小程序做电商比原有公众号结合的H5商城更有前景

　　”小程序”这就要好好想一想了，为何小程序对微商的机会更大一些呢?为何小程序做电商比原有公众号结合的H5商城有更大的空间呢?

　　在发布小程序之前，微信生态内商城最成熟的形态就是微商城了!

　　微商城大多是利用第三方开发商来实现的，国内很大的微信第三方开发商有微盟、有赞及点点客等，一般都采用支付两年送一年的收费方式，每年费用数千至几万不等。可微商城没有独立的二维码，搭建在微信服务号基础之上，用户触达产品的层次很深，只有关注的粉丝才非常容易转化成交易用户。

　　可小程序诞生以后，情况就发生了巨大的变化!小程序不用去关注，用完即走，能够依赖于公众号，也能够独立推广，特别是线下推广，附近的小程序直接展示引流，用户扫描二维码直接触达产品与服务!

　　那么微商做小程序商城的作用大不大?

　　1、更低的交易成本

　　小程序的成本远远低于传统的B2C商城，京东与天猫店主入驻一般需要支付多种费用，以京东、服装品类为例：

　　1)平台使用费，每月1000元;

　　2)保证金，3万元;

　　3)交易费率，每笔交易抽取7%——8%(FBP/SOP)，不同的品类费率不同，天猫和京东也不一样，但类似，开店成本巨高。

　　可在小程序中开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设/维护成本 微信支付的费率。

　　而对一个商家来讲，他有足够的动力能去将老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中，多出来的利润，算起来也会是一个非常可观的数字。

　　2、交易盘子不输京东、天猫

　　去年，京东与天猫(不算淘宝)B2C业务的交易量，加起来不到两万亿。

　　未来，小程序商城的交易量，可能会占到这个盘子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说现在还算太早。不过我们不妨假定一下，若是这个判断成立的话，那么未来利用微信小程序的B2C交易量将超过六千亿，除掉微信分掉的0.6%，依旧是很大的市场。

　　3、和零售、O2O相比，小程序电商更加标准化

　　首先，行业内有足够多的人才及经验积累，大家对电商的了解很深;第二，就是对比零售和O2O该线下服务来讲，电商标准化程度更高，小程序渗透速度更快，电商企业能够利用微信的整个社交关系链做传播。

　　4、交易环节的优势非常明显

　　小程序之前，微信中的商城通常用H5制作，用户在第一次打开时一般很慢，这一点和小程序差不多。不过，在第一次打开之后，两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的网页属性，每次打开新的页面都需要重新加载，而小程序商城在第一次打开之后，体验会流畅不少。

　　小程序商城还有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。若是你关掉HTML5商城，下次想找到就非常难了，要么去翻过去的聊天记录，要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，能够在历史菜单中找到，路径缩短了许多，转化率就会大不一样。

　　当然，对比HTML5商城，小程序的审核会更严格，H5商城一些用于营销的功能，如大转盘等，就可能不能通过审核，微信对小程序需要一一审核，确保小程序符合规范。

　　5、支付亮点多

　　小程序商城需要申请微信支付，目前申请微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是不能申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

　　两种有不一样的特点：

　　1)HTML5商城可能许多是个体微商，小程序商城只能是企业，小程序对客户的保障性更好;

　　2)HTML5商城交易完成后，钱先给到第三方平台，之后再分给商户，这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是利用微信支付交易，交易完成后，钱直接到打商户的账户上(扣除微信0.6%的分成)。账期相对更短，也就相当于一个很大的升级。

　　6、流量来源更多样

　　在H5商城时代，真正做微商挣到钱的人无非两类：

　　(1)利用朋友圈做分销(甚至违法传销);

　　(2)大的自媒体/公众号。

　　前一类难免存在违规，或者是将熟人坑了一把。后者则多依赖 大的自媒体/公众号。他们之所以能够从电商那里获益，原因在于它有源源不断的“一次性消费”流量，比如利用爆款文章、公众号底部tab，或者文章里的二维码，如果用户一旦关掉，就很难再找到入口了，也很难产生重复购买。

　　另外，也有些人会将用户引导到天猫、京东上来完成购买。

　　小程序目前提供了许多免费的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」60多种流量入口小程序和公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更加的顺畅。

　　7「搜索广告」和「公众号插播小程序」

　　最近，我们接到内部消息，称：微信正在测试搜索广告(通过搜索可以直接进入小程序内容)与公众号插播小程序(小程序与公众号不需要关联)。这无疑将给电商类小程序带来巨大利好。

　　第一、店主能够非常方便地监测广告效果，用交易作为最终标准;

　　第二，这能够为电商类小程序带来更多的流量来源，除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外，小程序商城还可以通过购买来获得流量。

　　在付费流量没有打开之前，微信小程序商城更适合作为电商企业的用户蓄水池，引导老顾客在小程序商城完成购买，降低交易成本(微信支付费率0.6%)，同时还可以通过微信社交关系链进行拉新。

　　待上面两种测试中的广告模式上线后，小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外，还能利用付费获取用户，电商企业只需要比较微信和其他B2C平台获取用户的成本，就可以得出最优的选择。

　　至此，微信流量与变现将逐渐实现分离，电商企业只需专注电商业务，将内容交给自媒体，而自媒体也能去选择专注内容。

　　8、用户渗透率更高，教育0成本

　　微信作为国民应用，生态也是很完善了，不管是城市用户、农村用户，成年人还是未成年人，都不用再做用户教育。

　　此外，由于用户的习惯已经形成，许多传统电商不能渗透的到的中老年群体、农村群体，也能利用微信小程序直达，这是小程序的一个很大的优势。

　　9、去中心化

　　前段时间，有个朋友和我聊天，他说在电商这条路上，腾讯与阿里的做法很不同，腾讯是给一堆蚂蚁赋能，给他装备，让每个电商企业都可以变成一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资，给自己新的能力，让自己成为体型庞大的“大象”。

　　除了我们上面讨论的在线电商外，小程序零售也有很多的机会。因为「附近的小程序」功能就相当于给线下零售门店添砖加瓦，线上线下界限逐渐模糊，也能理解为是新电商的形态，当下大家不是都在谈「新零售」吗?

　　10、定制开发，个性化设计

　　对于传统门店，甚至是中小企业来讲，要想自己开发小程序牵涉到人力、物力的投入，而开发者也需要学习新的开发语言，门槛很高。微信公众号关联小程序后，微商城又多了一个推广平台，即微信小程序。小程序能够助力微信商城在线上开拓新流量，稳固线上发展的同时，也可以帮助力传统电商全面联通线下局面，获取线下资源流量，发展新零售。

　　总之，在电商发展阶段里，微信商城价值毫无疑问直线上升。而反观那些依旧在淘宝等平台上汲汲营营的传统电商，就处于下降趋势了。淘宝等传统电商经营的瓶颈，相信大家可以感同身受，就算不能感同身受，多少也是知道一些的，比如流量费用的昂贵、竞争的激烈等。

　　因此，微商城或者微信电商是传统电商与传统实体店改变现状重新出发的机会及选择。