破局流量焦虑时代，用最少的钱，买到多且精准的流量

　　目前整个电商环境下，流量真的是越来越少了吗？实际情况是流量继续缓慢上升。因为流量越来越碎片化，很多商家感觉流量变少了。

　　阿里有句话:“唯一不变的是变化。只有不断的变化才能跟上大环境的变化。”

　　首页的模块换了很多次，从只有一个“猜你喜欢什么”到现在的“直播”“便宜好货”等等。

　　当只有一个模块时，暴露一个模块就可以得到整个流程。但是在目前多模块的情况下，流量相对分散。

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　　交通细化

　　随着流量的碎片化，对商家的要求越来越高，商家需要实时把握变化带来的机遇。付费流量越来越贵。以前2分钱就能获得很多流量，现在很难了。

　　如何用最少的钱买到更精准的流量，精细化很重要。下面将分为三个部分来说明如何让付费流量更详细。

　　1、用最少的钱

　　如何用最少的钱买到更多的流量有五个关键点:ppc够低，权重够高，点击率够优秀，收藏购买够优秀，产品内功够强。

　　2.获得足够的流量

　　如何获得足够的流量，预算也很重要。当ppc合适的时候，就需要有计划的设置预算。

　　3.精确流量

　　如何获得准确的流量包括关键词，人群，方位。在搜索页面，要考虑产品标签、店铺标签、买家标签匹配度三个标签是否准确。

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　　制定双11流程计划

　　商家首先要确定竞争对手，分析他们的数据。

　　通过数据分析可以得到几个对比，包括产品、品类、价带、淘内自由流、付费流等等。

　　双十一根据往年的数据和今年的最新数据，需要初步拟定双十一今年的销量和预热双十一十天产生的已付推广费用，然后再细分。

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　　付费交通布局

　　目前主流的付费推广渠道有达人直播、直通车、超级推荐、智能钻等等。

　　首先来看看达人直播，流量大，爆发快，转化率高。

　　虽然达人主播带货能力很强，但是退货率比较高。

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　　如何制作直达车

　　一般来说，商家自己做付费推广，直通车是首选工具。

　　直通车有三种方式:关键词推广、智能推广、定向推广(超级推荐)。

　　一、关键词推广

　　关键词推广有几个特点:

　　1.它需要卡片上关键词(关键词、人群)的流动，直接与竞争对手竞争，尤其是标准产品。

　　2.成本相对比定向和过推贵。同时预热期间成本会更高。

　　3.流量直接获得，准备工作到位，随时可以启动，流量可控。

　　4.给宝宝确定早期关键词、人群标签等维度是比较好的选择。

　　5.标准品类(找货的人)优先。

　　关键词推广的策略主要有四点:主力资金为主推计划，关键词流量抢滩；低成本引流方案提前准备，有可能获得低成本流量成交；定向和超推计划逐步跟上；每个方案都要有明确的目的，比如量钱、测绘、提重、快拉流、投产、低价引流。

　　关键词可以从四个方面来发挥:

　　1、提前量钱——筛选出收藏、购买等基础数据优秀的产品；

　　2、绘制点击率优秀的链接测量图片，为获得较低的ppc打下基础；

　　3.支撑重量环节——夯实基础，为快速合理流动做准备；

　　4.快速拉流——有节奏的往上拉，不断优化，以关键词和人为核心。

　　关键词推广需要关注竞争对手动态和自身数据观察分析优化。在这个过程中，根据数据进行及时的调整，但不能根据实时数据进行频繁的调整。

　　二、智能推广

　　智能推广是基于营销需求，提供相应的智能战略解决方案，增强企业提高推广效率和效果的能力。智能推广有以下三个优点:

　　(1)智能接入优质流量，平均效果高于标准推广；

　　(2)最小方便的推广设置，1分钟即可完成；

　　(3)更多的营销场景，如金钱衡量、日常销售、活动等。

　　但是智能推广并不能完成爆款操作，所以智能推广在直通车中的定位更像是极简版的低成本引流。

　　三、针对性推广(超级推荐)

　　超级推荐是在“猜你喜欢什么”等推荐场景中穿插原生形态信息的推广产品。超级推荐是针对商品找人的推广方式，真正做到了商场购物体验，以推荐流量和购物为主。超级推荐有几种常见的推广模式:

　　1、商品促销

　　商品推广可以解决新产品精准标签引流的需求(其他渠道对于分量不大的新产品冷启动时间过长)；解决中间很多款式需要引流制作动销的问题；要解决人头支付问题，需要下大力气创造爆款。

　　2、图文推广

　　通过将店铺的优质内容放入“微淘”和“猜你喜欢什么”，让更多的粉丝和潜在粉丝可以与内容互动，从而更好地提高优质内容的互动率和浏览量，引导收藏和交易，让优质内容更容易被公共领域流量抓取，从而获得更多的公共领域流量曝光。在运营中，可以有多个方案，如竞争访客定位、创新、老客户维护等。

　　3.直播推广

　　超级推荐完美解决直播推广问题。在门店做直播，首先需要解决点击率的问题。通过超级推荐，可以快速测试直播封面图，让我们在预算有限的情况下获得更多的流量。同时，当封面地图的点击率极好的时候，也帮助我们获得了更多的公共流量。

　　而且超级推荐可以通过老顾客的重定向和回归，帮助店铺新产品快速移动，提高店铺直播的整体输出，维持老粉丝的粘性。

　　在流量稀缺的时代，商家需要明确每个推广工具的核心用途。

　　比如直通车关键词的推广，可以解决前期产品标签和人群标签的问题，解决主推钱快拉流量的问题。

　　商家还需要明确各推广工具的发挥以及付费推广的核心指标。

　　最后，商家要实现具体玩法的落地和不断优化。了解并做到以上四点，才能真正用最少的钱买到足够、准确的流量。