微商应该如何引流（方法，步骤，流程）

　　在互联网时代里，你是怎样去做推广的呢?引流后又产生了多少的价值呢?

　　百雀羚哭了!神级广告3000万，网友点赞不断，直言老奶奶我都不扶，只“扶”百雀羚。引发千万级的流量!带来销售额竟不到80万!

　　这样惨痛的教训，在我们身边会少吗?

　　根据统计，近1亿的企业主体中，具有法人资格的中小企业里(不含个体工商)，已经创立企业网站的占比35%以上，而亏损将近70%。

　　令人非常尴尬的现状是，通过检测15000多个网站、6083091个页面发现，55%的网站都低于80分，而评分80分的网站也并不能盈利，仅仅只是达到保本的标准。(数据来源：CNNIC)

　　这背后，到底是哪些原因呢?让我们逐一的来揭晓

　　一、“流量关注”的深层分析

　　美国的营销专家乔·维托博士的一句话：“吸引读者的眼球，是你的首要工作!”比如淘宝、天猫与京东的商家们很擅长，想尽办法在图片和文字上做足功夫，将这个道理用到了实处。

　　在流量实现转化的过程里，消费者的关注，不仅仅是产品，还会关注商家本身，能够讲某种程度上，关注商家本身大于产品。

　　因为一定程度上商家代表着产品质量的保证，由于消费者很关注产品质量的保证，因此才会产生淘宝、天猫与京东这样的“大商家”。由于人们对这些“大商家”的信任，才会更加相信“大商家”中的“小商家”。

　　通过上面对流量的分析，我们不难发现，信任是引发人们关注的一个很重要的因素。那么怎样才可以去获得人们的信任?

　　以上这个发现,对运营和推广的启发是什么呢?

　　首先，扎扎实实的做好自身的产品与服务，交易的本质，就是要去获得产品或是服务的满足。你如果不可以让消费者获得满足，进而满意，那么你的营销也不会走的很远。

　　其次，就是要擅于找到各类的渠道向消费者展示及传播“信任”。

　　再次，要善于包装和展示自己，让消费者产生“信任”。

　　而上面三层关系顺序是这样：展示自身形象--传播--引流与转化。

　　因此讲流量源于关注，而关注源于企业和商家的网络形象包装!

　　信任是怎样产生的呢?

　　通过上段的分析，相信你对怎样吸引关注已有一个深刻的认识，并且认识到消费者产生信任的重要性。可是，信任是怎样产生的呢?

　　毫无疑问，信任源于了解!因此说你需要保持消费者对你的持续关注!

　　这里我们要注意一个事实：

　　心理研究发现：人的初次会面，45秒中内就会产生第一印象，心里就已经有所判断!若是观看视频，20秒还没能被吸引，就会放弃!若是看图文，在3到4秒内，还没被吸引，就不会再继续往下。

　　第一印象效应，也叫“首因效应”。首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应或优先效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

　　因此说保持持续关注，还是在于有好的“第一印象” 。

　　二、我们要怎样通过第一印象效应来做引流?

　　相对于“第一印象”来说，我们要给人“第一信任”。印象有好有坏，信任的产生不仅要印象好，更要给人“专业度高”、“品质好”、“产品丰富”、“理念先进”、“新奇好玩”等这些感受。

　　让我们一起揭开“第一信任”、关注与购买三者的关系(情况)：

　　1、“第一信任”就足以打动消费者，消费者有需求，当即购买。

　　2、“第一信任”就足以打动消费者，但其没有需求，日后购买及持续关注。

　　3、“第一信任”不足以打动消费者，其再次关注，“累积信任”，然后购买及持续关注。

　　4、“第一信任”不足以打动消费者，转移购买和不再关注。

　　在移动互联网逐渐占据主流的时代，人们碎片化的时间关注很多，可营销的商机，我们要尽可能做以上到第1点与第2点，信息爆炸的时代，人们“累积信任”的耐心已基本失去了。

　　让我们再回头来看看百雀羚案例：

　　千万级的流量!带来销售额竟不到80万!

　　网友真给力：老奶奶我都不扶，只扶百雀羚。

　　结果，让大家不得不服!

　　再进一步分析，出现引流及转化严重失比原因可能是：

　　第一种可能，是没有将企业自身的特点、产品和服务的特点与网络营销结合起来，出现了方向性的错误。

　　第二种可能，是转化流程设计，客户服务管理等运营方面的问题。我们来看一下一张百雀羚官网官方店铺的页面图：

　　当客户产生关注后，如果想了解官方店铺的产品，给到消费者的却是要转跳!难道不能在上面实现直接购买吗?

　　第三种可能，没能有层次，有条理、简单清晰的向目标消费者展示一个真实、完美形象。

　　百雀羚也有自已的展示平台，而且不止一个，不能说没有对外形象。这样都让人不得不服!那根本没有形象展示的，还能如何呢?

　　也就是讲，许多企业及商家没有给人“第一信任”，再往下做，要么投入打水漂，要么转化不理想，要么没法持续引流。作为许多中小微的商家来讲，每1块钱的投入都意味着背后的机会成本将可能是100块!

　　三、怎样去获取消费者的“第一信任”呢?

　　1、有哪些让人值得去关注?

　　许多微商叹息的事：为何产品这样好，服务也尽心尽力，业务还样难做!

　　别忘了，朋友圈可推广可帮助你实现两个事：一是了解产品，二是通过认可你从而认可产品。

　　了解产品，利用朋友的关系影响是非常容易实现的。可要肯定你，也就不是那么简单了!至少需要时间!而带有商业化的社交，自然蒙上一层利害关系，会阻碍别人对你的肯定。一个不争的事实，向陌生的朋友推荐时就没有这么容易了!

　　那要怎样去做呢?要让朋友认可你的产品及服务的整体，肯定你的企业形象，而不仅仅是你个人!

　　而往往是，你的企业或店面，没有任何形象!值得让人关注后产生对产品的好感!

　　2、展示的吸引度是否足够?可否让人持续关注?

　　许多小微商家可能会犯愁，这些东西给人好“高大上”，怎样有头绪去做呢?

　　其实，我们要走出旧的思想，社会的进步是源于社会分工不断的细化，高速发展的今天，很许多事不需要自已都懂，自已都会，而是能够给到有经验的公司去做。

　　在以前，要大企业才会去做的事，随着网络科技的发展和普及，目前中小微的商家也能去实现了。

　　比如PC端网站，兴起之初，为了展现形象，建一个站甚至到几十万，现在建一个综合性网站只需几千元。而以前没人会经营打理，现在几百元可外包，感叹社会的进步啊!

　　再说到这两三年，微商城和公众号运营，让企业能够很好的在网络展示自身的形象，不少中小企业也做得异常出彩，吸引了大量的粉丝，源源不断的为商家送来了大量的订单。

　　又比如，许多小微餐饮加入“美团”和“饿了么”后，形象得到了展现后，生意也翻了好几翻。

　　再为大家推荐一个时代重磅：小程序!2017年初基于微信平台的小程序，也是各商家在互联网与社交圈展示自已的一个好工具(说是一个平台也不过分)。

　　小程序几乎能适合任何行业，并且功能功用非常强大，前景发展也是万众期待，目前稍微有营销意识的中小微企业和商家，早就一马当先，抢占这波红利。

　　总之，有没有形象展现，有如天地之差!形象展现是否能让人产生“第一信任”又是另一个天地之别!

　　最后，我要讲的是，随着时代的变化，之前的许多不可能，都会变成可能，中小微企业与商家的老板也好，员工也罢，只要与时俱进,保持学习，在这个变化快速并且机会迭出的时代，也会脱颖而出!甚至创造出属于自己的奇迹!让我们一起共勉!一起努力吧!