促进微商销售有效成交公式

　　首先写出公式:

　　交易=购买欲望(购买欲望=利益+情绪激动+感官愉悦)-障碍力量(金钱成本+精神成本+安全考虑)

　　如果你想做成一笔交易，你需要让顾客的购买欲望更大，障碍的力量更小，这样你才能做成一笔交易。

　　如果障碍特别强，顾客的购买欲望就会降低，交易最终也不会达成。

　　首先，购买的欲望

　　购买欲望由三个条件组成，即利益、情感刺激和感官享受。我们将这三个条件一一分解，便于我们自己和每个人理解。

　　1.利益

　　(1)这对她有好处。如果顾客买了你的产品，这对她有好处。拿我们的护肤品来说，顾客有皮肤问题，所以买我们的产品可以解决她的皮肤问题，让她的皮肤更好。这就是好处。

　　(2)有两个好处。一是花更少的钱治疗皮肤，二是缩短治疗时间，这对顾客是一个好处。然而，我们经常误解这一点，认为顾客应该少花钱。事实上，这可能没有必要。顾客来我们这里只是为了解决皮肤问题。她不知道那是多少钱。

　　(3)购买原因。顾客把它加入微信是为了购买产品。这只是多买少买的问题。这是一个我们需要解决的问题。你还需要给顾客一个购买的理由，不管你的产品是好是坏，不管你是专业老师还是好人。

　　2.感情激动

　　女人买东西有三种情况，一种是当她们兴奋的时候，另一种是当她们害怕的时候，另一种是当她们感到同情的时候。

　　(1)兴奋

　　就购物而言，许多服装店被允许试穿衣服，试穿衣服的这个过程会让女孩感到非常兴奋。这件衣服太适合我了，所以我要买它。

　　(2)恐惧

　　说到恐惧，我不得不谈论减肥。几天前我去了朱航镇，走到一家减肥商店门口。我从扬声器里听到一个声音:如果你不减肥，没有人想要你。看看那些肥胖的女孩，她们中的许多人都被男人抛弃了。

　　向女孩灌输一个概念:肥胖=被男孩抛弃。一开始你可能会说这是不可能的，但是当你回家看到你男朋友做的事情时，你会开始怀疑。他也是一个讨厌肥胖的人吗？慢慢地，你被这个错误的想法所说服，开始购买减肥产品，这就是恐惧营销。

　　(3)移情

　　如果你不谈其他行业，就以护肤行业为例。当一个有荷尔蒙脸的顾客来咨询你时，你很容易在了解她的皮肤状况后找到一个像她一样的顾客。即使她被带到现场，她的皮肤也可以修复，我相信这也是可能的。这是心脏锚营销和潜意识植入。

　　第二，障碍力量

　　还有三个障碍:金钱成本、努力成本和安全问题，这也是我们在购买产品时需要考虑的几个因素。

　　(1)货币成本

　　当我们购买产品时，我们主要担心价格太贵，或者认为它很贵，但是我们可以接受，但是我们只需要犹豫。面对价格昂贵的感觉，采用一种技巧绝对有效。

　　处理高价的公式=分配+类比，例如，我们推荐给客户的产品价格是1500元。这时，它每天被分配到50元，并且有一日三餐。在这个时候，大约是15元，相当于一顿饭。有了饭，皮肤问题就可以解决了。你喜欢这个吗？

　　(2)精神成本

　　当我们处理顾客的障碍时，我们会把自己置于障碍之中，即这个顾客是否会购买产品。

　　我想起了在社区门口卖茶叶蛋的故事。有两个。一个销售人员卖茶叶蛋并问你:你想要一个茶叶蛋吗？此时，客户有两种选择，即想要还是不要，有50%的可能性。

　　另一家商店的售货员问顾客:你想要一个还是两个？这位顾客肯定会买，但这只是买一个和两个的问题，所以销售人员的表现肯定会超过第一位顾客。

　　面对顾客的纠缠，我们一定不能问顾客是否愿意，而是要减少顾客购买产品的阻力。

　　(3)安全问题

　　尤其是在网上购物时，人们仍然会担心买假货，甚至会说没有产品，或者不会送货，甚至会让自己的皮肤变得更差。这也是人的天性，也就是说，当我们在网上购买时，也是一样的，所以不要拒绝这个想法，但是顾客有这个想法来表明她仍然想购买，所以我们必须解决这个问题。

　　(1)第三方背书

　　每个母亲的孩子都很英俊。也就是说，你说你的产品有多好，别人可能不相信。这时，你可以通过第三方来认可你的信任。这可以是一个客户或一些权威机构，而权威机构会更有说服力。

　　(2)数据比较

　　护肤产品，尤其是最有效的，如保湿产品。不使用时，皮肤的含水量是多少？使用我们的产品后，长时间后皮肤中会剩下多少水分。

　　通过比较这些数据，顾客会对你的产品感兴趣。

　　你可以完全理解关闭的公式。关闭非常简单易行。关键是要坚持练习。