微商怎么介绍产品激发顾客购买欲的方式

　　很多人认为微商是在朋友圈子里卖商品，当顾客上门时说几句话就好了，但是你可以随便做微商吗？不要。通过微商销售商品并不像想象的那么简单，关键是要说。

　　当然，任何人都会说些什么，但是如果顾客想和其他人交谈，想让他们付账单并不容易。那么，微商如何才能实现良好的口才呢？好口才的标准是你能否说服并打动顾客。

　　面对不同的客户，我们必须换一种说法，根据客户的需求突出我们自己的产品特色。

　　让我们来谈谈微商销售中经常使用的语言技巧。

　　1.唤起画面感

　　这是微商必须具备的基本技能，因为我们大部分时间都是通过屏幕与客户聊天，无论客户如何发送视频，他们都无法触摸到产品。

　　如果你能在这个时候唤起顾客的想象力，让他们在使用完你的产品后看到美丽的景色，这将比其他语言技巧更容易被顾客接受。

　　记住这四个字“趋利避害”。顾客只想过上更好的生活，或者觉得向你购买是有保证的。因此，我们尽最大努力描述让客户变得更好的场景。

　　你在告诉顾客如何补水和美白皮肤。最好直接说顾客使用面膜后脸会变得更嫩更白。

　　2.以“你周围的人”为例

　　许多酒吧或咖啡店会让摄影师免费给你拍照，然后贴在墙上或挂在显眼的地方。

　　这样做很简单。每天都有许多客人进进出出。你贴了照片。如果照片里有新客人的朋友，你还担心客人会离开吗？

　　任何邀请明星来拍照的人都会这么做，但每个人都知道这只是一个广告。它只带来了短暂的流行。但是在照片中把朋友放在顾客周围会带来长期的经济利益。

　　朋友的介绍比明星宣传更有说服力。

　　3.数字和类比的结合

　　这本来是两种技术，但我发现两者结合起来效果会好得多。

　　数字本身很无聊，但是当它们被用在单词中时，它们将会特别明显。此外，数据的使用将提高顾客对你的产品的信任度，增强他们的职业意识。例如，更加脚踏实地是客户经常遇到的情况，两者的结合将发挥巨大的力量。

　　我将在这里给你们举三个由浅入深的例子:

　　首先，我今天早餐吃了10个大馒头。这可以清楚地表达我很能吃。

　　第二，我是一个跑车销售商，那么我怎样才能介绍跑车跑得快呢？

　　这辆车可以在4秒钟内从0加速到100公里/小时。任何开过车的人都知道这个概念是什么。

　　第三，我想介绍一下其他人无法实现的豆浆机的效率:

　　起床后，把豆子放进机器，按“开始”，然后你就可以洗了。洗完后，你会发现豆浆已经煮好了，你可以直接喝了。

　　你认为这台豆浆机好吗？你跑得快吗？

　　因此，最好使用更多的日常场景并添加数据。

　　第四，多做比较

　　实际上，我在上面的第三个例子中也使用了一点比较，所以我将在这里详细讨论它。对比很容易理解，也就是说，别人的缺点突出了自己的优点。

　　聪明的微商通常会比较两到三个甚至更多:这台豆浆机需要10分钟打豆，那台需要7分钟打渣，而我的那台很棒，只有3分钟！

　　可以看出，与市场数据进行比较比简单地比较产品数据要有效得多。

　　摘要

　　在我们的实践中，一个句子可能包含所有以上知识点，所以我们应该学会整合它们，不要把它们当成单独的点，如果我把它们分开讲，你会很容易理解。我们的微商不是废话，而是有针对性的介绍！只要我们花更多的时间思考，研究销售辞令，为每位顾客量身定做一套辞令，你就很难认为产品卖不出去。