服装行业的微信营销模式

　　在服装市场，开店的基本上是自有品牌性质的服装厂，进行服装批发或定制。服装市场的主要消费群体是在全国各地，特别是三四线城市开店的个体户。这些个体户拿货一般得乘飞机或者坐火车不远千里跑到专业市场来逛，寻找合适自己店铺销售的款式。

　　服装市场可以把微信作为一个入驻商家的集中展示的工具，让客户自行查阅。各个服装厂把本店的在售款式集中提交给服装市场，包括每一款产品的图片、细节图、模特图、型号、材质介绍、价格等，服装市场运营方把这些资料搜集起来，每个品牌对应一条最新图文信息，定期更新，让个体户通过店铺编号或者品牌名称为关键词逐个去浏览，选择心仪的款式，合适后再回复关键词索要商家的联系方式，以便进一步联系。

　　这个模式有几个好处:

　　1、个体户们都不用大老远跑去各地服装市场去选购服装了，直接在微信上就可以找到，并直接电话预定，信息获取和订购都将因此简易得多，再也不用每月跑一两次跑服装市场;

　　2、在服装市场里开店的服装厂们也不用担心因为淡季、下雨等外部因素影响生意;

　　3、服装市场则可以为各个服装厂提供更多的生意机会而更有效地把商家聚拢在一起，提高商家对服装专业市场的信心和经营积极性，提高本专业市场的交易量和竞争力。

　　4、去服装厂的微信营销探索成本，微信营销的实现要求服装厂本身具有一定的互联网基因，并有一定的人力投入，还要有讲故事的内容营销品牌营销能力。

　　更进一步的，应该引入商家的信用体系。用html5页面的形式，给本市场的商家们做个集中的展示，由客户购买后对该商家进行评价。新客户可以根据这些信息来判断该服装品牌的服务水准和产品竞争力。这个信用体系也会促进各服装品牌提高产品设计、材质等基本功，在经营中也会学淘宝卖家对客户说，亲，记得好评哦!两者结合形成良性循环，树立服装市场交易可信、诚信经营、品质精良的形象。专业市场也将实现从服务营销环节到服务供应链环节的延伸。

　　至于营收模式，可以考虑从查询关键词来收费，即客户可以通过关键词查询到某品牌的信息，如果不交钱，则查不到。

　　服装厂本身一般都有固定的客户群，他们可以通过专业市场公众账号上自己的图文信息转发给自己的老顾客，提前让老顾客知道自己推出新款式，而不必等老顾客来了才能看到，或快递样品。

　　专业市场的这个微信号怎么推广?印制一些小卡片，发给前来服装市场逛的顾客，提醒他们，可以关注公众号来查询本服装市场的商家信息了。简易简便省事省力!

　　服装个体户一般都是一群比较时髦的人群，对新鲜事物的接受程度比较高，使用微信的比例相当高。因此，使用微信来协助场内的服装品牌不需要付出较高的教育成本。

　　这里所讲的是服装市场，那鞋类交易市场呢?自行车交易市场呢?玩具交易市场呢?我估计都可以。微信如今已经接近4亿的用户，使用人群非常广泛，有足够大的用户密度来支撑专业市场的微信展会。但五金交易市场，建材交易市场呢?短期会比较难，毕竟这个行业的人群一般离互联网比较远，对新鲜的互联网应用使用不熟悉，需要有适应过程，但从长远来说，肯定可行。