微商秘诀朋友圈精准引流的营销技巧
微商的行业不断发展,给很多人的生活带来了便利,同时也“干扰”了很多人的生活。朋友圈好像成了各种产品的发布会,一个接一个,看的东西太多了。但是他们朋友圈喜欢或者评论的人越来越少,购买产品的人越来越少。
为什么?那是因为做的人太多了,“虐街”的产品层出不穷。大家都在用同样的方法送朋友,导致吃瓜的人和打算买瓜的人,心里开始有了免疫力和防御力。
你想过吗?
别人为什么要关注你的朋友圈?
你把什么传给了别人?
每天刷几个朋友圈,我们想表达什么?
只需要一个可以登录微信的智能手机?发朋友圈?客户来了?
有了硬件,当然要有软实力!引流虽然重要,但是能吸引一大群“僵尸粉丝”,站着不动,或者走来走去,顺便带走几个潜在客户,不值得蜡烛吗?
引流质量高的风扇转化率是赚钱的基础。面对一直在努力寻找,却找不到有效途径的微信商务人士,如何在短时间内进行高质量的转型是目前最重要的问题。
几乎每个营销专家都是心理学家,每个微商也是如此,对客户有一定程度的心理研究。营销的重点是建立信任感。建立信任感的前提是深入研究客户的心理,了解客户心理的真实想法和欲望,进而解决客户的问题,满足客户的需求,从而达到成交的目的。
1.分享你的生活
朋友圈的“日光浴”已经成为一种有效的交流方式。在越来越快的现代生活中,网络交流在一定程度上已经取代了会议交流,即使人们通过微信聊天,实际上每天聊天的人一般也不会超过十个,他们的大部分朋友仍然只存在于通讯录中,并没有因为交流软件的存在而实际上拉近他们的距离。
而在朋友圈晒太阳,可以让朋友了解自己的生活,了解自己的现状。而且,看朋友圈已经成为很多人的日常必需品。只要他们发了朋友圈,也在一定程度上宣告了“我”的存在。
作为微商在朋友圈的价值取向,“朋友”是一个完美的定位。告诉朋友圈里的每一个人你是什么样的人,每天有什么收获,生活中遇到什么小乐趣。发一张自拍,让他们知道你是一个和他们一样真实活泼的人,拉近彼此的距离,一点一点进入他们的交流生活,建立人与人之间的信任。
2互动技能
不管你是刚接触微商还是做了很久,微商的大咖都知道朋友圈一定要形成互动,自然就像赞+评论。即使是互相喜欢的朋友,也能知道他们在互相关注,从而拉近彼此的距离。
根据对方发来的一些信息,你应该看看是否适合评论。比如自拍可以评论一个美女,或者别人发一些生活和微商的感悟,可以从同理心方面评论。
当然,赞+评论是一方面,当朋友圈的出版者在朋友圈发出“需要关心”的潜台词时,在建立一定稳定关系的前提下,可以在私聊中真诚问候对方,加深对方对你的信任,更加关注你,信任你的产品。
3展现自己
你的展览区域是什么?你想揭示什么样的气场?什么样的光环会吸引更多的粉丝?是的,你应该把自己当成一个贴近人民的“明星”。这里的意思不是一味的表现一些“表面的强制”,而是表现生活多彩的一面。如果不知道如何丰富和展示自己的微商,就像拿不到姐姐的屌丝,但丰富多彩的爱好和生活中精彩的点点滴滴都能成为抢手的榜样。不必过分夸大自己,追随者会来的。
4扩展产品
推销产品时,不要做硬广告。从自己或爱的感情出发,再延伸到产品本身,看似漫不经心,实则会潜移默化地将产品的优势植入受众的思维。时不时在分享社交热点或热门文章中,穿插产品推广文章的情感描述,引人入胜。
5激发顾客的好奇心
好奇心害死猫。同样,好奇心也会促使顾客花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,能够激发顾客的好奇心,那么你就不用再担心营销了。
营销是魔术。答案一旦揭晓,虽然表现同样精彩,但光彩会消退很多。一定要保证广告词像魔术、谜语、半裸少女。客户忍不住想打开表层,看看里面。有时,他们不能谈论产品本身,而是模糊了渲染产品本身带来的变化。客户会问自己。而揭示的代价就是买。
但是,一个前提是,你的产品一定要能给客户实质性的价值,不骗,不卖狗肉,骗只能做一段时间,产品才能给客户真正的价值,让客户跟着你,爱上你!
6挖掘潜在客户
微商的朋友大部分都是你不认识的陌生人,但你不知道哪些有需求,哪些没有。这时,你可以用你的朋友圈文案去发掘你的潜在客户!
找到潜在客户的最好方法就是截取痛点,让你的潜在客户产生共鸣,最后给他们解决方案,或者告诉他们你的产品可以帮助他们解决这些痛点!也就是狠心!
当你能理解你的产品所针对的人,找出他们的痛苦并说出来,你们就能产生共鸣!从而挖掘出你的潜在客户。如果不说出他们的痛点,很难引起共鸣!
其实最终的目的只是为了给你的潜在客户制造一种恐惧感,让他们意识到自己的问题还是那么有害,让他们有立刻解决的想法,那么你就成功了!
7客户见证
发布更多来自客户的反馈信息,当有人上前称赞你的产品时,会有更多人相信你的产品真的有可取之处,解决信任基础,吸引看客关注。
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