客户的购买动机是什么呢？

　　任何销售都是要讲究战略的，当你把客户的购买动机研究透了，成交率一定会翻倍的。

　　1、让客户获得赞美：某些产品可能是人人期望拥有的，客户首先获得了。比如说新款的服装。

　　2、让客户获得喜悦：让客户能够开心。

　　3、让客户获利：微商可以自用省钱还可以分享赚钱，这就是一种购买动机，你要把客户的利益描绘地很清晰，接近客户想要的结果。

　　4、让客户使生活舒适：客户使用产品后可以让自己更加舒适，比如：按摩椅。

　　5、让客户避免批评：通过拥有某种产品来避免得到批评。

　　6、让客户降低工作难度：这是人类不断的需求，一切简单化。

　　7、让客户提高工作效率：时间就是金钱，人们越意识到时间的价值，帮客户有效地节省时间。

　　8、让客户提升社会地位：每个人的生活中都有社会地位的影子，限量豪车，包包。

　　9、让客户感觉富有：这是一个深藏不露的原因。

　　10、让客户获得友谊：拥有某种产品导致消费者可以获得特定的友谊。

　　11、让客户避免额外的努力：因为没有人天生喜欢努力工作。

　　12、让客户逃离或避免痛苦：这是一种容易促成销售的动机，如：让你轻松减肥，帮你快速祛痘。

　　13、让客户有能力保护其财产：保险柜、银行、理财产品。

　　14、让客户看起来年轻：因为社会有崇尚年轻的倾向，尤其是女性爱美之心，都希望自己容颜不老。

　　15、让客户获得更加高超的工作技能：因为工作效能的提高可以节省时间。

　　16、让客户避免麻烦：因为麻烦从来都不是好事。

　　17、让客户获得额外机会：打开了通向美好的大门，如：加入精英汇可以结交很多人脉，产生合作即是机会。

　　18、让客户具备风格和特色：人们都有追求杰出的倾向。

　　19、让客户可以表达爱情：这是昂贵的购买理由，如，钻戒。

　　20、让客户更加健康：这也是一种容易促成销售的原因，如，养生保健产品。