如何管理好你的微商团队

　　不少代理一直在问一个问题，就是如何管理他们的小代理。

　　其实很多时候你会发现，你与你的代理互动很少，而更多时候你们是轰轰烈烈地开始，垂头丧气地结束。

　　最终，都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者配合度不默契。

　　为了管理好你的微商团队，你需要遵循下面几个原则：

　　一、鼓励

　　你要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。

　　你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了，没有什么可以分享了。

　　之所以出现这个原因，是因为你天天讲重复的东西，别说你烦，别人听起来也感觉索然无味了。

　　所以你要学会多看、多听、多学习，起码要学习有一种能力，就是“把书读薄”的能力。

　　二、意见领袖

　　你会明白一个事情，你管理团队的时候，可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉。

　　所以，你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，说简单一点就是要活跃气氛。

　　举例来说：每天工作靠自觉？开玩笑，哪有那么多自觉的人啊？大家想想，咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的？

　　人同此心，何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。

　　三、任务

　　要给团队固定每天的工作量下限。

　　比如每天加粉的人数，或者与客户互动聊天的问题，从工作数量上，让他感觉到有任务有“鸭梨”

　　四、讨论

　　每三天至少讨论一次，关于销售方法与技巧的问题。

　　尤其是当客户，没有购买你产品的时候，所表现出来的各种疑问，然后去一一进行解答。

　　五、考核

　　你要设置一个考核的指标，这样才能更好的促进销售。

　　六、压力

　　假如今天是月底，薪资模拟，结算周期。

　　昆德拉说过：“生命不是话剧，可以彩排一次再正式登台。”

　　他们的悲剧一经上演，就挥霍完他们的一生了。我们干销售的不要这么惨，悲剧可以变成喜剧，上半个月不行，下半个月还能重来。

　　每个月到了月中15号，把员工召集起来开个会——假如今天是月底：我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩，然后模拟出各位员工的当月工资奖金，肯定是有人欢喜有人愁。

　　七、额外奖励

　　我从不相信一家公司的整体考核，对员工的积极性调动有多大意义——因为大家都一样。

　　带销售团队最可怕就是“大家都一样”。

　　这几个月业绩好,大家业绩都好，奖金都高；这几个月有问题业绩不好，大家都不好奖金都低。

　　结果，你好我好大家都好，谁也别眼红谁；你烂我烂大家都烂，乌鸦也别笑话猪黑，最后团队就成了一盘散沙。

　　所以，带销售团队就如同带兵，就是要让他们金戈铁马枕戈待旦。当老大的千万别月底考核，把士兵们都带成啦啦队了。

　　管业代就要制造“风浪”，没事就折腾他们，要制造“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距和危机感，让他们往前看“掌声鲜花红地毯”，往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”，这样他们才会“疯”。

　　人不“疯”，潜能就出不来，业绩就上不去。

　　八、技巧总结

　　任何时候，你都要学会分析问题，提出问题，然后再解决问题。

　　没有总结经验方法的能力，是不可能管理好团队或者让团队进步的。

　　九、明确团队与个人目标

　　必须能够从战略性角度出发、准确地把握经营活动的方向，建立适应于各个不同业务小组的方案与规则。

　　做企业、带领团队，个人目标的树立都很重要，销售团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向毁灭。

　　作为一个销售管理者，一定要给你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标，人有了目标才有斗志。

　　销售团队的目标主要包括几个方面：

　　1.销售团队业绩目标，销售团队每个伙伴的目标，销售团队人员数量目标；

　　2.开发服务客户目标；

　　3.销售团队的支出预算目标；

　　4.销售团队人员培养目标；

　　以上，是作为一个合格销售管理者，最基本的管理指标。

　　十、团队沟通

　　说到沟通，首先要了解沟通的环境。

　　在企业管理团队工作中的沟通环境，和其他的沟通环境相比有以下特点：

　　1.沟通是以语言或文字的方式来完成。

　　2.内容包括信息沟通和情感、思想、观点与态度的交流。

　　3.沟通过程中的心理因素发挥重要作用，信息发出者和接受者之间，要考虑对方的动机和目的，而结果会改变人的行为。

　　4.沟通的障碍，一方面来自信息的失真，另一方面来自特有的心理障碍，如偏见和爱好、背景与经历、政治与意识等。

　　5.信息接收者的反应是最关键的，是评价沟通成功与否的唯一标准。

　　十一、处理冲突的规则

　　要打造健康的团队氛围，仅明确目标与角色还不够，团队必须制定处理冲突的规则，以此作为成员的行为准则，这是第三个关键要素。

　　避免形成“三角”关系。

　　如果产生冲突的双方不是自行解决问题，而是向第三方寻求解决办法，就会造成三角拉锯的态势。

　　要杜绝这种情况，不得拉人支持自己的观点。向第三方寻求支持，是与有效管理冲突唱反调的一种做法，这样做不利于坦诚、公正的讨论，也不会促进积极的行为转变。

　　所以你必须制定一个规矩，所谓无规矩不成方圆。要使这些规则真正发挥用处，将它们与组织的行事方式融为一体。

　　具体的做法是把它们写下来，在整个团队传阅，确保所有成员都同意并且遵守这些基本的行为准则。