行活动测试后选出最佳方案！

　　设计与用户产生链接的窗口。如何设计用户连接的窗口，什么叫用户连接的窗口呢？用户在那个场所，你也在那个场所；你们怎样跟用户发生互动关系，怎样让她能够加主动加你的微信呢？这个时候，就要设计游戏互动规则。了解用户需要，在应景的情况下，提供用户有价值的某一个商品。举例：很多的妈妈带着小朋友去公园里游玩的时候，往往小朋友那容易弄脏，她可能没有带湿纸巾，或者一瓶矿泉水来清理污垢。宝宝在打预防针的时候喜欢哭，有本能的恐惧感；因此，需要有些小玩具来哄住小朋友的哭闹。

　　案例：我想跟大家分享一个会员案例：他们是线下的少儿早教培训学校，它在吸引用户的时候，采用了哪些方法，我想跟他介绍一下。这家机构为了吸引小朋友去这里学习，他们礼拜天就在公园里面，做了这样的一个引流活动；提前找到了3个在公园摆地摊游戏的商家，然后跟他们达成一致，家长玩游戏的时候每玩一个，然后这个钱由他们来出，但是游戏的活动规则是他们来设计。从商家的角度来讲，用户可以免费在这里玩游戏，那他生意必定会更好；然后，培训机构愿意支付这样的费用 ，对于用户来讲，也是很好的一件事情。因此，地摊商家就答应了他们这样的一个活动。

　　制作活动的道具，设计好玩有心意的互动规则。他们去做做了一个k t板，就是一个小的宣传海报。在这海报上写着“抢红包，免费玩游戏；你玩游戏，我出钱。”这样的一个广告语，很多妈妈带着宝宝去公园玩的时候，就看到这样的广告会很好奇！都来了解这个游戏的规则，摊贩就告诉那些家长，只需要扫这上面的二维码进群，然后，我会发10块钱的红包，那么金额最高的那一位，宝宝就可以免费的来玩地摊上任意一款游戏。对于妈妈来讲，可以拿红包，还可以免费的玩游戏；所以，他们就去踊跃的尝试，每一个群里面需要有10个以上妈妈扫码来，然后开始发10块钱的红包，那这个时候有宝妈抢到了最高的金额，她就直接去玩这个游戏。

　　用户支付游戏费用，商家在游戏结束后返还现金。没有抢到的妈妈，这个活动会连续进行3次，也就是有3个妈妈，可以给宝宝免费赢取游戏名额；没有抢到的下一周来这个公园的时候，同时也可以参与这个游戏，只要他不退群。为了增加用户粘性的筹码，他们联合了一些商家赞助了礼品，每天在这个群里面做免费猜奖的游戏。妈妈只要在这个里面猜对了游戏，就可以免费拿到儿童背包、早教体验抵金券等奖品，让这帮妈妈养成了一个用户沉淀的习惯。

　　培养信任，设计转化方案。当用户在群里面去沉淀的时候，他们就开始建立信赖感，通过互动他们跟用户之间成为朋友。然后，在群里面免费的讲一些关于宝宝早教方面的知识，一些学习、报名注意事项，怎么结合孩子的天赋，做到相应的学习准备。然后，围绕着群里面的这批用户，他们会给一个促销方案就是你的宝宝，在我们这里报名兴趣学习班、学前教育，我们会给到什么样的一个优惠；但是，大家需要把这个信息发到各自的朋友圈，如果你每转介绍一个过来，返现金200元。后来前面的20批的客户，成为他们的免费推销员，帮他们去拉更多的客户过来。

　　总结：引流活动需要考虑客户的开发成本，客单价、转化率等因素，结合测试结果做调整，也可以联合商家，共享客户资源一起做活动！