微商怎么做才能成功

　　毕老师讲

　　微商是一个非常打鸡血的工作，从事一对一销售，从来都不是很容易的事情

　　可是，只喊口号，只喝鸡汤也无用啊

　　方法错了，再如何努力都没有用。

　　1、从外企员工到微商合伙人

　　丽芬是我的前同事。我认识她时，她已经离开了公司，辞职去做了微商。我与她的交集，反而是从她做微商开始的。

　　我那时建了个小群，群中都是一些熟人与同事。没有他，就是闲来无聊时，分享一些女孩子喜欢的买买买。她在群中是个积极分子，非常受到大家的喜欢。

　　可奇怪的是，她从来不在群中分享她微商的东西。倒是我们在种草时，她总是被安利。

　　我当时也闪过一些负面的念头，如此可爱的女孩子，在企业工作多好，微商一点也不好做啊!

　　我知道她加盟了一家正规的海淘公司，销售他们的个人护理产品。

　　她发产品图并不多，可看得出来，她每天忙碌并快乐着。

　　以前她是一个人单打独斗。可一年过后，她就开始带团队了。她从不向我们推销任何东西，可从她的朋友圈得知，她的生意蒸蒸日上。

　　前段时间，她特意从外地赶来参加我的演讲活动。所以我请她吃饭聊一聊。

　　她讲从事微商这2年时间以来，很辛苦，可收获却巨多。她拥有了自由的时间及多劳多得的收入。并且因为她的努力，她从一名普通的店主，被公司提拔为合伙人。她如今管理着一个近2000人的团队。

　　她认为自己的付出非常有价值。在与她她聊天时，我可以明显感觉到她的自信与快乐。

　　2、只要方法错了

　　如何努力都是无用

　　我不由想到被黑得非常惨的微商群体。

　　我曾经公开过我的私人微信号给粉丝，所以也得以瞥见5000种人生百态。这里面有很大一部分是从事微商工作的。

　　他们很多人的操作方法与大家看到的如出一辙：

　　1、每天几次微信刷屏;

　　2、许多产品从没有听过，可是功能介绍得非常夸张;

　　3、他们传递的信息总是相似的，就算销售量供不应求，赚钱赚到手软。

　　经常，我会收到他们的群发短信，多数是与产品推销有关。

　　不得不讲，微信刷屏、夸张的描述及群发短信的确让人非常困扰，我一直在想，该销售方式，真的可以起到作用吗?

　　微商是一个非常打鸡血的工作，从事一对一销售，从来都不是已经容易的事。可是，只喊口号，只喝鸡汤也无用用啊。一旦方法错了，再如何去努力都没有作用。

　　我其实是认同微商该模式的。互联网时代真的造就了人人都是销售端的可能性。

　　就在前不久，我去拜访一个很出名的平台，该平台汇集了上百万微商，每个月的销量高达10亿。

　　销售增长让人咂舌。平台目前与多个知名品牌展开合作，我们也想把产品供进平台，希望利用微商渠道来推广我们的产品。

　　若是目前还有谁对微商的模式不认可，只能说明真的落伍了。

　　上周，我的一个前同事打电话给我，向我咨询找工作的事。

　　她为了生孩子将工作辞掉了，目前闲赋在家带娃。因为没有老人帮忙，她也不可以出去工作。她问我，有没有什么工作既能照顾家庭，又能去赚钱呢?

　　我考虑了一下后回答她，微商和保险。进入门槛很低，时间也非常的自由。

　　她说，这些工作不是被人诟病许多吗?

　　我说，要看你如何去做。很多人都做不好，可一旦做得好就能做成事业，既能兼顾家庭也能赚钱。

　　她说，我身边也有许多人做微商，做得好的没几个，反而因为做微商搞得“众叛亲离”。

　　我说，那是因为，他们用错了方法，使错了劲。

　　我有几个好朋友，他们做保险、房地产经纪、微商都做得风生水起。这些与人一对一进行销售的工作，都不是非常受待见。可他们却在这里面深耕多年，早已实现财富自由。

　　这些不需要高学历，不需要资深阅历，也不需人脉背景就可以起步的领域，看似门槛低，可实际上也意味着鱼龙混杂，竞争很激烈。想成功并不是容易的事情!

　　那么为何同样起点的普通人，有人可以做成功，有人会失败呢?他们分别具有哪些特点呢?

　　3、成功的人都有这几大特点

　　我采访了丽芬，也采访了我的这几位朋友 ，我发现他们成功的原因具有共性。

　　1、优秀的产品是最重要的价值

　　只要产品足够好，其实并不需要浮夸的言论与激进的销售手段。互联网最大的好处就在于传播广，传播快。若是产品质量过硬，人们通过互联网口碑相传的力量是很大的。

　　同样，水可以载舟亦可以覆舟。这也是为何劣质产品最经不起时间的考验。

　　微商时代最宝贵的就是个人的口碑。电商如此发达，产品随处能见。你要想一想，人们为何与你买而不跟别人买呢?唯一的理由就是：你。

　　若是你销售不够好的产品，那么你在别人心里的信任感就会降低。损失的还不仅仅是销量，更是你个人的口碑。这个影响是也是很大。

　　2、有清晰的目标才有实现的可能

　　丽芬告诉我，她在外企培养出来的一样能力，就是目标感十足。从一开始就需要非常清晰自己每个月要赚多少钱，所以设定对应的销售目标。

　　只有设定清晰的目标，然后为了目标不断努力，才有做好的可能性。

　　并且设定目标也有讲究的。既不可以太低，也不可以太高。太高很容易使人放弃，太低又会为取得一点点成绩而满足。

　　应该设定一个踮踮脚能去达成的目标。每个月每个季度不断调整和追加，这样会使自己热爱挑战，永不止步，并为了达成目标而自豪。

　　3、诚信与善良才可以走得长远

　　只有坚持做放心品质的产品，客户回头率才会高。客户一次好的口碑比自己说一百次还要好。

　　很多微商人员，自己从不用自己销售的产品，昧着良心卖三无产品。这样做其实违背了做生意最基本的诚信原则。

　　我们经常讲，开发一个新客户的成本，是维护老客户的2-3倍。若是你的客户信赖你，不断回头复购，那么你的生意再差也差不到哪里去。

　　那么怎样使老客户回头?

　　最核心的一点就是卖高品质产品，提供优质的服务。若是该产品你自己都不用，也不确定好不好，那请一定不要销售给你身边的朋友。

　　4、做生意核心还在于做人

　　你对待客户是只想完成销售，还是愿意创立长远的关系?这一点很关键。

　　我的保险经纪人安妮，她几乎不向我推销任何保险。可她只要来广州，总会尝试约我聊天喝茶。她去外地旅游，也会托人带给我一些不值钱却非常精致的小玩意。

　　她使人感觉到非常温暖，因此只要有保险的需求，我总会第一时间想到她。这就是信任感的建立。

　　我认识的另一位保险做得很好的经纪人小夏，他也是一位做人高手。他常常举办一些论坛，有些是讲理财的，有些是讲性格分析的，五花八门，可唯独不讲保险。他总是提供一些附加值给客户，而不是赤裸裸地以卖保险为目的。

　　我只是10年前在他那里买过一份保额非常小的保险，可这么多年来，他一直与我保持着联系。逢年过节他就会寄一些小东西给我，有什么活动也会邀请我参加。

　　他从不向我推销保险，可只要有朋友问我介绍保险人，我都介绍他。这就是服务的意义。

　　5、专业性是销售高手的必经之路

　　我的大姑是做保险的。有一次我想买一个险种，当时安妮和她都向我做了方案。但是我最终还是和安妮买了。为什么我不帮自己人呢?

　　因为两份方案放在一起一比较，当下立见高低。安妮不但报告详细，解释得也清楚。而我的大姑连方案都说不清楚，更谈不上长远的家庭规划了。

　　丽芬也有同样的体会。她刚开始从事微商时，只知道卖产品。后来发现这样做不行，于是她就努力学习和产品相关的所有知识。

　　如：卖面膜，她学习面膜的成分和面膜正确的使用方法。当她变成美容达人时，她发现她的生意也比以前好做多了。

　　使自己变成销售领域的专家，是全部高手的必经之路。

　　6、善于学习并舍得分享经验

　　销售做得好的人都有一个共性，那就是善于学习。学习什么呢?不仅是产品知识，更是从他人身上学习。别人是如何成功的?他们用了什么方法?他的哪些经验可以为我借鉴?

　　模仿他人成功的方法，是很有效的方法。

　　另外，舍得把自己的成功经验分享，也是加速成长的途径。在这里，双赢原则体现得淋漓尽致。

　　愿意扶持团队成员，让大家都能成长，那么整个团队才会赢。因为无私地帮助他人，他人才愿意帮助你。这就是抱团成功的核心。

　　如果自己做成了一件事，但是不愿分享给别人，害怕被别人学会后反过来被超越，那作为个体的成功，很快就会见到天花板。

　　4、失败的人

　　都有这2个共性

　　我问丽芬、安妮和其他几位朋友，你们身边失败的人有没有共性?他们回答说，有。

　　共性一：非常容易放弃

　　安妮在做保险经纪之前，在外企做了7年的文职工作。刚转成保险经纪时，她没有客户，没有销售经验，没有任何的基础。想象得出来，一开始起步有多艰难。

　　当时和她一起做保险的人，多数都放弃了。只有她笑到了最后。

　　很多人一遇到挫折，一被他人质疑或者被客户拒绝，就会怀疑自己的选择，从而进一步否定自己。机会还没来得及到来，他们已经放弃了。

　　共性二：将失败推卸给环境及他人

　　我认识一位房地产经纪，他在这个行业做了9年。这期间房地产屡次经历了中央调控。一调控就门可罗雀。他的同事总是抱怨市场大环境不利，唉声叹气或者转行。但是他从不去理会环境的因素。

　　他对我说，我不能控制外在，我只能控制我自己。遇到困难时，我更多的着眼点是，我还有哪些地方可以做得更好?我怎么样才能更专业?我可以寻求谁的帮助?我如何在客源少的情况下，提高转化率?

　　正是他的这种积极主动的思维，让他每一次都能牢牢抓住机会。他成为了他们地产公司最牛逼的销售人员。

　　遇到问题的时候怨天尤人，而不是冷静客观地分析问题出在了哪里，这种坏习惯会直接导致失败的持续发生。

　　每个人在成长过程中，都会遇到无数挫折，业绩不如人意，被客户拒绝，公司产品开发不给力......但是，这些都不由我们控制。

　　那我们可以控制什么?

　　控制我们的心态和行为。专注在每一次练习，而不是考试的分数;专注打好每一球，而不是比赛成绩。只有这样，才可以克服困难，再接再厉，最终赢得硕果累累。

　　每个人都能去选择自己的生活方式，可这需要勇气与决心。是追求卓越还是甘于平庸，完全取决于自己的选择。