初创企业如何最快获取有效流量

　　在日新月异的互联网时代，一些初创企业往往都会被很多问题所困扰着，他们不是没有好的获客渠道，就是缺乏流量没有客源。但其实想要获取有效流量并不难，首先要做的是对流量进行区分，因为流量存在有效和无效的区别。

　　有效流量指的是能够给企业带来收益转化的流量，这个收益既可以是持续留存的活跃用户，也可以是电商或者产品的一些购买用户，或者还可以是未来有潜在购买可能的用户。而无效流量则是对于业务进展没有太多实际意义的流量，它虽然能够让你看上去一片虚假繁荣，但是对于业务核心驱动力的促进并没有显著的作用。因此我们该如何获取有效流量呢？

　　一、精准定位目标人群

　　通常情况下，对于单一的产品来讲，并不会适用于普罗大众，企业需要知道产品的目标用户是谁，包括最基础的用户画像属性，包括性别、年龄、工作、收入、城市等等，以及这些用户背后日常的使用习惯、消费习惯，更高阶一点的还有，比如用户是否已婚，是否有孩子、孩子多大，甚至说有几个孩子等等，这些都可能会影响用户的消费行为。基于这些数据，就可以对目标用户有一个相对明确的画像。用户画像的意义在于说当企业精准地去定位出来目标人群的时候，那么企业就能够知道他们应该去哪些流量渠道，去哪些消费的场景找到这帮人。

　　二、精准定位用户场景

　　当找到了匹配企业用户画像的这些人群，他们的一个聚集地之后，接下来要做的一个事情其实就是去做用户场景的卡位。因为通过一个契合的使用场景去完成流量的导流，通常情况下是获取流量的一个最高效方式，而如果场景选择不对，有可能导致花了很多冤枉钱。就比方说餐饮企业不可能在洗手间投放餐饮广告，卫浴公司不可能在餐饮酒店投放马桶广告一样。

　　三、精细化运营保控制成本

　　当然，任何一个流量的获取都是有它相应的成本的，作为创业公司通常情况下不管是资金，还是资源，相对来讲是比较有限的，所以更需要做一些精细化流量的运营。

　　即便是对于同一个流量平台来说，不同的广告物料、不同投放的定向条件、投放时段都有可能带来广告效果的明显差异。即便是其他各种条件都保持不变的情况下，仅仅是不同的两幅广告素材，点击差异都可能会在十倍以上。加入定向条件、投放时间的这些比对，可能差异就会更大。比如轻度的社交游戏比较适合在早上刚上班八九点或者晚上刚下班七八点钟这个时间点去投放，而一些重度游戏更适合在周末或者休息的时间段去进行广告流量的投放。这些差异其实也就需要企业通过一种更加精细化的运营分析。

　　四、不要忽视线下流量

　　通常来讲，线上获客的模式更轻，所以成本一定比线下获客更低。以餐饮为例，一般情况下，运营比较健康的店铺，房租成本大概能够占据到整个营业额的15%到20%左右。一些做外卖品牌的客户，它在外卖平台的推广投入有可能会占到它整个线上销售额的30%，甚至更高。

　　五、寻找流量翘动的支点

　　在很多流量场景下，其实是存在KOL这个概念的，比如说很多产品通过大V、网红、主播作为传播节点，就能快速且低成本的获取流量，最终形成品牌效应。一个最典型的例子就是微博早期的名人战略，通过吸引各种明星、大咖去微博开通帐号，然后让他们生产内容，吸引大批消费这些内容的普通用户，继而形成早期流量闭环的一个沉淀。

　　以上就是关于初创企业获取有效流量的几个重点了，无论企业是以哪种方式来获取流量，往往都离不开这些基础的铺垫，但同时一些细节也是相当重要的，因为它在无形之中都在决定着初创企业的命运。