2020年微商新零售行业大环境需具备哪几大能力

　　二十年前，传统的商业模式转变为现代商业模式，一些企业抓住了发展的机遇，一些企业被淘汰。在当前实体转型和新零售时期，我们必须认清当前的市场环境和未来的发展趋势，及时打破以往的一些经营理念、模式和手段，及时转变新的理念、模式和手段。目前，经销商在新的零售环境中需要的八种能力是什么？让我们看看它与小系列店主和微商商场。

　　1、把握市场的能力

　　当前的市场环境尤其考验经销商把握市场的能力。因为当前的市场环境正处于模式转型的特殊时期，而这种模式转型涉及多个维度，非常复杂。

　　目前，对企业的影响是一个非常多维的因素。在这个特殊的关键时期，企业站在更高的层次上显得尤为必要，需要用系统的思维来仔细分析各种关键影响因素，准确把握未来可能的趋势。

　　从目前来看，上述因素将颠覆以往的企业管理模式。

　　2.洞察消费变化的能力

　　目前，对行业影响较大的主要因素是消费的变化。市场结构已经从大众市场转变为利基市场。根据张瑞敏的分析，目前的市场是个性化的。这种市场结构的特点与过去流行的市场完全不同。

　　对未来整体市场结构的分析将继续朝着更加个性化的趋势发展，未来的市场特征将进一步体现以消费者为中心的特征。因此，当前商业运作的核心是准确把握消费者的变化。如何更好地理解和把握市场的分层性、利基性和个性化特征是当前做好工作的关键。

　　经销商应彻底改变只注重商品和渠道的传统营销模式，将重点转移到把握消费者的变化上来。不研究消费者变化、不能实时看到消费变化的经销商无法适应新环境。

　　3.成为平台的能力

　　目前，互联网将对行业产生巨大影响。不仅仅是电子商务。互联网将对渠道模式的重构产生重大影响。分析未来，在渠道营销方面，基于平台的互联网渠道模式将取代线下模式。因为基于平台的模型在效率和它携带的信息量方面有太多的价值。

　　未来的分销商做生意或制作自己的平台，或依赖厂家或其他第三方平台。目前，经销商面临的最大考验是尽快学习和掌握新的平台运营模式。

　　转型平台要求经销商在理念、模式、方法和工具等各方面进行全面转型。经销商需要有一定的互联网思维，根据互联网思维重建新的营销模式，掌握基于平台的运作方式和营销方式，并具备掌握基于平台的工具的能力。

　　4.提高效率的能力

　　经销商需要清楚地看到，当前的行业已经进入了效率竞争时代。关键取决于谁更快、更准确、更接近、更高效。一个企业要想占据行业的位置，就必须具备更近、更快、更准确的能力。重点应放在订单效率、交货效率和连接效率上。

　　如何提高企业在订单获取、订单处理和订单交付方面的效率；如何从物流系统布局和仓库分配效率方面提高配送效率；如何通过互联网连接提高与用户的连接效率。

　　为了提高效率，有必要重构企业的组织模式、业务模式和业务流程，更重要的是，有必要使用大量新的信息技术工具。企业必须想办法尽快采取行动提高整体运营效率。因为不同的竞争者在这方面采取了不同的措施。如果企业效率低下，就没有未来生存的空间。

　　5.面对终端市场的多元化能力，

　　目前的终端零售市场不再是传统的KA和微商店的单一结构，而是已经成为一个多元化的市场结构。当前的零售市场已经成为多种零售形式、多种企业组织和多元化的市场结构。当前零售业已经进入了新零售业创新发展的关键时期。各种新的零售创新形式不断涌现。

　　目前，未来趋势是终端零售市场将更加多元化。面对多元化，从某种角度来看，它给经销商带来了机会。因为零售市场已经高度发达，将来会更加发达。

　　然而，面对多元化，经销商必须有能力与新的多元化终端市场合作。多样化意味着不同的用户和系统会有不同的定位、不同的零售部门和不同的需求。因此，需要不同的产品、不同的服务和不同的合作方式。

　　经销商必须尽快掌握面对多样化终端市场的能力。因为未来的市场是多样化的，并将变得越来越多样化。

　　6.联系消费者的能力

　　在消费者主权时代，有效地影响和营销消费者已经成为企业营销的关键。互联网的链接打破了传统渠道之间的分割，这种链接可以帮助厂家、分销商和零售商实现与消费者的直接联系。这种联系将重构一种新的渠道营销模式和一种直接有效地影响消费者的新的渠道模式。

　　经销商应该学习直接联系消费者的新营销方法。我们不能依赖传统的营销模式，而是需要学会使用新的工具来直接联系消费者。公共号码是经销商应该注意的一种沟通方式，可以对目标消费者产生有效的影响和联系。微信群也是一个非常重要的工具，它将帮助企业解决与用户和消费者的关系。

　　借助一些新的渠道模式，如外卖平台和小程序商城，经销商研究如何建立一个新的营销系统，直接联系消费者，直接回家是非常迫切的。直接联系消费者可以有效地影响消费者，并可能成为经销商非常重要的资源。

　　7.提高组织效率的能力

　　新的互联网社会环境将使企业的组织模式发生根本性的变化。传统的官僚体制，或老板说了算的组织模式，或老板单独驱动的组织模式，已经不能满足当前的就业环境和企业发展的需要。

　　目前，企业需要尽快改变平台和伙伴关系的组织模式。将老板驱动转变为团队驱动。也就是说，做好业务的基本功能是:订单平台、物流配送平台和连接平台，这些功能能够体现合理的业务模式和高效的运营。然后把有能力的员工变成合作伙伴，让员工自己决定业务发展，成为自己的老板。企业依靠自身良好的平台能力来吸引更多有能力的人才加入到你的平台和团队中来。

　　这样，您的企业将进入良性发展周期。目前，无论是海尔这样的大企业，还是一些经销商企业，都在这方面做了一些积极的尝试，并取得了良好的效果。

　　8.掌握互联网和信息技术的能力

　　经销商企业也需要清醒地看到，在当前的互联网时代，信息技术将成为推动企业发展的核心技术。在企业未来的运作中，提高企业效率不再仅仅是靠人，而是靠信息技术。企业必须重视信息技术。

　　首先，我们应该关注改变企业模式的信息技术，如B2B信息技术；

　　其次，我们应该关注改变企业效率的工具技术，比如如何帮助你实现与第三方平台的连接技术、流量转换技术以及改变仓库分配效率的信息技术。

　　企业必须更多地了解信息技术，更多地关注信息技术变革的信息。未来，推动企业变革的必然是信息技术，信息技术将发挥重要作用。