案例复盘+裂变方法论 你的裂变活动为何无效

　　比如：新人注册奖励多少积分，用户付费购买商品，奖励多少积分，用户复购，奖励多少积分，用户带新人注册产品，送多少积分。同时还可以通过各种活动抽奖等获得积分。

　　积分增加带来的运营目标达成：

　　积分增加的方式，就已经注定积分可以拉新流量，可以做付费转化，可以做复购。那么再来看看积分的消耗，积分的其实也有很多方式，比如：抽奖消耗积分，积分可以换购商品，积分可以抵现金使用，积分可以兑换很多奖品等等。

　　所以，积分这个活动奖品，连接了两个东西，增加积分连接着用户任务体系，消耗积分连接着积分商城。

　　最简单粗暴的奖励：

　　现金，不用想那么多，送用户什么实物礼品。就是现金奖励，羊毛出在羊身上。对于课程分销来说，可以阶梯奖励，也可以不阶梯奖励。阶梯奖励，比如：3个人买我分享的课，每人我赚10块钱。3——5人买我分享的课，每人我赚15块钱，这种阶梯奖励才会刺激用户拉新更多流量池。当然也可以不阶梯，不阶梯，每人10块钱的奖励已经够有刺激的了。

　　其实不要觉得现金预算高，其实根本不是，羊毛出在羊身上。

　　裂变方法论

　　能看到这里的小伙伴都是真爱啊，感谢你的阅读完成率。但是就是在这里，我得告诉大家一个不好的消息。

　　有效的裂变=裂变之道+裂变之术

　　我们看了太多裂变之术，所以让我们的裂变活动模板、页面设计、玩法几乎越来越像。但最恶心的是，和别人设计的几乎一样，别人的玩法，我照搬过来的，但就是无效，怎么办?

　　别忘记了裂变之道，也就是所谓的裂变方法论。正所谓，一阴一阳之谓道。裂变要做好，术是你看的见的阳，你可以提炼总结，甚至抄袭照搬。但是别忘记你看不见的阴，即裂变之道-裂变方法论。

　　裂变方法论：

　　(1)如果你搞不清楚你的运营目标，请别跟风做裂变。所以，请清晰你的运营目标，可以是单个目标，比如拉新流量。也可以是组合目标，比如拉新流量+提升付费率。

　　(2)在商业模式的构建中，有一个维度叫做“客户细分”，在裂变中一样试用。裂变需要考虑你的客户细分，比如：上文裂变优化中，我们讲买课的用户就进行了细分。

　　一类用户是对课程感兴趣并且会直接付费的客户。

　　一类是价格敏感度高的客户。

　　一类是对课程内容不是很有信心的客户。

　　所以，有了客户细分，你才会知道，原来需要两类裂变结合的打法来做裂变。对客户的理解，是一个运营，营销人最先应该学习的。

　　(3)消费心理学支撑着你如何在裂变中玩转，价格、优惠、奖励。其实细节出魔鬼，有时一个裂变活动近乎完美了，但是可能就是一个优惠的文案影响了转化。

　　为什么?

　　因为你没刺激到你的用户。

　　如何刺激用户?

　　消费心理学是每一个运营，营销人需要具备的知识基础。

　　(4)活动是一个体系，裂变活动也一样，千万别指望一个活动就能为你打下一片江山，请打组合拳。基于客户细分，基于你对消费场景的理解，去用组合的裂变活动来触达用户。

　　最后，增长很火，它来源于国外的增长黑客。但我说句实话，国外的增长黑客其实贯穿始终的是一个AB测试的方法，而国内为何都是增长套路(裂变之术)?

　　我不过多点评，但如果想玩好裂变，请你静下心来，好好思考下裂变之道，然而再把你的裂变之术拿出来，助你一臂之力。